সিদ্ধান্ত মেকার সঙ্গে স্পর্শ পেতে
ব্যবসায়-থেকে-ব্যবসার বিক্রয়গুলিতে, যথাযথ সিদ্ধান্তের প্রস্তুতকারক পর্যন্ত পৌঁছানোর জন্য আপনাকে এক বা একাধিক ব্যক্তির মাধ্যমে প্রায়শই আপনার কাজটি করতে হবে। আপনার টার্গেট কে হল তা খুঁজে বের করার আগে এটি একাধিক কল নিতে পারে।
প্রায়ই আপনাকে "গেরিলা" - সেই ব্যক্তি যিনি দৃঢ় নির্মাতাকে রক্ষা করার জন্য আপনাকে সন্তুষ্ট করতে হবে - আপনাকে তা দিয়ে দিতে হবে। একটি শত্রু হিসাবে gatekeeper মনে করবেন না তিনি একজন সম্ভাব্য সহযোগী, যিনি আপনাকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ব্যাপারে মূল্যবান তথ্য দিতে পারেন।
কখনো ডাকারের কাছে মিথ্যা বলো না কেন আপনি ডাকছেন বা কূট ব্যবহার করার চেষ্টা করছেন ট্রাস্ট একটি সফল বিক্রয় জন্য একটি পূর্বশর্ত হয়, এবং gatekeeper মিথ্যা দ্বারা আপনি ব্যাট বন্ধ ডান আপনার প্রত্যাশা এর ট্রাস্ট লঙ্ঘন। পরিবর্তে, আপনি কি বিক্রি করছেন যে gatekeeper বলুন এবং জিজ্ঞাসা যে পণ্য বা সেবা কেনার জন্য দায়ী হবে।
কখনও কখনও সেরা পদ্ধতি ডান আসা এবং তার সাহায্যের জন্য gatekeeper জিজ্ঞাসা করা হয় - অনেক মানুষ সহানুভূতি সাহায্যের জন্য একটি দোষী সাড়া।
নিয়োগ পরিদর্শন
আপনার কল পয়েন্ট আপনার পণ্য বিক্রি না কিন্তু একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে হয়। আপনি সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকের সুদ শুধু যথেষ্ট যে তিনি আরও শুনতে চায় চায় পিক করা প্রয়োজন।
কথা বলার জন্য ভাল সময় জিজ্ঞাসা করে শুরু করুন; যে দেখায় যে আপনি আপনার প্রত্যাশা এর ব্যস্ত সময়সূচী সম্মান যদি তারা বলে যে তারা এখন কথা বলতে পারে না, আরেকবার সুপারিশ করে এবং নির্দিষ্ট হতে পারে - "আমি পরে ফোন করবো" বলব না, "আগামীকাল সকাল 9 টায় আমি কল করবো, যদি আপনার পক্ষে সুবিধাজনক হয়।"
সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য এখন কথা বলতে ইচ্ছুক হলে, আপনাকে দ্রুত তাদের মনোযোগ পেতে হবে; কথোপকথনের প্রথম কয়েক সেকেন্ডের সমালোচনামূলক।
বিক্রয়প্রতিষ্ঠানের সাথে প্রায় বেশিরভাগ বিভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে, তবে এখানে কয়েকটি সম্ভাবনা রয়েছে:
- তাদের হাসি করুন আপনি কিছু মত বলতে পারেন, "হাই, আমার নাম জেন স্মিথ এবং এটি একটি বিক্রয় কল । আমি জানি, আপনি এই ঘৃণা, তাই আমি সম্ভব হিসাবে সংক্ষিপ্ত হতে হবে। "এটি সাধারণত নিজেকে নিরাপদ করার জন্য নিরাপদ, কিন্তু অন্যান্য মানুষের মজা করা এড়ানোর বা আপনি আপনার প্রত্যাশা অবমাননা হতে পারে।
- মূল্যবান কিছু প্রস্তাব। যখন আমি ব্যাংক পণ্য বিক্রি করছিলাম, আমি সম্ভাবনাগুলি "বিনামূল্যে আর্থিক পর্যালোচনা" প্রদান করতাম। আমি তাদের অফিসে প্রত্যাশা পূরণ করতে চাই, তাদের বর্তমান ব্যাংক পণ্য সম্পর্কে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি এবং তাদের অর্থের সর্বোত্তম ব্যবহার সম্পর্কে পরামর্শ দেই। আপনি যদি একটি শারীরিক পণ্য বিক্রি করছেন, একটি এক এক প্রদর্শনী সুপারিশ।
- তাদের সমস্যা সমাধান জিজ্ঞাসা করুন "আপনার সবচেয়ে বড়, সবচেয়ে অযৌক্তিক সমস্যা কি?" তারপর আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি এটি সমাধান করার জন্য সহায়তা করবে এমন এক বা দুটি উপায় তালিকাভুক্ত করুন। এই পদ্ধতিতে কিছু চমত্কার সৃজনশীল চিন্তাধারা প্রয়োজন হতে পারে, তবে যদি আপনি একটি উত্তরের উত্তরে এসেছেন তবে আপনি সাক্ষাত্কার নেওয়ার প্রায় নিশ্চিত হন ।
একটি ইতিবাচক নোট শেষ
একবার আপনি বরফ ভাঙ্গা এবং সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারক আপনার পণ্য সম্পর্কে একটু বলেন, এটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট জন্য জিজ্ঞাসা করার সময় এটা অত্যাবশ্যক, এটা সমালোচনামূলক, এটি একেবারে অপরিহার্য (আমি কি যথেষ্টভাবে তা বলছি?)
এটা অসম্ভাব্য যে প্রত্যাশা আপনাকে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট জন্য জিজ্ঞাসা করতে প্রস্তুত হবে, তাই আপনি তাদের জিজ্ঞাসা করতে হবে।
সবসময় ভাষা ব্যবহার করে যে তারা আপনার সাথে দেখা করতে চান অনুমান। "আপনি কি এপয়েন্টমেন্টটি করতে চান?" বলার অপেক্ষা রাখে না, "আপনি কি আগামী বৃহস্পতিবার সকাল 3 টায় মিলিত হবেন?" বলার অপেক্ষা রাখে না, আপনি প্রত্যাশাকে প্রত্যাখ্যান করার জন্য এটি কোন কঠিন কথা বলে না।
কল এর কোর্সের সময়, বিনয়ী এবং প্রকল্প আত্মবিশ্বাসী হতে। আপনি সম্মুখীন সবাই প্রতি নম্র এবং শ্রদ্ধা দ্বারা, আপনি তাদের সময় মূল্য যে তাদের দেখাচ্ছে হয়। এবং যদি আপনি নিজেকে এবং আপনার পণ্য সম্পর্কে আত্মবিশ্বাসী না হন, আপনি আপনার প্রত্যাশা তাদের সম্পর্কে আস্থা হতে আশা করতে পারেন না! শুধু মনে রাখবেন যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপনার সম্ভাবনা সাহায্য করতে যাচ্ছে (এমনকি যদি তারা যে এখনও বুঝতে না), এবং অনুযায়ী অনুযায়ী কাজ।