বিক্রির প্রশিক্ষণ

01 চাকরির প্রশিক্ষণ সম্পর্কে

বিক্রয় দল বা সংস্থার জন্য যারা ক্রমাগত সাফল্য দীর্ঘ ইতিহাস আছে, কাজের প্রশিক্ষণ সাধারণত একটি কার্যকর এবং সস্তা বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম। যাইহোক, কাজের প্রশিক্ষণ শুধুমাত্র যদি আপনি সঠিক মানুষ প্রশিক্ষণ করছেন মানুষ কাজ করবে। সফল বিক্রয় পেশাদাররা অগত্যা ভাল বিক্রয় প্রশিক্ষকদের করতে না। আর আপনি আপনার বিক্রয় পরিচালকদের উপর সম্পূর্ণরূপে নির্ভর করতে হবে না। বিক্রয় পরিচালকদের এবং বিক্রয় প্রশিক্ষকদের মধ্যে একটি অসাধারণ পার্থক্য আছে এবং পার্থক্য বুঝতে আপনার প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম করতে বা বিরতি করতে পারেন।

অনেক কোম্পানি সম্প্রতি নিযুক্ত সেলস পেশাদার প্রশিক্ষণ জন্য দায়ী যারা বিক্রয় প্রশিক্ষকদের ভাড়া আরও ফরোয়ার্ড চিন্তাবিদরা শুধু নিশ্চিত নয় যে তাদের নতুন কর্মক্ষেত্রে পর্যাপ্ত প্রশিক্ষণের ব্যবস্থা আছে কিন্তু বিক্রিত ট্রেনিং চলছে সারা বিশ্বে একটি পেশা পেশাদার কর্মজীবন জুড়ে।

আপনার কাজের জন্য সঠিক চাকরির বিক্রয় প্রশিক্ষণ কি? আপনার টিমকে তালিকাভুক্ত করুন এবং চিহ্নিত করুন যে প্রশিক্ষক হওয়ার আগ্রহ এবং মৌলিক দক্ষতা কে রয়েছে। যদি আপনি এক বা একাধিক আউট একক না করতে পারেন, তাহলে আপনার কর্মীদের প্রত্যেকের একটি কাজের ফাংশন প্রশিক্ষণ বিক্রি করার কথা ভাবুন। বিভিন্ন স্টাইল, ধারণা, চিন্তার প্রক্রিয়া এবং অভিজ্ঞতা থেকে আরও এক্সপোজার বিক্রয় প্রশিক্ষণ হ্যান্ডেল করার একটি চমৎকার উপায়।

02 সংগঠিত বিক্রয় প্রশিক্ষণ

পরের বার আপনার খুন করার কয়েক ঘন্টা আছে, "সেলস ট্রেনিং" এর জন্য একটি ইন্টারনেট অনুসন্ধান করুন। আপনি প্রচুর ফলাফল পাবেন, যার প্রতিটি "আপনার এবং আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য সেরা বিক্রয় প্রশিক্ষণ" বলে দাবি করবে। যদিও এটি একাধিক প্রশিক্ষণকে "সেরা" বলে বিবেচনা করা অসম্ভব নয়, তবে কাউকে কখনো সংখ্যা 1 বলে দাবি করা উচিত নয়।

একজন ব্যক্তি বা কোম্পানির জন্য ভাল বিক্রয় কেনার অর্থ এই নয় যে এটি প্রত্যেকের জন্য বা প্রত্যেক কোম্পানির জন্য ভাল। স্পিন সেলস ট্রেনিং অনেক বছর ধরে জনপ্রিয় বিক্রয় প্রশিক্ষণ কর্মসূচিগুলির মধ্যে অন্যতম হলেও আর্থিক পরিষেবাগুলির মতো বেশ কয়েকটি বিক্রয় শিল্পে ভাল কাজ করে না।

উপলব্ধ বিকল্প শত শত মাধ্যমে ফিল্টার যখন, আপনি মনে আপনার কর্মীদের এবং আপনার গ্রাহকদের রাখা প্রয়োজন। বিক্রয় প্রশিক্ষণ কর্মসূচির যেগুলি আপনাকে সর্বাধিক আগ্রহ করে, এবং অন্যের উপর একটিকে বেছে নেওয়ার আগে যথোপযুক্ত পরিশ্রমের বিষয়ে আরও তথ্যের জন্য অনুরোধ করুন। এটি সহজেই প্রয়োগ করা হয় এমন একটি প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম নির্বাচন করাও গুরুত্বপূর্ণ, শিখতে সহজ এবং স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী সুবিধা প্রদান করবে।

অনেক বিক্রয় পেশাদাররা একটি বিক্রয় প্রশিক্ষণ কর্মসূচির মাধ্যমে 60 দিনের মধ্যে ফলাফলের বৃদ্ধি বাড়াতে পারেন তবে তাদের বিক্রয়গুলি তাদের গড়ের পরে আবার ফিরে যাওয়ার জন্য পাওয়া যায়। এই ধরনের ফলাফল কমপক্ষে প্রশিক্ষণ নিজেই জন্য প্রদান যথেষ্ট পরিমাণ আয় উত্পাদন।

নিজের সম্পর্কে চিন্তা করুন, "এই প্রশিক্ষণ কর্মসূচির আমার বাস্তবিক প্রত্যাশা কী এবং বিক্রিত এই নতুন পদ্ধতির সময় পরীক্ষা হবে?"

03 বই, সিডি এবং ভিডিও

আমেরিকা জুড়ে কার্যত প্রতি শহর এবং শহরে বই ক্লাব আছে এক জিনিস যে তারা সব একসাথে আছে যে সদস্যদের একই বই পড়তে হয়, তারপর বইয়ের একটি অধ্যায় বা বিভাগে তাদের চিন্তা শেয়ার করুন। আপনার বিক্রয় প্রশিক্ষণ এই পদ্ধতি প্রয়োগ করা দীর্ঘমেয়াদী প্রশিক্ষণ একটি কার্যকর এবং সস্তা সমাধান হতে পারে।

বাজারে হাজার হাজার বই বিক্রি হয় এবং প্রায় সবকটি তাদের পৃষ্ঠার মধ্যে কমপক্ষে একটি ভাল কৌশল রয়েছে। আরো বই পড়া, সম্ভাব্য জীবন পরিবর্তন বা জীবনের বর্ধিত ধারনা এবং ধারণা আপনার কাছে থাকবে। এটি একটি বিক্রয় দলের সাথেও প্রযোজ্য

যদিও প্রত্যেকেরই পড়ার আনন্দ নেই, তাদের কোম্পানির আশা করা হলে তাদের অধিকাংশই তা করবে। এমনকি যদি তারা জানতে পারে যে তারা একটি বইয়ের একটি নির্দিষ্ট অধ্যায়ের একটি উপস্থাপনা প্রদান করতে হবে, এমনকি আরো মানুষ পড়তে হবে।

সাপ্তাহিক সেলস ট্রেনিং সভায় সেট আপ করার জন্য আপনি এবং আপনার বিক্রয় পেশাদারদের বিক্রয় প্রশিক্ষণ একটি অবিচ্ছিন্ন প্রবাহ পেতে নিশ্চিত করতে সাহায্য করতে পারেন। এই মিটিং কিছু ভয়ঙ্কর হতে হবে এবং কিছু বিস্ময়কর হবে। বইটি ভালো (সিডি, ভিডিও, ইত্যাদি), সভাগুলো ভালো হবে।

আপনার দলকে তারা কি বই পড়তে চান এবং আলোচনা করতে চান সেটি গ্রহণ করা একটি অংশগ্রহণমূলক অংশগ্রহণের একটি চমৎকার উপায় এবং আপনাকে প্রশিক্ষণ দেওয়া চালিয়ে যাওয়া এবং ভালভাবে অংশগ্রহণের জন্য আপনার প্রতিশ্রুতি রাখতে সহায়তা করে।