কিভাবে একটি বিক্রয় বন্ধ - বেসিক এবং উন্নত ক্লসার জন্য

বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপটি প্রায়ই সর্বাধিক অবহেলিত হয়। আপনি একজন বিক্রেতাদের ভাল কোন ব্যাপার না, আপনি "বিক্রয় বন্ধ করতে হবে।" আদর্শভাবে, আপনি নরম বা হার্ড পদ্ধতির মাধ্যমে প্রতিটি বিক্রয় বন্ধ সফল হতে হবে। একটি কঠিন বন্ধ বনাম একটি নরম বন্ধের ব্যবহার পছন্দ সম্ভাবনা উপর নির্ভর করে। যদি একটি প্রত্যাশা অনুপযুক্ত মনে হয়, আপনি একটি নরম বন্ধ ব্যবহার, একটি উত্সাহী প্রত্যাশা হার্ড বন্ধ জন্য একটি ভাল প্রার্থী।

কিভাবে বড় ভুল থেকে এড়িয়ে চলুন

সেলসপোস্টের জন্য এটি বেশ সাধারণ একটি বিষয়, যেমন "আপনি কি এটা নিয়ে চিন্তা করতে চান?" কিছু কিছু লোক একটি পণ্য কিনে নেবে যখন বিক্রেতার প্রতি এটির প্রথম চিন্তা ভাবনা করা উচিত। সব পরে, প্রত্যাশা যুক্তিযুক্ত হবে, পণ্যটি বিক্রি ব্যক্তি মনে করি না যে আমি এখন এটি কিনতে হবে, আমি স্পষ্টভাবে অপেক্ষা করা উচিত

আপনি একটি বিক্রয় বন্ধ কিভাবে পরিস্থিতি এবং প্রত্যাশা উপর নির্ভর করে। যদি বিক্রির প্রক্রিয়াটি বেশ ভাল হয়ে যায় এবং সম্ভাব্য ক্রয় করার জন্য প্রস্তুত থাকে তবে বন্ধ করার মত কিছু বলার বিষয়ই হল, "আমরা যা আলোচনা করেছি তা হল, মডেল XYZ আপনার প্রয়োজনগুলির জন্য সর্বোত্তম মাপের মত দেখায়। তাই সপ্তাহের শেষে আপনি ডেলিভারি পেতে পারেন? " যদি আপনি সম্ভাব্য একটি ক্রেতা হয়ে বিশ্বাসযোগ্য এই ধরনের একটি ভাল কাজ না করেছেন, আপনি ঘনিষ্ঠ সময় এটি জন্য আপ করতে হবে

একটি কঠিন বন্ধ জন্য একটি সহায়ক টুল ক্লোজিং টেকনিক প্রয়োগ করা হয়।

যাইহোক, সেখানে অন্তত হিসাবে অনেক ক্লোজিং কৌশল হিসাবে বিক্রয়পোশাক আছে। আপনি একটি সফল সেলসভার হতে সাহায্য করার জন্য, এখানে আপনি চুক্তি সীল করতে পারেন কি কয়েক উদাহরণ। এটি বন্ধু এবং পরিবারের প্রথম অনুশীলন করার জন্য এটি একটি ভাল ধারণা যাতে আপনি চাপ অধীনে তাদের মসৃণ ব্যবহার করতে পারেন।

মৌলিক বন্ধ

এই সমাপ্তি কৌশল বাস্তবায়ন করা মোটামুটি সহজ এবং একটি বিস্তৃত সম্ভাবনা কাজ করবে।

আপনি ভাল পণ্য উপস্থাপন (এবং প্রত্যাশা এর আপত্তি সম্বোধন) কিন্তু তারা একটি অতিরিক্ত ধাক্কা প্রয়োজন, এই কৌতুক করা হবে।

ইন্টারমিডিয়েট বন্ধ

একবার আপনি মৌলিক বন্ধের শিল্প আয়ত্ত করা আছে, আপনি কিছু মধ্যবর্তী স্তরের কৌশল আপনার হাত চেষ্টা করার জন্য প্রস্তুত। এই বন্ধ মৌলিক বন্ধ কৌশল থেকে অগত্যা আরো কঠিন নয়, কিন্তু তারা আরো জটিল হতে থাকে। এই লেভেলের ক্লোজিং কৌশল আপনাকে বিক্রয় প্রক্রিয়ার সমাপ্তিতে পৌঁছানোর পরে ভাল বিক্রয় করতে পারে না।

উন্নত বন্ধ

এই বন্ধ মৌলিক এবং মধ্যবর্তী বন্ধ চেয়ে একটি বিট trickier হয়। উন্নত বন্ধ প্রবণতা কঠিন ধাক্কা আপনার অংশ উপর আরো সেটআপ সময় বা আরও ইচ্ছুক প্রয়োজন যদিও এইগুলি আরো দক্ষতা বা দৃঢ়তা গ্রহণ করে, যখন বিজ্ঞতার সঙ্গে ব্যবহার করা হয়, তখন তারা এমন সম্ভাবনাগুলির সাথে সীলমোহর করতে পারে যেগুলি অন্যথায় আপনার কাছ থেকে কেনা হবে না।

মনে রাখবেন, বন্ধের কৌশলগুলি সবসময় প্রয়োজনীয় নয়। কেবল বিক্রির জন্য জিজ্ঞাসা করার সময় তারা সেরা ব্যবহার করা হয়েছে। মনে রাখবেন, ক্লোজিং কৌশলগুলি প্রত্যাশাকে চাপগ্রস্ত বা অনুপযুক্ত বলে মনে করে প্রত্যাহারের কৌশলগুলি ব্যাহত করতে পারে