কিন্তু আপনি কলিং ঠান্ডা কল, সম্ভাব্যতা, ব্যবসা উন্নয়ন বা মাছ ধরার কল, এটি যদি আপনি এটি করতে হবে তাহলে আপনি এটা সঠিক করছেন করছেন নিশ্চিত করা এর মূল্য। ঠান্ডা কলিং যখন আপনি ব্যবহার কৌশল অতিক্রম, এটা আপনি দিনের সঠিক সময় সময় আপনার ঠান্ডা কল করা গুরুত্বপূর্ণ।
100 ঠান্ডা কল করা একটি দিন মহান এবং, যদি ধারাবাহিকভাবে এবং দক্ষতা সম্পন্ন, সফল হতে হবে। কিন্তু দিনের সেরা সময়গুলির মধ্যে 100 টি কল তৈরি করা একটি ধোঁয়াটে অগ্নিতে জেট জ্বালানিকে যোগ করার মত হবে।
আপনার গ্রাহকের মন মধ্যে
একটি দ্রুত অনুস্মারক আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে আরো কার্যকর হওয়ার কথা বলতে যখন বলা হয়। এটা খুব স্পষ্ট যে ঠান্ডা কলিংটি টগ অফ ওয়ারের মতো হওয়া উচিত: এটি কাজ করার জন্য আপনার কমপক্ষে দুইজন মানুষের প্রয়োজন। যে আপনি এবং একটি গ্রাহক মানে জড়িত দুইজন ব্যক্তির মধ্যে, সাফল্য আপনার প্রথম কী আপনার গ্রাহক প্রথম করা হয়।
এর মানে হল যে যদি আপনি একটি প্রত্যাশা উপর কল করতে যাচ্ছেন, আপনি বলতে কিছু গুরুত্বপূর্ণ কিছু আছে।
কাজের সময় বিরতি মত খুব কম লোক। বেশিরভাগ তাদের অফিসে যেতে চান (একটি গ্লেজ বা তাদের রান্নাঘরের টেবিলের মধ্যে যে) এবং তাদের কাজ সম্পন্ন পেতে। একটি বিক্রয় পেশাদার বন্ধ বা বলা গুরুত্বপূর্ণ কিছুই সঙ্গে আহ্বান একটি ব্যবসার বিশ্বের অনেক সহজে সহ্য করা হবে না যে সময় নির্বীজ হয়।
যদি আপনি ঠান্ডা কল করেন তবে নিশ্চিত হন যে আপনি সঠিক ধরনের গ্রাহকদের লক্ষ্য করছেন, সঠিক বার্তা সরবরাহ করছেন এবং সেই বার্তা স্পষ্টভাবে এবং সংক্ষিপ্তভাবে বিতরণ করছেন
"আমি সব প্রস্তুত আছে তাই, কি সময় ঠান্ডা কল শ্রেষ্ঠ?"
আমরা আমাদের গ্রাহকের মন থেকে তিড়িং লাফানোর আগে, আপনার গ্রাহকের জুতাগুলিতে নিজেকে এক মিনিটের জন্য রাখুন।
আপনি যদি গ্রাহকের প্রকারে প্রত্যাশা করতেন, তাহলে আপনার জন্য সবচেয়ে ব্যস্ত সময় কি হবে? প্রস্তুতি, পরিকল্পনা এবং পর্যালোচনা করার জন্য আপনি কি দিনটি ব্যবহার করবেন? কখন ঠান্ডা কলটি সবচেয়ে বিরক্তিকর হবে?
সমস্যা হল যে অনেক বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের গ্রাহকের সময়সূচী বিবেচনা করে না এবং তাদের নিজস্ব সময়সূচী সম্পর্কে কল করেন না। যদি আমি অনুমান করলাম, আমি বলতে চাই যে, দুপুরের খাবার সময় কম সংখ্যক ঠান্ডা কল করা হয়। কেন? কারণ আমরা বিক্রি করার জন্য বিক্রয় প্রতিনিধিদের দরকার!
এটি ঠান্ডা কলিং আসে এটা আমাদের সম্পর্কে সব করা উচিত নয়।
গেট রক্ষক
যদি আপনার প্রত্যাশার একটি রিসেপশনিস্ট থাকে যা কলগুলির স্ক্রিন করে এবং সিদ্ধান্ত নেয় যে দর্শকরা দরজার কাছে যাচ্ছেন এবং যা প্যাকিং পাঠায়, গেট কেয়ারের সময়সূচী জানতে, যখন সম্ভাব্য হওয়ার প্রথম সূত্র। যদি আপনি দালালের মাধ্যমে যেতে এবং আপনার প্রত্যাশা অধিকার পেতে না করতে পারেন, আপনি এটা করতে চাই, ঠিক? অবশ্যই, আপনি, কিন্তু অনেক বিক্রয় প্রতিনিধি সকালে (ঠান্ডা কফি এবং কিছু জল শীতল টক পরে) তাদের ঠান্ডা কল করতে শুরু, আগে বা ডান লাঞ্চ পরে।
কি অনুমান? দরজা দিয়ে গেটওয়ের রক্ষা করার জন্য এটাই প্রধান সময়!
স্বাভাবিক ব্যবসায়িক ঘন্টা আগে এবং পরে আপনার ঠান্ডা কল করার চেষ্টা করুন। দালাল সম্ভবত কাজ না (বা এখনও) কিন্তু আপনার সম্ভাবনা হতে পারে।
আপনি gatekeeper এড়াতে এবং আপনার প্রত্যাশা সরাসরি পাবেন।
ঠান্ডা কল করার সবচেয়ে ভাল সময় সকালে এবং স্বাভাবিক ব্যবসায়িক ঘন্টা পরে।