প্রত্যাশা
প্রবন্ধটি এই ধারাবাহিকতায়, ব্রায়ান ট্রেসি একটি বিক্রিয়া চক্রের 7 টি ধাপ আলোচনা করে, যা প্রসারের সাথে শুরু হয়। এই পদক্ষেপ এতই কার্যকরী যে কেবল তাদের শেখা এবং তাদের বাস্তবায়নের ফলে কেউ কেউ বিক্রয় ফলাফলের উন্নতি করতে পারে।
এই পদক্ষেপগুলির জাদুটি হল যে তারা শুধুমাত্র একটি বিক্রিয়া চক্রের মধ্যে অত্যন্ত কার্যকরী নয় বরং একটি বিক্রয় পেশা খোঁজেও।
এটি নিচে আসে যখন, প্রত্যাশা কিভাবে জানেন কিন্তু কেউ না পড়তে জানে কিভাবে কেউ জানে না যে চেয়ে ভাল বন্ধ হয় না কিন্তু কখনও না তাই আপনি বিশ্বাস করেন যে প্রত্যাশা প্রতিটি বিক্রয় এবং সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ, উপর পড়া।
প্রজেক্টসিটিং 101
ট্র্যাসি অনুযায়ী, সন্দেহভাজন এবং সত্যিকারের সম্ভাবনাগুলির মধ্যে পার্থক্য করার প্রক্রিয়াটি প্রত্যাশিত। তিনি একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য তিনি এক বা একাধিক গ্রাহকের বৈশিষ্ট্য খোঁজা পরামর্শ দেন। প্রথমটি হল যে আপনার বা আপনার পণ্যটি সমাধান করতে পারে এমন একটি সমস্যা রয়েছে। দ্বিতীয়টি হল যে তাদের একটি বর্তমান প্রয়োজন আছে, চিহ্নিত বা এখনও আপনার পণ্য পূর্ণ করতে পারে নিখুঁত।
তৃতীয়ত, আপনার এমন একজনের সন্ধান হওয়া উচিত যার লক্ষ্য আছে যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা তাদের সাহায্য করতে পারে। পরিশেষে, আপনার পণ্য বা সেবা উপশম করতে পারে এমন একটি ব্যথা আছে এমন ব্যক্তিদের প্রত্যাশা করা হচ্ছে।
সম্ভাবনা খুঁজতে এবং সন্দেহভাজনদের কাছ থেকে সম্ভাবনাকে পৃথক করার প্রক্রিয়াটি অনেকগুলি ফর্ম নিতে পারে। আপনি ঐতিহ্যগত ঠান্ডা কলিং, টেলিমার্কেটিং, সরাসরি মেল, বিক্রয় blitzes বা অন্য কোন prospecting পদ্ধতি নির্বাচন করুন কিনা, গুরুত্বপূর্ণ জিনিস যে prospecting আপনার বিক্রয় কর্মজীবন একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হিসাবে দেখা হয়।
চাকরির খোঁজে একটি সম্ভাব্য প্রথম ধাপ হল Prospecting। একটি সাধারণ ভুল যে অনেক চাকুরিচ্যুতকারীরা তাদের সময় এবং শক্তি ব্যয় করছে এমন একটি কোম্পানীর চাকরী খুঁজছেন যা একটি বা তার থেকে বেশি অগ্রাধিকারমূলক বৈশিষ্ট্যগুলি না। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি কোম্পানির একটি কঠিন বিক্রয় বল থাকে যা ক্রমাগত ফলাফল সরবরাহ করে, তাহলে কোম্পানির কোনও ব্যথা-পয়েন্ট নেই যে আপনার বিক্রয় দক্ষতা উপকৃত হতে পারে।
ব্যবসার জন্য যাদের আপনি বিক্রি করতে আগ্রহী তাদের একটি তালিকায় কিছু গবেষণা করছেন আপনি আপনার চাকরী খোঁজার জন্য একটি আরো লক্ষ্যবস্তু ও পেশাদারী পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারবেন। আপনি আপনার "প্রত্যাশা" এবং আরও ভালভাবে যোগ্যতা অর্জন করতে সক্ষম হবেন, গবেষণার মাধ্যমে, তাদের সম্ভাব্য ব্যথা-পয়েন্টগুলি, কর্পোরেট লক্ষ্যগুলি এবং ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জগুলি সনাক্ত করতে পারবেন।
প্রশ্ন কী হয়
যদি আপনি কিছু শিখতে চান, তাহলে আপনাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে। যতক্ষণ না কেউ অক্লান্তভাবে তার ব্যবসা দুরত্ব, লক্ষ্যসমূহ, সমস্যাগুলি এবং চাহিদার বিষয়ে আপনাকে বলার শুরু করে; আপনি ব্যবসার একটি প্রত্যাশা আছে কিনা বা না খুঁজে পেতে লক্ষ্যবস্তু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে।
কিন্তু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা কিভাবে বুদ্ধিমান, কি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা এবং কি জিজ্ঞাসা করবেন না একটি দক্ষতা যা মাস্টার এবং মাস্টার সময় লাগে। অনেক চাকুরীর সন্ধানকারী এবং রুইকি বিক্রয় পেশাদাররা, যারা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার মানটি বিশ্বাস করে, প্রায়ই অনেক প্রশ্ন বা প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে যা কথোপকথনের সাথে জড়িয়ে থাকে না।
যেহেতু আপনি একটি প্রশ্ন মনে করতে পারেন মানে এটি জিজ্ঞাসা করা উচিত নয়।
আপনার জিজ্ঞাসা গাইড
আপনার প্রশ্নগুলিকে ট্র্যাক রাখতে সাহায্য করার জন্য, আপনার সাথে কথা বলছেন এমন ব্যক্তিকে ট্র্যাসি প্রস্তাবিত 4 বৈশিষ্ট্যের মধ্যে একটি আছে কিনা তা না জানার জন্য প্রশ্নগুলি ব্যবহার করার জন্য ফোকাস করুন। তারা তাদের লক্ষ্য পূরণের জন্য সংগ্রাম হিসাবে তাদের লক্ষ্য সম্পর্কে প্রশ্ন এবং কি চ্যালেঞ্জ সম্মুখীন হয় জিজ্ঞাসা করুন আপনার পণ্য বা পরিষেবা করার উদ্দেশ্যে করা হয় যাই হোক না কেন যাই হোক না কেন তা অর্জন করতে তাদের কোন সমস্যা সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। কিভাবে তাদের বর্তমান বিক্রয় বল কাজ করছেন সম্পর্কে জিজ্ঞাসা এবং তারা নতুন বিক্রয় পেশাদার নিয়োগের যখন তারা কি দেখতে।
এমন কোনও প্রশ্ন যা আপনার কোনও ব্যক্তি বা ব্যবসাকে সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা অথবা গ্রাহক হিসাবে যোগ্যতা অর্জনে সহায়তা করে না, সেগুলি বিক্রয় বা কর্মসংস্থান চক্রের মধ্যে যতক্ষণ না উপস্থাপিত করা উচিত।
যদিও অনেকেই যুক্তি দিচ্ছে যে প্রশ্নগুলি প্রথমবারের মত ব্যবহার করা উচিত এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে ঐক্য গড়ে তুলতে চেষ্টা করা উচিত, তবে আপনি যে কাউকে বিক্রি করবেন না বা তার জন্য কাজ করবেন না তার সাথে আপনার সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারেন। আপনার পেশাদারী নেটওয়ার্ক নির্মাণের বিরুদ্ধে কিছুই নয় কিন্তু নেটওয়ার্কিংয়ের সময় বিক্রি এবং নেটওয়ার্কিংয়ের সময় বিক্রি করার মাধ্যমে আপনার সময়টি আরও দক্ষ ব্যবহার করে।
একটি চূড়ান্ত শব্দ
অনেক বিক্রয় পেশাদাররা এবং চাকুরীর সন্ধানকারীরা প্রত্যাশাকে ঘৃণা করে। যদি তারা সব প্রত্যাশা করে, তারা এটি একটি "প্রয়োজনীয় মন্দ" হিসাবে দেখতে। যদিও আপনি অনুমান ভালবাসা শিখতে না পারেন, আপনি আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টা, পুরস্কার এবং কাজের সন্তুষ্টি একটি অবিশ্বাস্য উন্নতি বুঝতে হবে। ব্রায়ান ট্রেসি বলেন যে এটি বিক্রয় ছিল যে তাকে "চটকদারি থেকে ধনী" পর্যন্ত নিয়েছিল এবং এটি সবই শেখার শুরু করে যে কিভাবে প্রত্যাশা করা যায়।