একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানে প্রতিযোগীকে আহ্বান জানানো

তিন চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ডের সংক্ষিপ্ত ইতিহাস

প্রতিযোগিতার নিচে রাখা ভাল? একটি শব্দ, হ্যাঁ মধ্যে। কিন্তু এটা তুলনায় আরো আছে, আপনি শীঘ্রই আবিষ্কার হবে হিসাবে।

বছরের পর বছর ধরে অনেক বড় চ্যালেঞ্জার ব্রান্ডের (অভিস, পেপসি, ভিডব্লু, ডোকার্স, ভার্জিন আটলান্টিক) বড় ব্র্যান্ডের নেতাদের (হার্ট্জ, কোক, ফোর্ড, হাঘার, ব্রিটিশ এয়ারওয়েজ) নিয়ে যাওয়া হয়েছে এবং তারা সবাই খুব সফল হয়েছে, খুব সফল হয়েছে কৌশল।

তাদের সাফল্যের কারণটি স্পষ্ট। এমনকি যদি চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ডের কোনও দীর্ঘমেয়াদে বিজ্ঞাপন প্রচারে মাথা নামাতে অর্থ বা ক্ষমতা না থাকে, তবে তার মধ্যে লড়াই শুরু করার ক্ষমতা রয়েছে।

এবং বড় ব্র্যান্ড চ্যালেঞ্জ গ্রহণ যখন, কৌশল বন্ধ বহন করেনা, বড় সময়।

চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ডের উদাহরণ # 1 - হার্জ এভিস টেক অন

ষাটের দশকের ভোরে, যখন আপনি একটি গাড়ি ভাড়া নিতে চেয়েছিলেন তখন আপনি হের্টেজে গিয়েছিলেন। এটি একটি পরিষ্কার পছন্দ ছিল। তাদের প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী, এভিস, পিছনে পিছনে পিছনে trailed।

সেই সময়ে, রবার্ট সি। টাউনসেন্ড ছিলেন এভিসের প্রেসিডেন্ট। তাদের বিজ্ঞাপন সংস্থাটি ছিল একটি দোকান যা স্মার্ট বিজ্ঞাপন এবং কৌশলগত চিন্তাভাবনার ট্র্যাক রেকর্ডের সাথে গতিশীলতা অর্জন করেছিল - ডোয়েল ডেন বার্নার্চ।

সংস্থা এবং এর সৃজনশীল বিভাগের সঙ্গে একটি মিটিং সময়, Townsend Avis ব্যবসা সম্পর্কে grilled ছিল। তিনি জিজ্ঞাসা করেন যে বেশিরভাগ সংস্থান জিজ্ঞাসা করে: "আপনার কি আরও ভাল গাড়ি, অথবা আরও বেশি জায়গা, বা সস্তা দাম আছে?" উত্তরটি সব তিনটি ছিল না, সব পরে, হের্টেজ ক্ষেত্রের মধ্যে প্রভাবশালী ছিল। কিন্তু টাউনসেন্ড বলেন, "কিন্তু আমরা কঠিন চেষ্টা করি।"

DDB যে উপর jumped এবং কখনও উত্পাদিত সবচেয়ে শক্তিশালী চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ড প্রচারাভিযান এক তৈরি।

বিজ্ঞাপন "অভিস কেবলমাত্র ২ নম্বর, আমরা কঠোর পরিশ্রম করে" (যা টেমপ্লেটটি হয়ে ওঠে) ছিল অবিস্মরণীয়, সৎ এবং লড়াইয়ের আত্মা। আমেরিকা এক জিনিস আছে, যদি এটি একটি কঠোর পরিশ্রমী underdog। এটি হৃৎপিন্ডের একটি ছবি আঁকতে পেরেছিল, যেহেতু এই সাহসী, কর্পোরেট বীরভূমি এবং এভিস সাহসী, সাহসী সাহসী ডেভিড ধীরে ধীরে, কষ্টকর গোলিয়থের দিকে নিয়ে যায়।

এটা কাজ করেছে. এটা সত্যিই কাজ করে। 196২ সালে, এভিস একটি মুনাফা অর্জন করছিল না এবং বাজার ভাগের মাত্র 11% ছিল। বিজ্ঞাপন প্রচার শুরু হওয়ার এক বছর পর, Avis লাভজনক ছিল। 1 9 66 সাল নাগাদ এভিসের 35% বাজার ছিল।

এটাও উল্লেখযোগ্য যে বিল বার্নবার্চ, একটি বিজ্ঞাপনের প্রতিভা, জোর দেয় যে এভিস দাবীগুলি পর্যন্ত বেঁচে আছে। বিজ্ঞাপনগুলি এমনকি বেরিয়ে যাওয়ার আগে, তিনি দাবি করেন যে তারা তাদের পরিষেবাগুলি এবং পণ্যগুলি আপগ্রেড করে, "এটি একটি ভুল পণ্যের জন্য ভাল বিজ্ঞাপন তৈরির জন্য সবসময় ভুল।" তারা তাদের পরামর্শ অনুসরণ করে।

চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ড উদাহরণ # 2 - পেপসি চ্যালেঞ্জ কোক আউট knocks

সম্ভবত শেষ শতাব্দীর সবচেয়ে বিখ্যাত ব্র্যান্ড যুদ্ধ পেপসি বিরুদ্ধে কোক, এছাড়াও হিসাবে জানি "কোলা যুদ্ধ।" এটা এখনও এই দিন চালু করা হয়, এবং উভয় পক্ষই তাদের গার্ড নিচে হবে না। তারা করতে পারে না। কিন্তু এটা সবসময় দৈত্যদের একটি যুদ্ধ ছিল না।

পেপসির 1২ বছর আগে কোকা-কোলা বাজারে আঘাত হানে যখন ড্রাগ স্টোরির মালিক (এবং মরফিনের আসক্ত) জন পামবার্টন 1886 সালে তার কোকেন-ইনভয়েড ড্রিংক চালু করেন। সেই সময়ে, এটি ঔষধি ছিল এবং মরফিনের আসক্তি, অপছন্দের (পেপসি সংযোগ ) এবং মাথাব্যাথা।

188২ সালে কালেব ব্র্যাডহ্যাম দ্বারা পেপসি চালু করা হয়েছিল, যদিও এটি মূলত ব্র্যাডের ড্রিংক নামে পরিচিত ছিল। নামটি 1903 সালে পেপসি-কোলাতে পরিবর্তিত হয়ে যায়, তবে কোকা-কোলা ইতিমধ্যেই বাজারের বিশাল বোঝাপড়ার দিকে প্রতিবছর এক মিলিয়ন গ্যালন বিক্রি করে।

1915 সালে, কোক এর বিখ্যাত কনট্যুর বোতল চালু, আরও ব্র্যান্ডের আধিপত্য প্রতিষ্ঠা। 1 9 45 সাল নাগাদ কোকের বাজারের 60% ভাগ রয়েছে। কিন্তু পেপসি যে সংখ্যা এ খাওয়া শুরু।

1975 সালে, পেপসি চ্যালেঞ্জ আসল। পেপসি সাধারণ জনগণের কাছে একটি চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ডের ধারণাটি নিয়েছে। অন্ধ স্বাদ পরীক্ষার বিজ্ঞাপন হিসাবে টেলিভিশন, দুটি কোলা sipping মানুষ এবং তারা ভাল পছন্দ যা সিদ্ধান্ত নিখুঁত সমন্বিত ছিল। পেপসি কোকাকে মারধর করে, দৈত্যদের জন্য একটি বিব্রতকর ক্ষতি। যে, বিক্রির দোকান বিক্রির সঙ্গে মিলিত (বাজারে অংশ ছিল 1983 সালে মাত্র 23%) কোম্পানির ইতিহাসে সবচেয়ে বড় ভুল এক নেতৃত্বে। 1985 সালে, নতুন কোক চালু হয়। এটা বলা হয় যে, সেই দিনে, পেপসি প্রত্যেকেরই দিনটি বন্ধ ছিল। তারা কোলা ওয়ার জিতেছে। পেপসির স্বাদ থেকে প্রতিযোগিতা করার জন্য কোকাকোলা এক নতুন স্বাদ তৈরি করছিলেন, এবং এটি একটি বিপর্যয় হিসেবে প্রমাণিত।

এটি 3 মাসেরও কম সময়ের মধ্যে বাতিল করা হয়েছিল, এবং কোক ক্লাসেল সেভেনে গিয়েছিল। তখন পর্যন্ত, পেপসি লক্ষ লক্ষ কোটি ডলার অপচয় করে কোক ডিশ দেখেছিল এবং এটি একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক বেস অবনত করেছে।

এই দিন, কোক এর বড় মার্কেট শেয়ার (প্রায় ২5% বেশি) থাকে কিন্তু পেপসি এর চেয়ে প্রতি বার প্রতি বছরে বিজ্ঞাপন হিসাবে দ্বিগুণ ব্যয় হয়। এবং একাধিক ব্যবসার লাইন কারণে পেপসি এর রাজস্ব অনেক বড়।

পেপসি আর কোন প্রতিদ্বন্দ্বী নেই; এটি একটি সমান।

চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ড উদাহরণ # 3 - ভক্সওয়াগেন বিটল এবং মার্কিন অটো শিল্প

এটি কল্পনা করুন. আপনি ২ য় বিশ্বযুদ্ধ শেষ হওয়ার মাত্র 15 বছর পরে একটি বিজ্ঞাপন সংস্থায় বসে আছেন। নিম্নলিখিত ঘোষণা করা হয়:

"আমরা একটি জার্মান গাড়ী বিক্রি করতে যাচ্ছি, এডল্ফ হিটলারের দ্বারা আমেরিকা যুক্ত করা।"

একটি সৃজনশীল, একটি পরিকল্পক, একটি অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার বা এমনকি আর্থিক বিভাগের কেউ, এটি শুধু একটি লম্বা আদেশ মত মনে হয় না। কিন্তু তারপর এই বরাবর আসে:

"গাড়ির ছোট। সত্যিই ক্ষুদ্র। আর এখন, আমেরিকানরা বড় গাড়ি পছন্দ করে।"

পরিস্ফুটন। প্রত্যাশার শেষ সামঞ্জস্য উইন্ডো বাইরে ছুঁড়েছে। ভাল, বিল বার্নবার্গের জন্য নয় এবং তিনি সফল না শুধুমাত্র, কিন্তু তিনি একটি বিজ্ঞাপন প্রচার তৈরি করেছেন যে শিল্পের মুখ পরিবর্তন এবং সব সময় সেরা প্রচারাভিযানের এক হিসাবে গণ্য করা হয়।

একটি চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ডের শক্তিটি হল স্থিতিশীলতার ক্ষমতা এবং জনপ্রিয়তা কমানো যায়। বড় গাড়ি হল আদর্শ। সবাই তাদের ভালবাসেন বড় সুন্দর

ডোয়েল ডেন বার্নবার্ট তার মাথা উপর পাকানো না, ছোট সুন্দর এটা সস্তা. এটি জ্বালানী দক্ষ। এটি অত্যন্ত ভাল-নির্মিত। পার্ক করা সহজ। এটা নির্ভরযোগ্য।

"ছোট চিন্তা."

হেলমুট ক্রোনের সুন্দর সরল লেআউটের সাথে মিলিয়ে এই দুটি শব্দ, ক্লাস্টারের মধ্য দিয়ে কাটা। তারা আমেরিকান জনসাধারণের কাছে ইন্দ্রিয় তৈরি করেছিল। কপিটি ছিল মজার, অবনতিশীল এবং সৎ

এটি তৈরি করা সবচেয়ে মজাদার বিজ্ঞাপন দ্বারা অনুসরণ করা হয়েছিল; একটি ভক্সওয়াগেন বিটেলের একটি শব্দ "লেবু" শব্দটির সাথে একটি মূর্তিটি একটি নিখুঁত কার বর্ণনা করার জন্য।

সময় এর বিজ্ঞাপন ছিল নিষ্ঠাবান। তারা নেগেটিভ কিছু যে এমনকি কোন ইঙ্গিত না। কিন্তু বিজ্ঞাপন কৌতুকপূর্ণ ছিল। যখন গ্রাহক আরও পড়েন, তখন তারা বুঝতে পেরেছিল যে গাড়ি এক মিলিয়ন লোকের মধ্যে এক। এটি আসলে ভক্সওয়াগেনের উচ্চ মান সম্পর্কে একটি বিজ্ঞাপন ছিল। এবং কিভাবে সৎ? ট্যাগলাইন "আমরা লেবু ছোঁড়া, আপনি প্লামস পেতে" চুক্তির সীলমোহর।

মার্কিন অটো শিল্প তাদের কি করতে হবে তা জানত না। প্রথমে, তারা একটি কৌতুক বলে মনে করা হয়। তারপর একটি বিরক্তি তারপর একটি প্রতিদ্বন্দ্বী তারপর একটি বাস্তব হুমকি 1 9 7২ সাল নাগাদ মাত্র 1২ বছর পর ভক্সওয়াগেন বিটল একটি অজানা গাড়ি থেকে সর্বাধিক জনপ্রিয় গাড়ি (ফোর্ড "মডেল টি") অতিক্রম করে চলে যায়। এটা বিজ্ঞাপনের শক্তি, এবং অন্য কোনও অটোমাইকাররা এটি ঢোকানোর চেষ্টা করে না তা কতই না কঠিন, এটি কেবল বিটলের অগ্নিকে জ্বালানী দেয়