গ্রামীণ মুনাফার কমিশন সম্পর্কে যত্নবান যারা বিক্রয় পেশাদারদের জন্য জীবনধারণ। যখন আপনি মনে করেন যে প্রতিটি বিক্রয় প্রতিনিধির লাভ সম্পর্কে সচেতনতা, সত্য হল যে অনেক বিক্রয় কোম্পানীর ক্রমবর্ধমান প্রবণতা তাদের বিক্রয় সহযোগী কমিশন প্রদান করা হয় না।
আপনি যদি এই অ-কমিশন ভিত্তিক বিক্রয় কর্মের মধ্যে একটিতে না থাকেন তবে আপনি যদি অ-কমিশনযুক্ত বিক্রয় পদের জন্য অনুভব করতে পারেন তবে আপনি সম্ভবত লাভের প্রথাগুলির ক্ষেত্রে খুব আগ্রহী।
এখানে কিছু সময় পরীক্ষা এবং প্রমাণিত মুনাফা বিল্ডিং পদ্ধতি।
01 সর্বদা সাহায্য করা
কিন্তু আপনার সময়, প্রতিভা এবং পণ্যগুলি কম বা কোনও লাভের জন্য সহায়ক হওয়ার সাথে সাথে সাহায্যের হাত বাড়িয়ে দেয়। সহায়ক হতে প্রায়ই প্রায়ই আপনার গ্রাহকদের যখন তারা একটি ভুল করতে প্রায় হয় চ্যালেঞ্জ মানে। সহায়ক হওয়ার অর্থ হল আপনার মূল্যের স্থির দৃঢ়তার কারণ যেহেতু আপনি জানেন যে একটি শক্তিশালী ও শক্তিশালী গ্রাহক-প্রতিনিধি সম্পর্ক গড়ে তুলতে একটি জয়-হেরো চুক্তি কম আসে না।
02 সেলস এ ভাল থাকুন
যদি কেউ আপনাকে জিজ্ঞেস করে যে আপনি একজন গল্ফরকে তার গেমটি উন্নত করার জন্য সবচেয়ে ভাল উপায় কি মনে করেন, তাহলে আপনি উত্তর দিতে পারেন "মৌলিক পরিবর্তনের জন্য সর্বদা কাজ করে।"
এবং তাই এটি বিক্রয় সঙ্গে। আপনার মৌলিক বিক্রয় দক্ষতাগুলি দৃঢ়, তীক্ষ্ণ এবং সর্বোপরি সম্প্রসারণের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা একটি ভাল উপায় নয় যে শুধুমাত্র আরও বিক্রয় বন্ধ করতে হবে কিন্তু সেইসব বিক্রয়গুলিতে আরও মুনাফা অর্জনের উপায় সম্পর্কে জানাও।
03 অন অন বিক্রয়
অটো বিক্রিতে যারা অ্যাড-অন বিক্রয় সম্পর্কে একটি ভয়াবহ লট জানেন। একবার একটি গ্রাহক একটি নতুন গাড়ি, বর্ধিত ওয়ারেন্টি, জাল প্রুফিং, ফাঁক বিনিময় এবং অন্যান্য বিকল্পগুলির একটি নৈবেদ্য প্রদানের সাথে এগিয়ে যাওয়ার জন্য সম্মত হন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, এই অ্যাড-অন অপশনগুলো মুনাফার সাথে পাকা হয়, মাঝে মাঝে 100% মুনাফা লাভ করে!
ইন্টারনেট দৈত্য আমাজন এছাড়াও অ্যাড অন বিক্রয় মূল্য জানেন। আমাজন কম দামের পণ্য সরবরাহ করে যেমন একটি সেট ডলার পরিমাণের চেয়ে আরও ক্রেডিট গ্রাহকদের জন্য অ্যাড-অন বিক্রয়। বিক্রি করে তাদের রাজস্ব বাড়িয়ে আমাজন সুবিধা প্রদান করে এবং বড় আইটেমের সাথে কম দামের আইটেমগুলি এবং শিপিং খরচ কমানোর মাধ্যমে মুনাফা বৃদ্ধি করে।
আপনার বিক্রয়গুলিতে আপনি কোন পণ্য বা পরিষেবাগুলি যোগ করতে পারেন?
04 একটি কমোডিটি মানসিকতার বিরুদ্ধে রক্ষক
যখন বিক্রয় প্রতিনিধি বা বিক্রয় কোম্পানী একটি পণ্য হিসাবে তাদের পণ্য বা পরিষেবা দেখতে শুরু হয় তখন কি অন্য কিছু তুলনায় দ্রুত মুনাফা অর্জন। একটি পণ্য এমন কিছু বিষয় যা ভোক্তাদের স্বল্প মূল্যের মধ্যে এবং একটি স্বীকৃত চাহিদার উপর ভিত্তি করে ক্রয় করে।
একটি বিক্রয় পেশাদার একটি পণ্য বা পরিষেবা দেখতে কিভাবে একটি বাজার পেশাদার সম্পর্কে অনেক করতে সক্ষম নাও হতে পারে, একটি বিক্রয় প্রতিনিধির (এবং) তারা পণ্য হিসাবে একটি পণ্য হিসাবে তাদের পণ্য দেখতে না নিশ্চিত করা সম্ভব হতে পারে যা করতে পারেন। একবার যে, বিল্ডিং মান প্রায় অসম্ভব প্রায় হয়।
05 সততা
আপনি এটি বিশ্বাস করা কঠিন হতে পারে, কিন্তু আপনার ডিল মধ্যে মুনাফা নির্মাণ সবচেয়ে শক্তিশালী এবং কার্যকর উপায় আপনার গ্রাহকদের আরও লাভের জন্য জিজ্ঞাসা করা হয় এটা ঠিক, আপনার গ্রাহককে জিজ্ঞাসা করুন তারা আপনাকে বিশুদ্ধ মুনাফা কয়েকটি আরও বেশি পয়েন্টে গড়ে তুলতে অধিকার অর্জন করেছে।
তারা "না" বলতে পারে, তবে আপনি তাদের বিস্মিত হবেন যে কত বার একটি গ্রাহক যারা তাদের বিক্রয় পেশাদারদের প্রচেষ্টার প্রশংসা করে তাদের প্রতিনিধিকে পুরস্কৃত করার জন্য আরো একটু বেশি অর্থ প্রদান করতে সম্মত হবে।
এবং যদি আপনার গ্রাহক "না" বলে থাকেন, তাহলে আপনি সমগ্র সেলস সাইকেল পর্যালোচনা করতে এবং দেখতে পাবেন যে কিছু কিছু অঞ্চল থাকলে আপনি আরও ভাল সেবা এবং আরও মূল্য প্রদান করতে পারেন কিনা।