যখন অধিকাংশ লোক বিক্রয় বিশ্ব সম্পর্কে চিন্তা করে, তারা বিক্রয় পেশাদার বন্ধ বিক্রয় বিক্রয় envision। কেউ কেউ কঠোর পরিশ্রমের কৌশলগুলি ব্যবহার করে এবং অন্যরা শুধুমাত্র তাদের আবেগপূর্ণ দক্ষতা ব্যবহার করে। বিক্রয় পেশাদার এর শক্তি এবং কৌশল নির্বিশেষে, একটি বিক্রয় বন্ধ, এবং সবসময় একটি সমালোচনামূলক দক্ষতা হবে।
সম্ভাবনাগুলির সাথে ভরা একটি পাইপলাইন পেতে হলে এমন কিছু করা হবে না যদি সেগুলি গ্রাহকদের কাছে রূপান্তরিত না হয়। একটি বিক্রয় বন্ধ করার জন্য এই প্রয়োজন এছাড়াও একটি চাকরী খুঁজছেন যারা অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক। চাকরির শিকারীদের অবশ্যই শিখতে হবে যে কীভাবে একটি সাক্ষাত্কারের পর বিক্রি বন্ধ করা যায় বা প্রক্রিয়াটি পরবর্তী ধাপে যেতে পারে।
01 একটি বিক্রয় বন্ধ শীর্ষ 10 টিপস
একটি বিক্রয় বন্ধ একটি চ্যালেঞ্জিং ঘটনা হতে পারে। শুধুমাত্র একটি বিক্রয় পেশাদার তার সম্ভাবনার চাহিদা, ইচ্ছা এবং আপত্তি সম্পূর্ণভাবে বুঝতে হবে, কিন্তু সম্পূর্ণরূপে বুঝতে কিভাবে তার পণ্য বা সেবা যারা প্রয়োজন solves।
যেকোনো অভিজ্ঞ বিক্রয় পেশাদারদের নিজস্ব সমাপ্তি টিপসগুলির তালিকায় রয়েছে, এই নিবন্ধটিতে শীর্ষ দশটি বিশদটি উল্লেখ করা হয়েছে যা সারা দেশে বিক্রিত বুলবনে সর্বদা শোনা যায়।
02 কুকুর কুকুর
কে একটি কুকুরছানা এর মোহন প্রতিরোধ করতে পারেন? যেহেতু আমি আমার ঘরের চারপাশে দৌড়াচ্ছি, তাই অবশ্যই আমি "কুকুরছানা শক্তি" বুঝতে পেরেছি।
কুকুরছবি কুকুর বন্ধ আপনি কখনো ব্যবহার করা হবে সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে শক্তিশালী বন্ধের কৌশল এক। যাইহোক, এটি সঠিক পরিস্থিতিতে সঠিক পণ্য এবং শুধুমাত্র সঠিক সম্ভাবনা সঙ্গে ব্যবহার করা প্রয়োজন।
কুকুর বন্ধ কুকুর বন্ধ ব্যবহার করে খুব সহজে backfire করতে পারেন এবং শেষ পর্যন্ত আপনি একটি বিক্রয় এবং আপনার কোম্পানির টাকা খরচ যদি আপনি এই ক্লোজিং কৌশলটি সঠিক ভাবে ব্যবহার করতে না জানি না
03 অনুমানমূলক বন্ধ
বিক্রয় একটি সহজ কর্মজীবন ক্ষেত্র নয় তাই একটি কৌশল যে একটি বিক্রয় চক্রের ক্লোজিং অংশ সহজ করার লক্ষ্যে একটি কৌশল যে আয়ত্ত করা উচিত!
একটি বিক্রয় মানা অতিরিক্ত সংগ্রাম ছাড়াও প্রচুর পরিমাণে আনতে পারে তবে অনুমান করা যায় যে এটি একটি বিক্রিয়ার পেশাদার, বেপরোয়া, অলস এবং বেকার হতে পারে।
04 হার্ড বন্ধ
বিক্রেতারা সবাই কার্যকরভাবে হার্ড বন্ধ কৌশল ব্যবহার আউট কাটা হয়। এবং কঠোর বন্ধ ব্যবহার করা হয় যখন অধিকাংশ গ্রাহকদের ঘৃণা। যাইহোক, কখনও কখনও, যখন একটি বিক্রেতার পেশাজীবীকে হারাতে হয় না, তখন কঠোর পরিশ্রমের ফলে বিক্রি বা বিক্রয় করার সর্বোত্তম উপায় নির্ধারণ করা হয় যে কোনও প্রত্যাশা গ্রাহক হবেন কি না।
05 সম্পর্ক বন্ধ করুন
মানুষ পছন্দ করে এমন লোকেদের কাছ থেকে মানুষ কিনে নেয় এবং তারা পছন্দ না করে এমন লোকেদের কাছ থেকে কিনতে না পাওয়ার কারণ খুঁজে পায়। এটি বিক্রয় একটি সুবর্ণ নিয়ম এবং সম্ভব হিসাবে প্রশংসনীয় হিসাবে বিক্রয় পেশাদার নির্দেশ দেয়।
বিশ্বের কেউ যে সবাই পছন্দ করে এবং সবাই আপনার মত পেতে চেষ্টা একটি হিংস্র যুদ্ধ হয়। পরিবর্তে, একটি অভিজ্ঞ বিক্রয় পেশাদার rapport এবং পেশাদারী সম্মান উপর নির্মিত একটি সম্পর্ক গড়ে তুলতে চাওয়া উচিত এই একা প্রায়ই বিক্রয় একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যা বন্ধ করার জন্য একটি শক্তিশালী যথেষ্ট সম্পর্ক তৈরি করে।
06 লট-এওয়ে
মানুষ হতাশ ঘৃণা অভিজ্ঞ বিক্রেতারা শুধু এটাকেই জানেন না কিন্তু বুঝতে পারেন যে তাদের সম্ভাবনা থেকে কিছু দূরে নিয়ে যাওয়ার ফলে বিক্রয় হতে পারে।
সাবধানবাণী একটি শব্দ: এই ক্লিনিং টেকনিক চেষ্টা করবেন না যতক্ষণ না আপনি এই বন্ধ এর সূক্ষ্ম পয়েন্ট সম্পূর্ণরূপে বুঝতে!
07 পূর্ববর্তী বন্ধ
লক-এভার ক্লোজ মত, ব্যাকওয়ার্ড ক্লোজটি কিছুটা উন্নত ক্লোজিং টেকনিক যা পরিচালনার জন্য একটু জটিল হতে পারে। কিন্তু মস্তিষ্কে যখন, এই ক্লোজিং টেকনিকটি প্রথমত আবেগ তৈরির সাথে শুরু করে বিক্রমে একটি বিক্রিয়া চালানোর একটি শক্তিশালী উপায়, তারপর একটি প্রত্যাশা যা সে চায় তার ইতিবাচক আবেগ উপভোগ করতে পারে।
08 কলম্বো বিক্রয়
কে মনে করে যে ক্লাসিক টিভি গোয়েন্দা চরিত্র , কলম্বো, একজন মাস্টার বিক্রয় শিক্ষক হতে পারে?
কলম্বোকে মনে রাখার জন্য আপনি যদি যথেষ্ট বয়স্ক হন, তবে সম্ভবত আপনি জানেন যে কলম্বো সত্যকে উন্মোচন করার জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ার হিসেবে চমকে দিয়েছিলেন। চরিত্রের ক্লাসিক "শুধু এক জিনিস" লাইনটি বিক্রি চক্রের আবিষ্কার পদ্ধতিতে অলৌকিকভাবে অনুবাদ করে।