বিক্রয় পেশাদারদের জন্য সহানুভূতি কৌশল

ম্যাজিক ওয়ার্ক অব সেলস

যখনই কেউ আপনাকে বলে যে তারা বিক্রয় গোপন জানি , আপনি ঘনিষ্ঠভাবে শুনতে উচিত কিন্তু জানা উচিত যে বিক্রির সফলতার কোনও গোপনীয়তা নেই। বিক্রয় সফলতা কঠোর পরিশ্রম, শক্তিশালী বন্ধুত্বের দক্ষতা, বিক্রয় দক্ষতার উন্নতির জন্য একটি উত্সর্জন এবং বিক্রয় বন্ধ করার উপায় সম্পর্কে জানা তবে, অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ সাফল্যের কারণগুলির সাথে মিলিত হলে সাফল্যের দিকে আপনার নেতৃত্ব দিতে পারে এমন গোপনীয়তা রয়েছে।

এই "গোপন" এক একটি সাধারণ ব্যবহৃত শব্দ যা ইংরেজি ভাষার সবচেয়ে প্ররোচনাকারী শব্দ এক।

কারণ

শব্দ "কারণ" একাধিক গবেষণা দেখানো হয়েছে অত্যন্ত শক্তিশালী হতে। যারা বিক্রি করে তাদের বোঝার ক্ষমতা কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা তাদের কেরিয়ারে বোঝা যায়, বুদ্ধিমানভাবে শব্দ যোগ করে "কারণ" তাদের টক ট্র্যাকের মধ্যে আসলে একটি বিস্ময়কর পার্থক্য তৈরি করতে পারে

এই প্রবন্ধের উদ্দেশ্য এই প্ররোচনাপূর্ণ শব্দটি পিছনে মনোবিজ্ঞান মধ্যে আলোচনার নয় কিন্তু পরিবর্তে আপনার দৈনন্দিন বিক্রয় কার্যক্রম শব্দ ব্যবহার কিভাবে সম্পর্কে কয়েকটি দ্রুত পরামর্শ প্রদান।

মৃদু ডাক

আপনি ফোন বা মুখ থেকে ঠান্ডা কলিং হয় কিনা, আপনি প্রতিটি কল জন্য একটি লক্ষ্য থাকা উচিত। কিন্তু যখন আপনি একটি ঠান্ডা কল জন্য একটি লক্ষ্য আছে, একটি মজার জিনিস ঘটবে। আপনি কল অফিসে কেউ কেউ আপনার লক্ষ্য পৌঁছানোর থেকে আপনি প্রতিরোধ করার একটি মিশন আছে।

তারা প্রায়ই "গেরিলা" বলা হয় এবং তারা পরিশোধ করা হয়, কলকাতা বা দর্শক আউট আগাছা, মনে হয়।

সুতরাং একটি বিক্রয় পেশাদার স্টপ বা কল যখন, একটি সিদ্ধান্ত নির্মাতার সাথে কথা বলতে জিজ্ঞাসা, gatekeeper কর্মে যায়!

ঠান্ডা কল প্রতিনিধি যদি কেবল ব্যবহৃত পদ্ধতি পরিবর্তন এবং শব্দ অন্তর্ভুক্ত "কারণ," ঠান্ডা কল সাফল্য হার ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি হবে এখানে কিভাবে মিশ্রিত করা একটি উদাহরণ "কারণ:"

"হ্যালো, আমার নাম টমাস ফেলপস। আমি আপনার ফোন ব্যবস্থার বিষয়ে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে খুঁজে বের করার আহ্বান জানাচ্ছি কারণ আমার কিছু তথ্য আছে যা আমি তাদের সাথে শেয়ার করতে চাই।"

শব্দটির সহজ অন্তর্ভুক্তি "কারণ" আপনার কল কারণে বৈধতা এবং gatekeeper দেয় যে আপনি আসলে কল করার জন্য একটি বৈধ কারণ আছে। এটা লক্ষ্য করা আকর্ষণীয় যে গবেষণায় যে "কারণ" অনুসরণ করে প্রদত্ত কারণ এমনকি অনেক অনুভূতি করতে হবে না নির্দেশিত। শুধু শব্দ "কারণ" শুনেছেন প্রায়ই আপনার লক্ষ্য সম্পন্ন যথেষ্ট।

অ্যাপয়েন্টমেন্ট গ্রহণ

পেশাদার ব্যস্ত। আপনি যে ব্যক্তি বা আহ্বান জানাচ্ছেন তার মধ্যে অনেকেই একাধিক কাজের কাজ করছেন এবং তাদের প্রতি আহ্বান জানিয়ে প্রত্যেক বিক্রয় পেশাদার সাথে দেখা করার জন্য খুব কম সময় আছে। সুতরাং একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট গ্রহণ প্রায়ই বার একটি বিক্রয় চক্রের মধ্যে সবচেয়ে কঠিন পদক্ষেপ

একটি বৈঠক আয়োজন করার জন্য জিজ্ঞাসা করা হচ্ছে যখন একজন ব্যক্তির মনের মধ্যে প্রধান চিন্তার "কেন আমি উচিত?" আপনি যদি, বিক্রয় পেশাদার, কেউ আপনার সাথে দেখা করার জন্য একটি শক্তিশালী যথেষ্ট কারণ দিতে পারে না, তারা হবে না যদি আপনি আপনার সাথে সাক্ষাত করতে সম্মত হওয়ার সম্ভাবনাগুলি ক্রমাগত প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন, আপনার অনুরোধগুলি "কারণ" অন্তর্ভুক্ত করার চেষ্টা করুন। এখানে একটি উদাহরণ:

মিসেস প্রসপেক্ট, আমি অবশ্যই বুঝতে পারি এবং আপনি কতটা ব্যস্ত রয়েছেন এবং আপনি আপনার সাথে একটি বৈঠকের অনুরোধ করবেন না যদি না আমি আমার পণ্য সম্পর্কে দৃঢ়ভাবে অনুভব করি এবং এটি আপনার এবং আপনার কোম্পানীর অসাধারণ মূল্যের হতে পারে। আমি আপনার সাথে একটি 30 মিনিটের মিটিং সেট আপ করতে চাই কারণ আমি নিশ্চিত যে আপনি আমার পণ্য সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী হবে।

একটি বিক্রয় বন্ধ

বিক্রির সমাপ্তিটি আপনি বিক্রয় চক্রের প্রতিটি ধাপে কতটা ভাল করেছেন তা নিচে নেমে আসে, তাই আশা করবেন না যে আপনি আপনার বন্ধ হয়ে যাওয়া একটি জাদুকর শব্দ ব্যবহার শুরু করতে পারেন এবং অন্য ধাপগুলিতে প্রয়োজনীয় কাজটি কাটাতে সক্ষম হবেন। মনে রাখবেন, বিক্রয় কোন গোপন আছে কিন্তু পরিবর্তে, একসঙ্গে মিশ্রিত করা প্রয়োজন গোপন একটি সিরিজ।

যদি আপনি সম্ভাব্যতা, যোগ্যতা অর্জনের সাথে ভাল কাজ করেছেন, একটি সমাধান তৈরি করছেন এবং বিক্রয় বন্ধ করার জন্য প্রস্তুত আছেন, আপনার টক ট্র্যাকে "কারণ" যোগ করার চেষ্টা করুন আবার, আশা করি না যে "কারণ" ব্যবহার করে আপনার বিক্রয়চক্র জুড়ে কঠোর পরিশ্রম বা অধ্যবসায়ী প্রচেষ্টার পরিবর্তে বা প্রতিস্থাপিত হবে, তবে আপনি বুঝতে পারবেন যে আপনার ক্লোজ বন্ধ হয়ে গেছে এবং আপনার ক্লোজিং শতাংশ বেড়েছে।