বিক্রয়প্রতিমাগুলি প্রায়ই তার অবস্থান থেকে প্রত্যাশাটি প্রত্যাহার করার চেষ্টা করে প্রতিক্রিয়া দেখায়। বিক্রেতার কাছ থেকে তত্ক্ষণাত্ মূল্য হ্রাস করা হয়, অথবা তিনি একটি বিশেষ চুক্তি অফার করেন - অতিরিক্ত চার্জ ছাড়াই একটি আপগ্রেড, অর্ধমূল্য ইত্যাদিতে ফাঁস করা দ্বিতীয় পণ্য।
কিন্তু মূল্য অচলাকে অবিলম্বে আত্মসমর্পণ করা পরিস্থিতি মোকাবেলা করার সর্বোত্তম উপায় নয়। প্রকৃতপক্ষে, আপনার পণ্য মূল্য কাটা কমপক্ষে অন্তত প্রতিক্রিয়া হয়। প্রথমত, এটি আপনার নতুন গ্রাহককে পণ্যটিকে অবমূল্যায়ন করার জন্য শিক্ষা দেয়, কারন কেউ আরো কিছু অর্থ প্রদান করে, সে তার মূল্যকে আরও মূল্য দেয়। এবং দ্বিতীয়, আপনার বিক্রয় মূল্য কাটা আপনার নিজস্ব কমিশনের বাইরে অর্থ লাগে। বিক্রয়প্রতিযোগীরা প্রায়ই মনে করেন যে কোনও বিক্রয় ছাড়াই বিক্রি করা ভাল, তবে মূল্য-কাটিছাটি এখনও আপনার শেষ পছন্দ হওয়া উচিত।
পণ্য জ্ঞান আপনার সেরা প্রতিরক্ষা হয়
মূল্য আপত্তি বিরুদ্ধে শ্রেষ্ঠ প্রতিরক্ষা পণ্য জ্ঞান । একজন সেলস্স্পার যিনি পণ্যটি কেন খরচ করেন তা ব্যাখ্যা করতে পারেন এবং মূল্যগুলি সেট করতে গেলে কীভাবে মূল্য দিতে হয় তা প্রায়ই শুরুতে দামের আপত্তিগুলি হ্রাস করতে পারে মূল্যের আপত্তি উত্থাপন করে এমন অনেক সম্ভাবনাগুলি তাই করে কারণ তারা ভয় পাচ্ছে যে আপনি তাদের উপর জোরদার করার চেষ্টা করছেন। একটি স্পষ্ট এবং যুক্তিসঙ্গত ব্যাখ্যা এই ভয় বসতি অনেক কিছু করতে হবে।
সাবধানী ক্রেতাদের প্রায়ই তারা কিভাবে প্রকৃতপক্ষে মনে হয় একটি মূল্য অচল আউট নিক্ষেপ করা হবে। এটা তাদের জন্য একটি উপায় যে তারা সত্যিই একটি ভাল চুক্তি পাচ্ছেন তা দেখার জন্য, অথবা যদি তারা বিক্রয়প্রতিমা থেকে কিছু রক্ষণাবেক্ষণ নিঃসৃত করতে পারেন। দৃঢ় দাঁড়ানো এবং মত কিছু বলুন, "মিস। Prospect, আমি সর্বদা আমার গ্রাহকদের প্রথম সময় কাছাকাছি খুব ভাল মূল্য সম্ভব প্রস্তাব
যদি আপনি খরচ সম্পর্কে উদ্বিগ্ন থাকেন, তাহলে আমরা পরিবর্তে আরও মৌলিক মডেলটি দেখতে পারি। "যদি ক্রেতা আপনাকে পরীক্ষা করছেন তবে এটি সাধারণত আপত্তিটির সমাধান করার জন্য যথেষ্ট।
অবশ্যই, কিছু ক্রেতাদের সত্যিই আপনার মূল্য আলোচনা কষ্ট হবে। যে ক্ষেত্রে, আপনার মূল্য slashing ছাড়া ক্রেতা সহায়তা করার উপায় আছে। সম্ভবত একটি বর্ধিত পেমেন্ট প্ল্যানটি কৌতুক বা সামান্য কম অভিনব কিন্তু কম ব্যয়বহুল পণ্য যা সম্ভাব্য ভল্টের জন্য আরও উপযুক্ত হবে। খরচ উদ্বেগগুলি প্রায়ই মূলত মূলধারার অর্থ বলে মনে করা হয়, অর্থাত্ সম্ভাব্য অর্থটি এখনই নেই কিন্তু শীঘ্রই এটি হবে (পরবর্তী পেচেক বা পরবর্তী বাজেট চক্রের পরে)।
যেসব প্রতিযোগীতা তাদের সাহায্য করার জন্য প্রতিবার চেষ্টা করে তাদের প্রত্যাশা প্রত্যাখ্যান করে, এবং / বা যারা সফলভাবে একই পণ্যের জন্য কম চার্জ করে এমন প্রতিযোগীদের সম্বন্ধে আপনাকে বলছেন, এটি একটি কঠোর পরিশ্রম। এই সম্ভাবনাগুলি সাধারণত উচ্চ মূল্য সচেতন মানুষ তাদের প্রধান উদ্বেগ একটি পণ্য জন্য ক্ষুদ্রতম সম্ভাব্য পরিমাণ অর্থ পরিশোধ করা হয়, নির্বিশেষে অন্যান্য কারণের। যদি আপনি নিজেকে এই ধরনের প্রত্যাশা বিক্রি করে দেন - এবং খুব শীঘ্রই বা পরে, আপনি কিছু বলবেন - "আমি আপনার উদ্বেগকে প্রশংসা করি, কিন্তু আমার কোম্পানি কোম্পানি এক্সের তুলনায় উচ্চতর মানের এবং পরিষেবা প্রদান করে এবং এর ফলে আমরা চার্জ করি সামান্য আরো। "আপনি যদি পারেন নির্দিষ্ট উদাহরণ দিন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি ইঙ্গিত করতে পারেন যে আপনার পণ্যটি তিনটি পদের একটি পছন্দে আসে যখন কোম্পানী এক্স এর পণ্যটি শুধুমাত্র জলপাই সবুজতে আসে
কখন হাঁটাবেন?
আপনি সবসময় একটি মূল্য আপত্তি "জয়" করতে সক্ষম হবে না। যদি কোনও প্রত্যাশিত মূল্য কোনও মূল্য বিবেচনায় প্রত্যাখ্যান না করে, তবে তা দূরে সরানোর সময় হতে পারে। হ্যাঁ, আপনি বিক্রয় হারাবেন, কিন্তু আপনি এমন একজনের কাছ থেকেও নিজেকে রক্ষা করবেন যিনি প্রায় অসম্ভব কঠিন গ্রাহক হবেন মূল্যের দাম দিতে দিতে আপনি ব্রোচেটন করছেন, এমন একটি গ্রাহক আপনার জন্য অনেক সম্মান পাবেন না এবং ভবিষ্যতে অযৌক্তিক দাবি করতে দ্বিধা করবেন না।