B2B সেলস
সাধারণভাবে, B2B বিক্রয়গুলির সাথে জড়িত কোম্পানি অন্য ব্যবসার সঙ্গে সরাসরি কাজ করে যারা তাদের পণ্যগুলি বা পরিষেবাগুলি সরবরাহ করতে পারে যাদের তারা সরবরাহ করতে পারে। অধিকাংশ B2B বিক্রয় কোম্পানীর উপর স্টাফ বিক্রয় দল আছে বা তাদের বিক্রয় প্রচেষ্টা স্বাধীন বিক্রয় পেশাদারদের আউটসোর্স করতে পারে।
B2B বিক্রেতার মধ্যে "স্বাভাবিক" কাজের ঘন্টা, ব্যবসায়িক সম্ভাবনাগুলির একটি লক্ষ্যযুক্ত তালিকা এবং সাধারণত "বাজার-নির্দিষ্ট" নেটওয়ার্কিং গ্রুপগুলিতে কিছু প্রতিনিধিত্বের সুবিধা ভোগ করে।
B2B বিক্রয়ের জন্য প্রধান দুর্ঘটনা সীমিত সম্ভাবনা, প্রতিযোগিতা এবং তাদের জীবিকাগুলি প্রায়ই শিল্পের অর্থনৈতিক পরিবেশ দ্বারা বিক্রি হয় যা তারা বিক্রি করে। একটি B2B বিক্রয় পেশাদার কল্পনা করুন যারা উত্পাদন শিল্পের ভারী সরঞ্জাম বিক্রয় উপর জোর দেয়। মার্কিন ভিত্তিক উত্পাদন হ্রাস সঙ্গে, তার কাজের নিরাপত্তা সম্ভবত তার তালিকা "আমি আমার পেশা সম্পর্কে ভালবাসা!"
যতক্ষন পর্যন্ত সীমিত সম্ভাবনাগুলির অবনতি ঘটে, যত বেশি B2B বিক্রেতারা বিক্রি করে তারা পণ্য বা সেবার আরো বেশি শিল্প-নির্দিষ্ট হয়, কম সংখ্যক সম্ভাব্য গ্রাহক তার কাছে আছে।
উদাহরণস্বরূপ, 10 টি ভালভ ডিজেল ইঞ্জিনের ইঞ্জিন পরিধান হ্রাস করার জন্য নির্মিত সিন্থেটিক তরল বিক্রি করে এমন একটি বিক্রিত পেশাদারটি শুধুমাত্র 10 টি ভালভ, ডিজেল ইঞ্জিন বাজারের স্থানগুলিতে তার পণ্য বিক্রি করতে সীমিত। বাণিজ্যিক হালকা বাল্বের মতো কিছু বিক্রি করে এবং আপনার সম্ভাব্য তালিকা সম্ভবত অসীম।
B2C বিক্রয়
B2C বিক্রয়ের মধ্যে যারা, তাদের জন্য একটি সম্ভাব্য গ্রাহক হয়। B2B বিক্রয়গুলির বিপরীতে, যেখানে বিক্রয় পেশাদাররা শুধুমাত্র অন্য ব্যবসার জন্য বিক্রির উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে, B2C বিক্রয় পেশাদার যারা তাদের পণ্য বা পরিষেবা ক্রয় করার জন্য প্রয়োজনীয় অর্থ, সুবিধাদি, চাই বা তাদের কাছে যথেষ্ট অর্থ সঞ্চয় করতে পারে তাদের কাছে বিক্রি করে। B2C সেলস ক্যারিয়ারের তালিকাটি কার্যত অবিরাম, আরো জনপ্রিয় ব্যক্তি হচ্ছে অটো বিক্রয়, হোম বিক্রয়, হোম কম্পিউটার এবং বিনিয়োগের যানবাহন।
সব B2C পণ্য মনে প্রত্যেকের সঙ্গে geared হয় না, সবচেয়ে সফল পণ্য বা সেবা আছে "বিস্তৃত আপীল।" এর অর্থ এই যে, অনেক মানুষই পণ্যটি ব্যবহার করে / ব্যবহার করতে আগ্রহী হবে। আপীল সংকুচিত, বিক্রয় জন্য কম সম্ভাবনা।
B2C বিক্রয়গুলির সাথে, আপীলের সুযোগ বৃদ্ধি বা হ্রাস করার সবচেয়ে কার্যকর উপায় হচ্ছে মূল্যের মডেল। আপনি যদি মালিকানা কিছুটা নিখরচায় করতে চান, তাহলে একটি গড় মূল্য নির্ধারণ করুন যা গড় গ্রাহকের নাগালের বাইরে। যদি আপনি আপনার পণ্য যতটা সম্ভব বাড়িয়ে নিতে চান, যতটা সম্ভব আপনি আপনার পণ্য সাশ্রয়ী মূল্যের করতে পারেন।
সারাংশ
B2B বা B2C বিক্রয় একটি কর্মজীবন মধ্যে চয়ন সত্যিই একটি পেশাদারী তারা সবচেয়ে সিদ্ধি খুঁজে পেতে পারেন মনে করে যেখানে নিচে আসে। উভয় উপকারিতা আছে এবং উভয় দুর্বলতা আছে।
এবং যখন এই দুটি বিক্রয় কর্মজীবন বিভাগগুলি সর্বদা একচেটিয়া নয়, অধিকাংশ বিক্রয় পেশাদার B2B বা B2C উভয়ই ফোকাস করেন। কঠোর পরিশ্রম এবং উৎসর্গীকরণের প্রয়োজন হিসাবে বিক্রয় চক্র অনুরূপ।
সাধারণ মানুষ যারা "সাধারণ মানুষ" এবং যারা সরাসরি মানুষের সাথে সরাসরি কাজ করার সুযোগ করে দেয় তারা B2C তে ভাল করে তুলতে পারে কিন্তু যারা আরও বেশি পেশাদার স্তরের সাথে জড়িত তারা সম্ভবত B2B বিক্রয় বিশ্বের মধ্যে বাছাই এবং প্রসার লাভ করবে। এই দক্ষতা উভয় B2C এবং B2B উভয় ব্যবহার করা হবে কিন্তু প্রতিটি এই বিক্রয় কর্মজীবন ক্ষেত্রগুলির মধ্যে একটি উচ্চ ডিগ্রী ব্যবহৃত হবে।
শেষ পর্যন্ত, এটি বিক্রয় পেশাদার এর ব্যক্তিগত লক্ষ্য, উদ্দেশ্য, আয় চাহিদা এবং আবেগ নিচে আসে