প্রস্তুতকারকের জন্য, পণ্যগুলি বাজারে আনতে চায় এমন পণ্যগুলি হচ্ছে প্রক্রিয়াটি প্রথম ধাপ। একবার একটি পণ্য তৈরি করা হয়, এটি তাদের বিক্রয় শক্তি থেকে এটি চালু করার সময়। একটি নির্মাতার বিক্রয় বাহিনী বিক্রেতা একটি সিরিজ হতে পারে, একটি সরাসরি বিক্রয় হাত বা প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধিদের একটি দল।
স্বাধীন বিক্রয় পেশাদারদের
সর্বদা ক্ষেত্রে না, অনেক প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধি স্বাধীন বিক্রয় পেশাদার যারা প্রস্তুতকারকের সঙ্গে চুক্তি তাদের পণ্য বিক্রি সাইন ইন। এই প্রতিনিধিরা সাধারণত 1099 চুক্তির অধীনে কাজ করে, যার অর্থ তারা কর্মচারী হিসাবে কিন্তু ঠিকাদার হিসাবে দেখা হয় না। তারা তাদের নিজস্ব কর, স্বাস্থ্য বেনিফিট এবং অন্য কোনও "কর্মী টাইপ" চুক্তির জন্য দায়ী। এই পজিশনের অধিকাংশই 100% কমিশন ভিত্তিক এবং কোনও বেতন নেই।
কোন সন্দেহ নেই যে প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধি অবস্থান হৃদয়ের দুর্গন্ধের জন্য নয়। যারা বিক্রয় পেশাদার যারা কোন বেস বেতন সঙ্গে অস্বস্তিকর কাজ, কমপক্ষে একটি প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধি অবস্থান নির্বাচন করুন। কিন্তু তাদের বিক্রয় ক্ষমতা সঙ্গে যারা আরামদায়ক এবং পণ্য বিক্রয়যোগ্যতা আস্থা জন্য, এই অবস্থান খুব পুরষ্কারস্বরূপ হতে পারে।
নমনীয়তা এবং স্বাধীনতা
একজন কর্মচারী হিসাবে কাজ করার সময়, আপনি একটি নির্ধারিত সময়সূচী, মিটিং এবং প্রশিক্ষণ এবং অন্যান্য অনেক কর্মচারী প্রয়োজনীয়তা পরিপূরক অংশগ্রহণ আশা করা হবে।
কিন্তু নির্মাতার রেশ সত্যিই একটি দায়িত্ব আছে: বিক্রি!
এই বিক্রয় reps তাদের নিজস্ব সময়সূচী সেট, তাদের নিজস্ব বিক্রয় প্রশিক্ষণ পরিচালনা এবং (অধিকাংশ অংশ জন্য) তারা কাজ করতে চান যখন কাজ বিনামূল্যে যতদিন তারা উত্পাদন এবং প্রস্তুতকারকের কোনো নৈতিক প্রত্যাশা সঙ্গে মেনে চলতে, reps কর্মচারীদের চেয়ে উদ্যোক্তাদের মত আরো হয়।
এই স্বাধীনতা সাধারণত এই ধরনের অবস্থানের বিক্রয় পেশাদারদের আকর্ষণ হয় কি। অনেকগুলি স্বায়ত্তশাসনের জন্য বেতন এবং উপকারের জন্য নিরাপত্তা জোরদারের চেয়ে অনেক বেশি।
অনাবাসিত জন্য না
সফল প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধিদের মধ্যে এক জিনিস রয়েছে: তারা নিজেদেরকে অনুপ্রাণিত করে এবং যে কেউ তাকে খুঁজে বের করার এবং বিক্রি করার কথা বলার প্রয়োজন হয় না। যারা নতুন বিক্রি করে না বা নিশ্চিত না যে তাদের অভ্যন্তরীণ ড্রাইভ রয়েছে তাদের সকালে ও বাইরে রাস্তার পাশে বিছানা থেকে বাইরে বের করে দেয় একটি প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধি হিসাবে একটি অবস্থানের খোঁজ করার আগে দুবার চিন্তা করা উচিত।
সত্য যে, যখন প্রতিনিধিরা প্রায়ই আয় করতে পারেন এবং বিপুল পরিমাণ অর্থ উপার্জন করতে পারেন, তখন অধিকাংশ লোকই না। বেশ কিছু ব্যর্থ হলে কিছু সফল হওয়ার মূল কারণ ব্যক্তিগত ইচ্ছা। এটি ছাড়া, স্বাধীনতার অপব্যবহারের প্রলোভন খুবই মহান।
আয় একাধিক প্রবাহ
এক উপায় যে প্রস্তুতকারকের reps নিজেদের আর্থিক নিরাপত্তা প্রদান করে একাধিক প্রস্তুতকারকের জন্য বিক্রি করে হয় যদিও এটি করা সবসময় সম্ভব হয় না বা এমনকি একাধিক কোম্পানিকে প্রতিনিধিত্বকারী নির্দিষ্ট নির্মাতাদের দ্বারা অনুমোদিত নাও হতে পারে খুব কার্যকর পদ্ধতি। একাধিক নির্মাতার প্রতিনিধিত্ব করার সবচেয়ে স্মার্ট উপায় হল বিক্রি করার জন্য প্রশংসনীয় পণ্যগুলি খুঁজে পাওয়া।
উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি একটি স্বাধীন বিক্রয় পজিশন কম্পিউটার অংশীদারি রাখে, তবে অন্য অবস্থানের নেটওয়ার্কিং পরিষেবাদি বিক্রি করার ফলে আপনার কার্যকারিতা বাড়তে পারে এবং আপনাকে আপনার গ্রাহকদের কাছে আরও মূল্যের প্রস্তাব দিতে সাহায্য করতে পারে।
একাধিক নির্মাতার প্রতিনিধিত্ব করার সময় একটি ভাল ধারণা হতে পারে, এটি কমপক্ষে একটি প্রতিযোগিতামূলক পণ্য প্রতিনিধিত্ব ধারণা। অন্য কথায়, যদি আপনি একটি ট্রান্সমিশন প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধিত্ব করেন, অন্য ট্রান্সমিশন প্রস্তুতকারকের জন্য বিক্রি করলে আপনি উভয় অবস্থানে ব্যয় করবেন বা আপনার গ্রাহকের মনে কিছু সন্দেহ তৈরি করবে।
ক্যারিয়ার সারাংশ
প্রস্তুতকর্তা প্রতিনিধি অবস্থানগুলি কঠিন বিক্রয় অভিজ্ঞতা গড়ে তুলতে একটি দুর্দান্ত উপায়, একটি উল্লেখযোগ্য আয় উপার্জন এবং স্বশাসন এবং নমনীয়তা সঙ্গে সুশৃঙ্খল বিক্রয় প্রতিনিধিরা বহন করতে পারে। একটি সরাসরি কমিশন কাজ প্রত্যেকের জন্য নাও হতে পারে, কিন্তু এই অবস্থানগুলি প্রায়ই প্রতিভা এবং ডেডিকেটেড বিক্রয় পেশাদারদের জন্য সর্বোচ্চ প্রদত্ত অবস্থান।
কারিগরদের রেগুলার কর, ট্যাক্স এবং ব্যক্তিগত বিনিয়োগের দৃঢ় বোঝার সাথে স্মার্ট ব্যবসায়ের মানুষ হতে হবে।
যদি আপনার শৃঙ্খলা থাকে এবং ইচ্ছা করে যে এই কাজগুলি দাবি করে, একটি প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধি হিসাবে একটি অবস্থান খুঁজে পেতে একটি "কর্মচারী-ধরনের" অবস্থান খুঁজে পেতে প্রায়ই সহজ। একজন কর্মচারী নিয়োগের সময় একজন স্বতন্ত্র প্রতিনিধি নিয়োগের সময় নির্মাতার কম ঝুঁকিতে থাকে এবং একটি কম টাকার বিক্রয় পেশাদার একটি শট দেওয়ার জন্য আরো ইচ্ছুক।