একটি বিক্রয় বা সাক্ষাত্কার চক্র চতুর্থ ধাপ
এই নিবন্ধে, আমরা কার্যকর এবং প্রবর্তক উপস্থাপনা প্রদান কিভাবে আলোচনা। হিসাবে ব্রেন ট্রেসি বিবৃত, "উপস্থাপনা নির্দিষ্ট থেকে সাধারণ থেকে অগ্রগতি উচিত।"
রাস্তা টি অনুসরণ কর
প্রফুল্ল উপস্থাপনা একটি শুরু, মধ্যম এবং শেষ হতে হবে, এবং তারা একটি প্রাক ডিজাইন পাথ অনুসরণ করা আবশ্যক। একটি উপস্থাপনা এর পথ চিত্তবিনোদন করার সবচেয়ে ভাল উপায় আপনার সমাধান সাধারণতা আলোচনা করার সময় হিসাবে উপস্থাপনা শুরু বা খোলার দেখতে হয়। এই আপনার কোম্পানীর একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত হতে পারে (প্রধানত আপনার ব্যবসা ইতিহাস এবং অভিজ্ঞতা আপনার গ্রাহকের উপর একটি ইতিবাচক ধারণা তৈরি করতে পারেন কিভাবে ফোকাস)। আপনি চিহ্নিত প্রয়োজন আলোচনা এবং আপনার সমাধান একটি ওভারভিউ যখন মধ্যম হতে পারে শেষ আপনার সমাধান সুনির্দিষ্ট উপর ফোকাস করতে পারে, কিভাবে আপনার কোম্পানি সেরা আপনার গ্রাহকের চাহিদা পূর্ণ করতে পারেন, পরবর্তী পদক্ষেপ এবং, অবশ্যই বিক্রয় বন্ধ।
প্রতিটি উপস্থাপনা হবে এবং অন্য সব থেকে আলাদা করা উচিত, কিন্তু একই পথ অনুসরণ করুন।
একটি উপস্থাপনা প্রদান করার সময় Winging এটি আপনার কৌশল হতে হবে না।
ট্রায়াল বন্ধ
যদি আপনি আপনার উপস্থাপনার প্রতিটি ধাপটি পরিকল্পনা এবং লজিকভাবে সংগঠিত করেন, তবে আপনার গ্রাহক উপস্থাপনাটি অনুসরণ করতে আরও ভালভাবে সক্ষম হবে না, তবে এটি করার পর আপনাকে পরবর্তী ধাপে যাওয়ার আগে প্রতিটি পদক্ষেপের পরেই বিচারের সুযোগ দেওয়ার সুযোগ দেবে।
ট্রায়াল বন্ধ সহজ প্রশ্ন যা আপনাকে শুধুমাত্র আপনার গ্রাহকের "কেনার তাপমাত্রা" নিতে সুযোগ দেয় না, কিন্তু পরবর্তী পদক্ষেপে যাওয়ার জন্য তাদের প্রতিশ্রুতি লাভ করে। ট্রায়াল বন্ধ আপনার গ্রাহক জিজ্ঞাসা হিসাবে হিসাবে সহজ হতে পারে "আপনি কি আমরা এতদূর জড়িত করেছি সঙ্গে সম্মত হন ?." ট্রায়াল বন্ধ এছাড়াও আপনার গ্রাহক হতে পারে যে কোন আপত্তি প্রকাশ করার জন্য দুর্দান্ত উপায়। প্রায়ই, গ্রাহক আপত্তি চূড়ান্ত বন্ধ না হওয়া পর্যন্ত উপস্থাপন করা হয় না। যখন এই ঘটবে, সুযোগ প্রায়ই সংরক্ষণ করতে খুব দেরি হয়ে যায়। উপস্থাপনার সময় গ্রাহক আপত্তিগুলি পাওয়ার পর আপনাকে অকুণ্ঠভাবে মোকাবেলা করতে এবং আপনার শেষ সমাধানটি পুনরায় ডিজাইন করার জন্য বা আপত্তিগুলি দূর করার জন্য আপনার বিক্রয় ব্যবস্থাপক বা সহকর্মী বিক্রয় পেশাদারদের সাথে পরামর্শ করার জন্য আপনাকে সময় প্রদান করতে দেয়।
এক বা একাধিক
যদি আপনি আপনার উপস্থাপনার দক্ষতার সাথে আস্থাশীল হন , তবে এটি কেবলমাত্র আপনাকে উপস্থাপনার প্রবাহ ও গতির নিয়ন্ত্রণ করতে দেয় এবং আপনার গ্রাহককে আপনার উপস্থাপকের একটি অপছন্দ করার সম্ভাবনাকে দূর করে দেয়। এটি একা যাওয়া সাধারণত আপনি আপনার গ্রাহকদের সঙ্গে দৃঢ় এবং ইতিবাচক মিলিত প্রতিষ্ঠিত হয়েছে সেরা পছন্দ, কিন্তু আপনার rapport অভাব হয় যদি একটি ভাল ধারণা নয়।
আপনার উপস্থাপনা দক্ষতা দুর্বল হয় বা আপনার উপস্থাপনা আপনার দক্ষতা সেট পিছনে যে প্রযুক্তিগত আলোচনা জড়িত যদি সহকর্মী আপনার উপস্থাপনা যোগদান করার জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা করা উচিত।
যারা প্রযুক্তিগত উপস্থাপনাগুলি উপস্থাপন করছেন তাদের জন্য এক গুরুত্বপূর্ণ বিষয় মনে রাখবেন: আপনার প্রযুক্তিগত বিশেষজ্ঞটি কারিগরি বিষয়টিকে ব্যবহার করেন না যে আপনার গ্রাহকরা বুঝতে পারবে না বা আপনার গ্রাহকরা কারিগরি দক্ষতা দেখাবে না।
তোমার অবস্থান
যদি আপনার অফিসটি আপনার বাড়ির বেসমেন্ট অথবা 1974 সালে পুনর্নির্মাণ করা একটি অফিস ভবন হয়, তাহলে আপনি একটি অফ-সাইট অবস্থানের উপর আপনার উপস্থাপনা হোস্টিং বিবেচনা করতে চাইতে পারেন। অনেক হোটেল আছে ভাড়া ঘর আছে এবং আপনার গ্রাহক উপর একটি ইতিবাচক ধারণা তৈরি করতে সাহায্য করতে পারেন যে মিটিং কক্ষ আছে। একটি অবস্থান নির্বাচন করার সময় আসে না শুধুমাত্র পর্যালোচনা নেভিগেশন যান আপনার যে কোনও অবস্থান আপনি বিবেচনা করে দেখতে পারেন এবং উপস্থাপনার রুমটি আপনার এবং আপনার গ্রাহকের প্রত্যাশিত মান পূরণ করে তা নিশ্চিত করতে হবে।
আপনি বিক্রয় চক্রের এই পর্যায়ে পৌঁছানোর জন্য এটি অনেক কাজ করেছেন যাতে আপনার উপস্থাপনা অবস্থানটি আপনার প্রচেষ্টার সহায়তা করবে এবং তাদের কাছ থেকে ফিরে না যে নিশ্চিত না করে এটি কেন ঝুঁকি।
অবশেষে, আপনার অবস্থানের সঙ্গে ওভারবোর্ড যাচ্ছে আপনার অভিপ্রায়ের বিপরীত প্রভাব প্রদান হতে পারে সচেতন হতে। গ্রাহকদের আনতে, যারা একটি আনুষ্ঠানিক মিটিং রুমে "মূল্য সচেতন", যেখানে আপনি কোনও খরচ বহন করেন, তাদের বিশ্বাস করতে পারেন যে আপনি তাদের ব্যবসা কিনতে চেষ্টা করছেন বা আপনি আপনার চুক্তিতে প্রচুর লাভ করেছেন।