কোথায় এটি সব শুরু
একটি দ্রুত পর্যালোচনা হিসাবে পরিবেশন করা, একটি সাধারণ বিক্রয় চক্র প্রত্যাশা সঙ্গে শুরু হয় এবং রেফারেল জন্য জিজ্ঞাসা করে শেষ।
বেশিরভাগ বিক্রয়প্রতি ধাপ এক থেকে চূড়ান্ত ধাপে চলার জন্য কঠোর পরিশ্রম করে এবং প্রায়শই একটি বিক্রয় হ্রাস করে কারণ তারা এক ধাপে একটি ভাল পর্যায়ে কাজ করে না বা গ্রাহক কোনো পদক্ষেপের সময় আগ্রহ হারায় না বিক্রির হার (বা বিক্রয় কর্মীদের অনুধাবনকারীদের জন্য বিক্রয় কাজ) বিক্রয় অংশ, আপনি আপনার বিক্রয় চক্র একটি পিছিয়ে পড়া পদ্ধতি নিযুক্ত কি যদি? অন্য কথায়, আপনি যদি রেফারালের জন্য জিজ্ঞাসা করে একটি বিক্রয় সাইকেল শুরু করেন?
এইগুলি দীর্ঘকালের জন্য বিক্রয় করা হয়েছে যারা একটি বিট উন্মাদ শব্দ হতে পারে, কিন্তু এই পদ্ধতির পিছনে মনোবিজ্ঞান একটি প্রমাণিত বিট আছে "মৌলিক মানুষের প্রয়োজন আমাদের স্ব-ছবির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।" অন্য কথায়, যদি আপনি নিজের সম্পর্কে কাউকে কিছু বলেন, তাহলে আপনি আপনার সাক্ষ্য সঠিক কিনা তা দেখানোর জন্য এবং আপনি কে কে প্রতিফলিত করতে প্ররোচিত করবেন। আপনি এমন ব্যক্তিদের রেফারালগুলির একটি তালিকা দিতে একটি প্রত্যাশা পেয়েছেন যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা থেকে কে উপকৃত হতে পারে সে সম্পর্কে তাদের একটি তালিকা প্রদান করে, আরও শিখতে এবং তাদের দ্বারা আপনার পণ্যটি ব্যবহার করে তাদের অবস্থান সমর্থন করে।
রেফারাল পেতে
কেউ এর অফিসে হাঁটা এবং রেফারেল জন্য জিজ্ঞাসা সম্ভবত আপনি খুব দ্রুত অফিসে লাথি আউট পাবেন। যাইহোক, যদি আপনি পেশাদারভাবে নিজেকে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা উপস্থাপন করেন, তাহলে আপনি যে ব্যক্তিটির উপস্থাপনা করছেন তার স্বার্থের মাত্রাটি পরিমাপ করুন, তারপর কিছু অন্যান্য পেশাদারদের জন্য জিজ্ঞাসা করুন যারা মনে করেন যে আপনার প্রতিনিধিত্ব করা কি আপনার প্রতি আগ্রহী, আপনার সম্ভাবনা নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি
কোনও "পশ্চাদপদ ক্লোজিং" কৌশল ব্যবহারকারীদের অভিজ্ঞতা হল যে তারা মনে করেন যে গ্রাহক অবিলম্বে সহজে এলে তারা বুঝতে পারে যে আপনি তাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন না। টান এই অপসারণ গ্রাহক একটি বিট সতেজ এবং তাদের গার্ড ড্রপ কারণ। যদি আপনি একটি রেফারেল পেতে যাচ্ছেন, গ্রাহক তাদের গার্ড ড্রপ এবং এটি সত্যিই আপনার অনুরোধ গভীর চিন্তার দেবার সুযোগ আগে এটি বেশ কয়েক সেকেন্ডের আসতে হবে।
একটি ক্লোজিং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন
যদি আপনি একটি নাম বা দুটি পেতে সফল হন, তাহলে আপনার অনুসরণ করা আপনার গ্রাহককে তাদের নামটি ব্যবহার করার জন্য জিজ্ঞাসা করতে হবে যখন তারা আপনার কাছে উল্লেখ করেছেন বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, গ্রাহক যখন এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করবেন এবং আশা করেন, আপনার পণ্য সম্পর্কে আরও জানতে চান, তখন তারা আপনাকে রেফারেল দেওয়ার বিষয়ে আরও বেশি আরামদায়ক হতে পারে বা আপনার পণ্য কোন উপায়ে তাদের উপকৃত হবে কিনা তা আবিষ্কার করতে পারে। কোনও ভাবেই, জানি যে আপনি যদি এই বিন্দুতে পৌঁছান, আপনি একটি শক্তিশালী অবস্থানের মধ্যে আছেন।
মনে রাখা উচিত যে মানুষ নিজেদের স্ব-ছবিতে এবং তারা নিজেদেরকে উপস্থাপনের জন্য কীভাবে জীবনযাপন করতে চায়, অনেক গ্রাহক যারা পণ্যটি ক্রয় করে রেফারেল শেষ করে দেয়। তারা ইতিমধ্যে তাদের বন্ধুদের বা ব্যবসা সহযোগীদের আপনার নাম (গুলি) প্রদান করে একটি সুপারিশ দিয়েছেন, এবং তাদের কর্মের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকার জন্য চালিত হয় জানি
বিক্রয় এই শৈলী একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ চটকদার সংকেত সচেতন হতে হবে। রেফারালগুলির জন্য আপনার অনুরোধের পরে প্রায়ই যে প্রশ্নগুলি আসে তা প্রদর্শনের সুযোগ হিসাবে দেখা উচিত, অথবা কমপক্ষে আপনার পণ্যের মানগুলি নিয়ে আলোচনা করা উচিত। যেহেতু বেশিরভাগ গ্রাহক বিক্রয় পেশাদারদের সাথে সাক্ষাৎ করতে বেশ দক্ষ, অতীতের শৈলী ব্যবহার করে, অনেক ক্ষেত্রে আপনার গ্রাহকের মনের মধ্যে কিছু কৌতূহল সৃষ্টি করে। কৌতূহল সঙ্গে প্রশ্ন আসে। এবং প্রশ্ন ছদ্মবেশে সংকেত কেনা হয়।
এই "ব্যাকওয়ার্ড ক্লোজিং টেকনিক" প্রত্যেকের জন্য নয় এবং সম্ভবত প্রকৃত রেফারালগুলির তুলনায় আরো অস্বীকার করা হবে। কিন্তু রেফারেলগুলি আপনি যখন অ্যাক্সেস করেন তখন ঘন ঘন ঘন সুযোগগুলি অতিরিক্ত বিক্রয় করে। বন্ধ এই শৈলী চূড়ান্ত উপকার হয় যে আপনি সর্বদা গোল্ডেন রুলস সেলস এক মনে রাখবেন: রেফারেল জন্য জিজ্ঞাসা !!!