আপনি, একটি বিক্রয় পেশাদার হিসাবে, আপনি আপনার ক্লায়েন্ট যাও উপস্থাপন করা হবে যে আপনার প্রস্তাবিত খরচ সেট করার জন্য মূল্যের এই স্কেল বরাবর যেখানে সিদ্ধান্ত আছে। এটি খুব কম সেট করুন এবং আপনি টেবিলে টাকা ত্যাগ করুন, অথবা আপনি আপনার গ্রাহকের মনের মধ্যে একটি ছাপ তৈরি করেন যে আপনি একটি "নিম্ন মূল্য" বিক্রেতা। কোনও ভাবেই, আপনি হারান
যদি আপনি আপনার প্রস্তাবিত চুক্তি খুব বেশী মূল্য দিতে পারেন, এবং আপনি আরো আক্রমনাত্মকভাবে মূল্যবান প্রতিযোগীকে চুক্তি হারানোর ঝুঁকি বা গ্রাহকের সান্ত্বনা জোন থেকে নিজেকে মূল্যের ঝুঁকিটি পরিচালনা করেন।
অনুমান মূল্য
আপনার মূল্য নির্ধারণ করা একটি জটিল কাজ, এক যে ব্যবসা দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা প্রচুর বা অন্ধকারে একটি শট জুড়ে। যদি আপনি অভিজ্ঞতা অভাব, এটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার বিক্রয় পরিচালকের বা দৈর্ঘ্য সহকর্মীদের উপর নির্ভর আপনার সাহায্য। আপনি যদি একা থাকেন তবে আপনার গ্রাহকের কাছে মূল্য নিক্ষেপের আগে আপনাকে দীর্ঘ এবং কঠিন মনে করতে হবে।
আপনার গ্রাহক আপনার মূল্যনির্ধারণ নির্ধারণ করবে কিনা আপনার মূল্য খুব বেশী বা খুব কম যা তারা আপনাকে, আপনার কোম্পানী এবং, সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ, পণ্য বা পরিষেবা যা আপনি প্রস্তাব করছেন তার উপর ভিত্তি করে।
সমগ্র বিক্রয় চক্রের সময়, আপনার কাজ যতটা সম্ভব সম্ভব হিসাবে প্রদর্শন করা হয়। আপনার ক্লায়েন্ট দেখান কিভাবে আপনার সমস্যার অনেকগুলি সমাধান আপনার সমাধান করবে। একটি ক্রয় সিদ্ধান্ত তৈরীর ফলে আপনার অনেক অন্যান্য ক্লায়েন্টদের অসাধারণ ফলাফল অভিজ্ঞতা প্রদর্শন করুন। আপনার ব্যাথা তাদের গ্রাহকদের স্মরণ করিয়ে দিন এবং কেন তারা প্রথম স্থানে একটি সমাধান খুঁজছেন শুরু।
আপনি যদি যথেষ্ট মান তৈরি করেন, তাহলে আপনি যে মূল্য নির্ধারণ করবেন তার মূল্য প্রায় অসম্ভব।
বাজার মূল্য এবং গড় খরচ
আপনি আপনার গ্রাহকের চোখ এ যেমন একটি আশ্চর্যজনক পেশা বিল্ডিং মান না করা পর্যন্ত, আপনি আপনার মূল্য মডেল কৌশলগত হতে হবে। আপনি যদি সঠিক মূল্যের প্রস্তাব দিতে পারেন এমন অভিজ্ঞতা অনুপস্থিত থাকেন, তবে আপনাকে গবেষণা করার জন্য অন্যান্য উৎস খুঁজতে হবে। এবং এই ধরনের গবেষণা জন্য কিছুই ইন্টারনেট ইন্টারনেট।
সম্ভবত বেশি, আপনি বিক্রি যে একই বা খুব অনুরূপ পণ্য বিক্রি কিছু জায়গা আছে। আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী এর ওয়েবসাইটগুলি পরীক্ষা করে দেখে নিন যে তারা কীভাবে পণ্যটি বিক্রি করছে। নিশ্চিত করুন যে আপনি আপেলের সাথে তুলনা করে তুলছেন এবং আপনার প্রস্তাবে যে কোনও অতিরিক্ত মান যোগ করা পরিষেবাটি নোট করুন।
যদি আপনি দেখেন যে গড় বাজার মূল্য আপনাকে যথেষ্ট স্থূল লাভ দেয়, তাহলে বাজারের গড় ব্যবহার করুন। তবে, যদি আপনার পণ্যের মালামাল আনুমানিক বা তার কম হয়, তবে আপনার কাছে আরও কিছু কাজ আছে।
কিছুই জন্য কাজ
আপনি যদি আপনার বিক্রয় থেকে একটি কমিশন উপার্জন করেন তবে আপনি ইতিমধ্যে জানেন যে আপনার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টের জন্য খরচ কম থাকে। খরচের বিক্রয় আপনার আয় কমাতে সাহায্য করতে পারে এবং আপনার ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনার উপর নির্ভর করে, আপনি প্লেসমেন্ট ফিসে অর্থ উপার্জন করতে পারেন বা আপনার কোটা দিয়ে আঘাত করতে পারেন।
কিন্তু, যদি আপনি মোট মুনাফা বন্ধ করা হয়, খরচ বিক্রয় আপনার জন্য কিছুই করে না
আপনি বিনামূল্যে জন্য কাজ না, এবং আপনার গ্রাহক আপনি আশা না উচিত।
যদি গড় বাজার মূল্য আপনাকে শূন্য লাভ দেয়, তাহলে আপনার গ্রাহকের কাছে যান এবং আপনার কাছ থেকে কেনার সময় তারা কী পাবেন তা জানতে দিন। নিশ্চিত, আপনার মূল্য অন্য স্থানে তুলনায় উচ্চতর হতে পারে কিন্তু, যদি আপনি একটি ভাল কাজ করে থাকেন এবং বিশ্বাস এবং সম্পর্ক স্থাপন করেছেন, তবে আপনার গ্রাহক আপনাকে তাদের প্রতিনিধির হিসাবে রাখা আরো একটু বেশি দিতে ইচ্ছুক হতে পারে।