বন্ধ বিক্রয় কৌশল

01 কলাম্বো বন্ধ

না শুধুমাত্র ছিল টিভি অক্ষর Columbo একটি চমত্কার পুলিশ গোয়েন্দা, তিনি একটি বিস্ময়কর বিক্রয় কোচ ছিল । এবং যখন কয়েকজন কলাম্বোকে একটি বিক্রিত পেশাদার হিসাবে দেখেছিলেন, তখন তার এক বিখ্যাত লাইন বিক্রয় ইতিহাসে অন্য যে কোনও লাইনের তুলনায় বেশি বিক্রয় করেছে।

শুধু আরেকটি জিনিস, কলাম্বো এর বিখ্যাত লাইন, দরজা খুলে দেয়, রক্ষিবাহুল্য অপসারণ করে এবং আপনার গ্রাহকের অসুরক্ষিত মনকে একটি আভাস দেয়।

02 অনুমানমূলক বন্ধ

Assumptive ক্লোজ বিক্রয় পেশাদার একটি ভাল রাষ্ট্র মনে রাখা হিসাবে তারা গ্রাহক একটি ক্রয় করতে যাচ্ছে অনুমান করা সাহায্য করে। যতক্ষণ পর্যন্ত বিক্রয় প্রো নিশ্চিত করে যে তারা বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি ধাপটি আবরণ করে এবং গ্রাহকের কাছে যথেষ্ট মূল্য প্রদান করে, এটি ধরে রাখে যে বিক্রয় বন্ধ হবে, একটি শক্তিশালী এবং অত্যন্ত কার্যকরী সমাপ্তি কৌশল। আপনি শুধুমাত্র এক বন্ধ শিখতে হলে, এটি শিখতে এক।

03 কুকুর কুকুর বন্ধ

কিছু একটা কুকুরছানা এর cuteness প্রতিহত করতে পারেন। এবং যারা বিক্রয় পেশাদারদের জন্য তাদের সম্ভাবনা "পরীক্ষা ড্রাইভ" বা "ট্রায়াল" তাদের পণ্য অনুমোদনের বিকল্প আছে, পপ কুকুর বন্ধ একটি খুব উচ্চ বন্ধের হার আছে। যদিও বেশ কয়েকটি জিনিস আছে, কিছু নিয়মনীতিগত এবং কিছু নয়, যে পল্লবীর কুকুর ব্যবহার করে বিক্রয় প্রো অবশ্যই বিবেচনা করা উচিত, নিম্ন চাপ , একটি গ্রাহক নিচের লাইনের উপর সাইন করার জন্য অত্যন্ত কার্যকর পদ্ধতি।

আপনি যদি কখনও একটি গাড়ী ক্রয় করেছেন, বিক্রয় পেশাদার সম্ভবত আপনার উপর কুকুরছানা কুকুর নিযুক্ত নিযুক্ত এবং সম্ভবত তিনি এই কৌশল ব্যবহার করা হয় জানত না। কিন্তু একবার আপনি কৌশল সম্পর্কে সচেতন হলে, এটি কিভাবে ব্যবহার করবেন এবং কখন এটি ব্যবহার করবেন না, আপনি আপনার বিক্রয় সংখ্যা ক্রমান্বয়ে উন্নত দেখতে পাবেন।

04 পূর্ববর্তী বন্ধ

বেশিরভাগ প্রতিটি বিক্রয় পেশাদার শেখানো হয় যে বিক্রয় চক্র একটি পূর্ব নির্ধারিত ধাপ সংখ্যা অনুসরণ করে। বিক্রয় যারা পদক্ষেপ 1 এ শুরু করা উচিত এবং তারা পেশাগতভাবে চূড়ান্ত ধাপ সব পথ সরানোর জন্য করতে পারেন সবকিছু করতে। কিন্তু যদি তারা চূড়ান্ত পদক্ষেপে শুরু করে এবং রেফারালগুলির জন্য জিজ্ঞাসা করে? এটা পিছন দিকে ক্লিয়ারিং টেকনিক যা শুরু হয় যেখানে বেশিরভাগ বিক্রয় শেষ হয়।

এটি সবচেয়ে সহজ, সহজেই বা ভবিষ্যদ্বাণীকৃত ক্লোজিং কৌশল নয়, কিন্তু যখন একজন প্রো ব্যবহার করে তখন এটি সবচেয়ে কার্যকর হতে পারে।

05 হার্ড বন্ধ

হার্ড ক্লোজিং অনেক সাহস এবং আস্থা দাবি করে এবং আপনার হারানো কিছুই আছে না শুধুমাত্র ব্যবহার করা উচিত যদিও মানুষ সাধারণত জিনিষ কিনতে ভালবাসে, অধিকাংশ ঘৃণা বিক্রি হচ্ছে। এবং হার্ড বন্ধ করার আসে যখন, গ্রাহকদের আপনি কিছু তাদের বিক্রি হয় যে ভাল সচেতন। কিন্তু তার নেতিবাচক খ্যাতি সত্ত্বেও, কখনও কখনও হার্ড বন্ধ করার সেরা ক্লোজিং কৌশল । যতক্ষণ আপনি এটি সঠিকভাবে ব্যবহার করবেন

যদিও অনেক বিক্রয় পেশাদাররা বিশ্বাস করেন যে তাদের প্রায়ই ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন হওয়া উচিত, যখন আপনার ব্যবহার করার কিছুই নেই এবং কখনই বিক্রিয়া চক্রের খুব বেশি ব্যবহার করা উচিত না তখন হার্ড ক্লোজিংটি ব্যবহার করা উচিত।

06 সম্পর্ক বন্ধ করুন

সুবর্ণ নিয়ম বিক্রয় হয় যে একটি গ্রাহক যদি আপনি পছন্দ করে, তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে একটি কারণ পাবেন। বিপরীতভাবে, যদি কোনো গ্রাহক আপনাকে পছন্দ করেন না, তাহলে তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে না করার কারণ খুঁজে পাবে। একটি গ্রাহকের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার একটি নিশ্চিত উপায় হল না শুধুমাত্র একটি বিক্রয় বন্ধ কিন্তু একটি দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহক তৈরি

আপনি যা বিক্রি করেন না কেন "পণ্যটি বা পরিষেবা" ধরনের একটি "এক এবং সম্পন্ন" ধরনের, আপনার গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে শিখছে সবচেয়ে শক্তিশালী ক্লোজিং সরঞ্জাম যা আপনি কখনও ব্যবহার করে উপভোগ করতে পারবেন। আপনার গ্রাহকদের সাথে কঠিন সম্পর্ক গড়ে তোলার সবচেয়ে বড় ঝুঁকি হল যে আপনি আপনার চুক্তিগুলিতে কোনও মুনাফা বিরক্তিকর হয়ে উঠতে পারেন।

07 বন্ধ করুন বন্ধ করুন

এর মুখোমুখি হও, আমরা ঘৃণা করি যখন জিনিসগুলি আমাদের কাছ থেকে নিয়ে যায় যান এবং একটি শিশুর কাছ থেকে প্রবাদজনক ক্যান্ডি গ্রহণ করার চেষ্টা করুন এবং আপনি একটি সহজ সত্যের একটি খুব বড় উদাহরণ পাবেন: কেউ তাদের কাছ থেকে নেওয়া জিনিষ পছন্দ করে না। আপনি নিজের বা আপনার নিজের কিছু করতে চান এমন কিছু।

কিন্তু আপনি কি জানেন যে আপনার সম্ভাবনা থেকে জিনিস দূরে আসলে একটি বন্ধ কৌশল হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে? সমস্ত ক্লোজিং কৌশল হিসাবে, বন্ধ দূরে একটি শৃঙ্খলা পেশাদার লাগে কিভাবে এবং কখন এটি সঠিকভাবে ব্যবহার করার জন্য খুব প্রায়ই ব্যবহার করা হয় বা খুব তাড়াতাড়ি, আপনি নেতিবাচক আপনার মার্জিন প্রভাবিত শেষ হবে। প্রতিটি অন্যান্য বিক্রয় মত, দূরে দূরে বন্ধ "শেষ সব, সব হতে" বন্ধ না। এটি শিখুন এবং, আরো গুরুত্বপূর্ণভাবে, এটি ব্যবহার করার সময় শিখুন।