আপনি কিভাবে অর্থ প্রদান করা হয়
বিক্রয় এবং কমিশন একসঙ্গে চিনাবাদাম মাখন এবং জেলি মত একসঙ্গে যান। যদি আপনি একটি বিক্রয় অবস্থানে থাকেন , তাহলে আশা করা যায় যে কমিশন আপনার মোট ক্ষতিপূরণের একটি অংশ হবে। যারা নতুন বিক্রয় করে বা বিভিন্ন ধরনের কমিশন সম্পর্কে বিভ্রান্ত করে, এই নিবন্ধটি আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ পদ এবং বিবেচনার উপর তুলে ধরবে এবং আপনাকে বের করে দেবে এবং বিক্রয় করবে!
01 মোট লাভ
সবকিছু বিক্রি খরচ ভিত্তিতে হয় যা একটি আইটেম বা সেবা খরচ বা সরবরাহ করতে কত সহজভাবে। মূল্যের তুলনায় মূল্যের জন্য গ্রাহকের কাছে বিক্রি করা হলে, দুটি দামের মধ্যে পার্থক্যটি মোট মুনাফা হয়।
বলুন আপনি XYZ বিশ্বব্যাপী জন্য কম্পিউটার বিক্রি। প্রতিটি কম্পিউটারে একটি খরচ আছে, প্রায়ই "মেঝে" হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এর মানে হল যে আপনি কম মেঝের কমপিউটারের জন্য বিক্রি করতে পারবেন না বা আপনি অর্থ হারাবেন। আপনি ABC কে একটি কম্পিউটার বিক্রি করেন যার $ 1,400 এর জন্য $ 1,000 এর ফ্লোর আছে চুক্তির মুনাফা 1,400 মার্কিন ডলারের বিক্রয়মূল্য এবং $ 1,000 এর ফ্লোর, অথবা $ 400 এর মধ্যে পার্থক্য হবে।
আপনার কমিশনের জন্য মুনাফা 10% এবং 50% এর মধ্যে আয় করতে চান।
02 রাজস্ব কমিশন
কমিশন আরেকটি সাধারণ ফর্ম হচ্ছে রাজস্ব কমিশন। সহজভাবে করা, বিক্রয় পেশাদারদের তারা বিক্রয় সব রাজস্ব একটি সেট শতাংশ পাবেন। রাজস্বের 5% আউট বহন করেনা যে একটি কোম্পানীর সঙ্গে কাজ করে যখন আয় $ 100,000 বিক্রি, এবং আপনার কমিশন চেক $ 5,000 হতে হবে।
আপনি উচ্চ টিকেট আইটেম বিক্রি যদি রাজস্ব ভিত্তিক কমিশন পরিকল্পনা খুব লাভজনক হতে পারে। এটা কারণ দাঁড়ায় যে কাস্টম ডিজাইন করা জেট বিক্রিত একটি বিক্রয় পেশাদার জন্য একটি রাজস্ব ভিত্তিক কমিশন পরিকল্পনা sneakers বিক্রি যারা জন্য একই পরিকল্পনা থেকে আরো আকর্ষণীয় হতে হবে
গ্রস মুনাফার উপর প্রদেয় কমিশনগুলির মত, রাজস্ব কমিশন প্রায়ই অন্যান্য ক্ষতিপূরণ ফর্মের সাথে ব্যবহার করা হয়।
03 প্লেসমেন্ট ফি
প্রায়শই অটো বিক্রয় পাওয়া যায়, প্লেসমেন্ট ফিস প্রতিটি বিক্রি করা ইউনিটের জন্য একটি সেট পরিমাণ দেয়। বলো গাড়ি বিক্রি কর যদি আপনি প্রতিটি কারের জন্য $ 300 প্রদান করেন, তবে $ 300 একটি প্ল্যাটফর্ম ফি হিসেবে বিবেচিত হয়। প্লেসমেন্ট ফিগুলি প্রায়ই কম্প প্ল্যানের অতিরিক্ত বোনাস হিসেবে যোগ করা হয় এবং বিক্রয় কমিশন দ্বারা অর্জন করা অন্যান্য কমিশনগুলি উন্নত করতে পরিবেশন করে।
যদি আপনি এমন একটি কোম্পানীর সাথে অবস্থানের কথা বিবেচনা করেন যা কেবলমাত্র প্লেসমেন্ট ফী প্রদান করে তবে আপনাকে সচেতন হতে হবে যেগুলি শুধুমাত্র প্লেসমেন্ট ফিগুলির জন্য প্রদত্ত শিল্পগুলি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক। এই কোম্পানি সাধারণত তাদের বিক্রয় কর্মীদের সঙ্গে একটি উচ্চ টার্ন-ওভার রেট আছে
04 রাজস্ব গেটস
কিছু কমিশন পরিকল্পনা রাজস্ব বা কর্মক্ষমতা গেটস উপর ভিত্তি করে, এবং তারা উচ্চ অর্জনকারীদের জন্য সবচেয়ে লাভজনক হতে পারে। তারা জটিল এবং বোঝা কঠিন হতে পারে।
এই ধরণের মডেলটি গঠন করা হয় যাতে আপনি যত বেশি বিক্রি করেন, আপনি বিক্রয় প্রতি আরো বেশি উপার্জন করেন। স্পষ্টতা সাহায্য করার জন্য, এর একটি উদাহরণ তাকান।
টিটিএস কর্পোরেশন একটি পারফরমেন্স-ভিত্তিক কমিশন পরিকল্পনা ব্যবহার করে যা রাজস্ব এবং মোট লাভ কমিশনের ক্রমবর্ধমান শতাংশকে বহন করে। তাদের গঠন নিম্নরূপ:
রাজস্ব শতকরা রাজস্ব শতাংশ শতকরা শতাংশ বিক্রি রাজস্ব শতাংশ
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 আপনার কমিশন পরিকল্পনা বোঝা
এই ধরনের কমিশন বিক্রয় পেশাদারদের জন্য সর্বাধিক ব্যবহৃত হয় এবং একটি বিক্রয় পজিশন গ্রহণের আগে বোঝা উচিত। বেশিরভাগ কমিশন পরিকল্পনাগুলির চ্যালেঞ্জিং অংশ হল এই যে এই দুটি বা তিনটি ধরনের একটি সংমিশ্রণ ব্যবহার করে। আপনার বা আপনার সম্ভাব্য কমিশন পরিকল্পনা কতটুকু ভাল তা নির্ধারণ করার জন্য, আপনাকে কোম্পানির মধ্যে যে শিল্পটি রয়েছে তা বুঝতে হবে। যদি কোম্পানি প্রাথমিকভাবে বিশেষ পণ্য বা পরিষেবাগুলি বিক্রি করে তবে সামগ্রিক মুনাফা লাভের পরিকল্পনাগুলি তাদের বিক্রয় দলগুলির জন্য সর্বোত্তম হবে। যদি কোম্পানী অনির্বাণ আইটেম বিক্রি করে, তাহলে বসানো ফি এবং রাজস্ব গেট আরও আকর্ষণীয় হবে একটি কমিশন পরিকল্পনা মূল্যের দুটি কারণের উপর ভিত্তি করে: পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি হচ্ছে এবং বিক্রয় পেশাদার যারা বিক্রি করছে