ধারণা আছে এবং বাস্তবতা আছে যখন জিনিসগুলি সেরা জন্য কাজ করে, আমাদের বাস্তবতা আমাদের ধারণা মেলে। যখন আমরা সংগ্রাম, অশান্তি বা কষ্ট ভোগ করি তখন এটি প্রায়ই হয় কারণ আমাদের বাস্তবতা আমাদের ধারণার সাথে মেলে না।
বিক্রয় যারা, বা যারা একটি বিক্রয় পেশাদার হিসাবে একটি কর্মজীবন শুরু বিবেচনা করা হয়, প্রায়ই কি বিক্রয় এবং একটি বিক্রয় কর্মজীবনের মত হবে তাদের ধারণা নিজস্ব সেট আছে। এবং যখন তাদের ধারণা তাদের বাস্তবতা মেলে না, অনেক বিক্রয় ছেড়ে দিতে এবং বিক্রয় যে কেবল তাদের জন্য নয় সিদ্ধান্ত ।
কেউ কেউ বিক্রয় একটি পেশা চয়ন করা উচিত এবং কারন কেন কেউ বিক্রয় একটি কর্মজীবন না চয়ন উচিত জন্য অনেক কারণ আছে । কিন্তু যদি আপনি বিক্রয় একটি কর্মজীবন বিবেচনা করা হয় এবং বিক্রয় কি মত হবে বা মত হওয়া উচিত সম্পর্কে ধারনা একটি সেট আছে, আপনি বিক্রয় বিস্ময়কর বিশ্বের একটি কর্মজীবনের কিছু বাস্তবতা বিবেচনা করার জন্য এটি নিজেকে ঋন।
আইডিয়া: "আমি বিক্রয় অনেক টাকা করা হবে"
অনেকের যারা বিক্রয় শিল্পে প্রবেশ করতে চায় তারা বিশ্বাস করে যে তারা প্রচুর অর্থ উপার্জন করবে তারা বিক্রয় বা তাদের সাফল্যের ফলে millionaires হচ্ছে বিভক্ত হচ্ছে থেকে যারা গিয়েছিলাম গল্প গল্প শুনতে বা পড়তে। তারা প্রস্তাব অক্ষর এবং ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা যা "সীমাহীন উপার্জন উপার্জন" মত শব্দ অন্তর্ভুক্ত পড়তে এবং "হিসাবে যতটা আপনি চান।" বিক্রয়ের জন্য নতুন বা যারা বিক্রয় বিবেচনা যারা প্রায়ই একটি দৃঢ়ভাবে রোপণ ধারণা আছে যে বিক্রয় একটি পেশা সম্পদ, ধন, এবং সীমাহীন উপার্জন সম্ভাব্য ভরা হয়।
প্রকৃতপক্ষে: "আপনি যতটা উপকার পাবেন"
বাস্তবতা হচ্ছে যে কোন সম্মানজনক বিক্রয় কর্মের ফলে সীমাহীন আয় বৃদ্ধি পাবে এবং অনেক বিক্রয় চাকরি উচ্চ বেতন, উদার ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা, পুরষ্কার, পুরস্কার এবং বোনাসসহ সফল প্রতিনিধিদের পুরস্কার প্রদান করে, তবে যারা শুধুমাত্র এই বিক্রেতার মর্যাদায় ভোগে তাদের মধ্যেই শ্রেষ্ঠ। ।
বেশিরভাগ বিক্রয় পেশাদার যারা তাদের শিল্পে অন্য যেকোনো সময়ের তুলনায় কঠিন এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য কাজ করতে ইচ্ছুক নন, তারা প্রায়ই যথাযথভাবে তাদের উপার্জন করেন: তাদের প্রতিশ্রুতির মাত্রা, দক্ষতার স্তর এবং শ্রেষ্ঠত্বের প্রতি উৎসর্গীকরণের পরিমাণ। যদিও প্রতি বছরে এক মিলিয়ন ডলার আয় করার ধারণা অবশ্যই একটি আকর্ষণীয় বিষয়, বাস্তবতা হল যে শ্রেষ্ঠটি শুধুমাত্র শ্রেষ্ঠ উপার্জন যা অনেকে বিশ্বাস করে যে তারা উপার্জন করতে পারে।
আইডিয়া: "আমি নমনীয়তা এবং স্বায়ত্তশাসন টন হবে"
অনেকগুলি বিক্রয়, বিশেষ করে বাইরের বিক্রয়গুলিতে আকৃষ্ট হয়, কারণ তারা বিশ্বাস করে যে তারা তাদের নিজস্ব ঘন্টাগুলি সেট করতে সক্ষম হবেন, বিক্রয় কলগুলির মধ্যে কয়েকটি গলফের মধ্যে স্কেচ করতে পারবেন এবং স্বায়ত্তশাসনের সুস্বাস্থ্যের ডোজ থাকবে। তারা তাদের সময় বিনোদনমূলক ক্লায়েন্ট ব্যয় এবং বিক্রয় প্রস্তাব সম্ভাব্য যতটা সম্ভব কম সময় পেশাদারদের সম্পর্কে গল্প শুনেছে। তারা তাদের সফল বন্ধুদের কিছু দেখায় যারা বিদেশী স্থানগুলি বিক্রি করে জয়ী হয় এবং শুনানিতে কিভাবে তারা এমন কোনও চাকরির অধিকার রাখে না যে তারা 8 ঘন্টার ভিতরে একটি টেবিলে বসে বসে দাবি করে।
বাস্তবতা: "সঠিকভাবে উপার্জন করার আগেই আপনি সঠিকভাবে ফলাফল বিতরণ করতে চান"
যদি বিক্রয় পেশাদাররা গল্ফ কোর্স বা বার হিসাবে যত বেশি সময় ব্যয় করে, ততটুকু চিন্তা করে, খুব কমই সম্পন্ন হবে।
সত্য যে এমন সময় আছে যখন একটি বিক্রয় পেশাদার একটি ডেস্ক বা ঠান্ডা কলিং তুলনায় গল্ফ পাওয়া যায় সম্ভবত, কিন্তু সফল বিক্রয় reps 100% নিশ্চিত করে যে তাদের কাজ গল্ফ কোর্সে দ্বিতীয় ব্যয় আগে কাজ করা হয় । সেলস ম্যানেজারগুলি সাধারণত নতুন প্রতিনিধি বা অধীনস্থ রিজার্ভের প্রচুর স্বাধীনতা বা নমনীয়তা প্রদানের ব্যাপারে আগ্রহী নন, তাদের কাছেও কোটা রয়েছে যা সম্ভবত পৌঁছতে পারে এবং সম্ভবত নিশ্চিত করতে চায় যে তারা যে দায়িত্ব পালন করতে পারে এবং তাদের নিজস্ব নিয়োগ প্রদান করবে কোটা ধারাবাহিকভাবে তাদের কাজ ঘন্টা প্রতি মিনিট খরচ হয়, কাজ।
নমনীয়তা এবং স্বায়ত্তশাসন প্রায়ই তাদের যারা নমনীয়তা এবং স্বায়ত্তশাসনের যোগ্য তাদের প্রমাণিত হয় দেওয়া হয়। এই প্রতিনিধিরা "অধিকার অর্জন করেছেন" এবং ক্রমাগত তাদের পরিচালকদের জানায় যে তারা প্রদান করবে।