ভাল, খারাপ এবং নীচু ভুলগুলি
অভিনন্দন!
আপনি প্রচারটি গ্রহণ করার আগে, আপনাকে বিবেচনা করা এবং সচেতন হতে হবে এমন একটি সংখ্যা আছে।
যদিও সেলস ম্যানেজমেন্ট পজিশনগুলি কোম্পানি থেকে কোম্পানিতে ব্যাপকভাবে বিচ্ছিন্ন হয়ে থাকে, তবে বেশ কিছু সাধারণতা রয়েছে, যার প্রতিটিটি আপনাকে কিছু ডিগ্রিতে প্রভাবিত করবে।
এটা শুধু আপনি শুধু দীর্ঘ হয়
একটি বিক্রয় পজিশনে, আপনার নিজের সাথে নিজের সম্পর্কের জন্য আপনার নিজের এবং নিজের ফলাফল রয়েছে। যদিও আপনি কোম্পানির ইতিহাসে সর্বশ্রেষ্ঠ দলীয় খেলোয়াড় হতে পারেন, আপনার সহকর্মীর কর্মক্ষমতা, ভাল বা খারাপ, সম্ভবত আপনার আয়ের উপর কোন প্রভাব নেই। আপনি কত কল কল আপনার উপর আপ হয় এবং একটি ছুটি নিতে বা না শুধুমাত্র আপনি প্রভাবিত করে না।
এটি পরিচালনার জন্য আসে না তাই না। সেলস ম্যানেজারদের তাদের সম্পূর্ণ টিম সামগ্রিক কর্মক্ষমতা দ্বারা গণ্য করা হয়। যদি দল ভাল হয়, আপনার জ্যেষ্ঠ নেতারা মনে করেন যে আপনি কার্যকরভাবে আপনার কাজটি সম্পন্ন করছেন। আপনার দল ভাল করছেন না, বিপরীত প্রায়ই সত্য হয়।
এটি বিক্রয় পরিচালকদের জন্য একটি সুস্পষ্ট ও সর্বজনীন সমস্যার সৃষ্টি করে: কোনও পরিচালক কতটা কঠোরভাবে কাজ করে এবং কোন ম্যানেজারের প্রতিভাধর হতে পারে তার কোনও ব্যাপারই তিনি হতে পারেন না, যদি দলটি দুর্বল, অপ্রচলিত বা কেবলমাত্র সংগ্রাম করা হয়, তাহলে বিক্রয় ব্যবস্থাপক তাপ গ্রহণ করেন
একবার একটি বিক্রয় পেশাদার বিক্রয় পরিচালনার জন্য একটি প্রচার গ্রহণ করে, তিনি সাফল্য তাদের পর্যায়ে নিয়ন্ত্রণ সম্পূর্ণরূপে হয় না। দুঃখিত, কিন্তু খুব সত্য।
ভাল প্রতিভা খুঁজে পাওয়া কঠিন
সবচেয়ে বেশি চ্যালেঞ্জিং এবং গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলির জন্য যে অধিকাংশ বিক্রয় পরিচালকদের জন্য দায়ী হয় নিযুক্ত নিয়োগ। যেহেতু বেশিরভাগ বিক্রয় সংস্থা 15% টার্নওভার হারের ঊর্ধ্বে থাকে, তাই নিয়োগের সময় সব সময়ই ঘটবে।
একজন ম্যানেজার জানেন যে তার দলের একজন বিক্রেতারা এটি তৈরি করতে যাচ্ছেন না এবং যত তাড়াতাড়ি একজন প্রতিনিধিকে ন্যূনতম প্রত্যাশা স্তরের নিচে পড়তে শুরু করতে পারেন। যাইহোক, একই ম্যানেজার সাধারণত কোন সতর্কতা যখন একটি গড় বা উচ্চ অভিনয় প্রতিনিধি তাদের নোটিশ চালু হতে পারে। বিস্ময়কর কাজের সুযোগগুলি বিক্রয় দলের ফলাফলের শত্রু।
কর্মজীবন মেলা, অভ্যন্তরীণ ও বহিরাগত নিয়োগকর্তা এবং খোলা বাড়িগুলির পাশে, সফল পরিচালকদের প্রায়ই "5-ফুট নিয়ম" ব্যবহার করে। মূলত 5-পাদদেশের শাসন মানে যে কেউ একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সাথে যোগাযোগ করে, যিনি প্রতিশ্রুতি বা আগ্রহ দেখান, সেগুলি "জনগণের পাইপলাইনে" যোগ করা উচিত। এই পাইপলাইন সবসময় সম্ভাব্য প্রার্থী পূরণ করা উচিত, এবং প্রতিটি ঘন ঘন যোগাযোগ করা উচিত। একটি সম্পূর্ণ পাইপলাইন খুব চমকপ্রদ শূন্যস্থান প্রভাব mitigates এবং এছাড়াও সমাপ্ত reps দ্রুত প্রতিস্থাপন জন্য অনুমতি দেয়।
একটি ম্যানেজার, কোচ , এবং থেরাপিস্ট
ধারণাটি নিয়ে ব্যবস্থাপনায় যাওয়া হচ্ছে যে আপনার একমাত্র কাজটি আপনার দলকে সম্ভাব্য ফলাফলগুলি বিতরণ করতে পরিচালিত করবে, সিনিয়র পরিচালনার মাধ্যমে নেতিবাচক বা অনুপযুক্ত নিয়োগের একটি চিহ্ন। পরিচালন একটি বিক্রয় পরিচালকের কাজ মাত্র এক অংশ। কার্যকরী ম্যানেজার বুঝতে পারেন যে তারা নেতাদের, কোচ, ম্যানেজার এবং মাঝে মাঝে, থেরাপিস্ট হতে হবে।
স্বচ্ছতার জন্য, এটি বুঝতে গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি প্রসেস পরিচালনা করেন , আপনি নেতৃত্ব দেন এবং মানুষকে কোচ করেন । একটি বিক্রয় দলের প্রত্যেকেই একজন ব্যক্তি, দক্ষতা, শক্তি, দুর্বলতা, লক্ষ্যসমূহ, ইচ্ছা এবং ব্যক্তিগত বিষয়গুলির সাথে "পরিচালন" করার চেষ্টা করা মানুষগুলি হিংস্র বিড়ালের মত। নেতৃস্থানীয় এবং কোচিং অক্ষর, দক্ষতা, ধৈর্য এবং সম্মান গ্রহণ।
পুরস্কারগুলি
সর্বাধিক বিক্রয় প্রতিষ্ঠানের সাথে, সর্বোচ্চ উপার্জন সম্ভাবনাগুলির সাথে বিক্রয়গুলি বিক্রয় পদের হয়, তাই বিক্রয় ব্যবস্থার দিকে অগ্রসর হওয়া কিছুটা কাটা কাটা হতে পারে। যাইহোক, অধিকাংশ বিক্রয় পরিচালকদের একটি উচ্চ বেস বেতন এবং তাদের দলের কর্মক্ষমতা একটি ওভাররাইড উপার্জন। আপনার দল ভাল করবে, আপনি আরো উপার্জন করবেন। ট্রেন, পরিচালনা, নেতৃত্ব এবং আপনার দলের কোচ যাতে তারা সব উচ্চ অর্জনকারী এবং আপনার ব্যাংক অ্যাকাউন্ট আপনার মুখ প্রতি সকালে একটি হাসি আনা হবে।
আয়ের পাশাপাশি অন্যান্য অনেক পুরষ্কারও রয়েছে, তবে বিক্রয় পরিচালকদের প্রাপ্ত সর্বাধিক প্রশংসিত পুরস্কার হল যখন তারা তাদের প্রচেষ্টা অন্য কারোর জন্য বন্ধ করে দেয়।
একটি সংগ্রামের প্রতিনিধি একটি বড় চুক্তি বন্ধ সাহায্য, একটি ভয় অতিক্রম বা আত্মবিশ্বাস তৈরি একটি অসাধারণ অনুভূতি। তাই কেবল এই মুহূর্তে পুরস্কৃত করা হয় না, কিন্তু এটি একটি কর্মজীবন শেষ যে লভ্যাংশ প্রদান করে।