বিল্ডিং মূল্য
সফল হওয়ার জন্য কোনও আলোচনার জন্য, গ্রাহককে আপনি যা বিক্রি করছেন তার মূল্য দেখতে হবে। তারা শূন্য মান দেখতে হলে, মূল্য কিছুই না এবং কোনও আলোচনার আপনি চুক্তি বন্ধ করতে সাহায্য করবে । মান গড়ে তোলার জন্য আপনার গ্রাহকের মনের মধ্যে আপনার পণ্যের জন্য তৈরি করা বা আনুমানিক মূল্য। আপনার মূল্যবান মান এবং আপনার গ্রাহককে আরো বেশি মূল্যবান মনে হয়, মালিকানা প্রকৃত খরচ কম গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে।
আলোচনা শুরু
গ্রাহক যখন আপনার পণ্যের জন্য নির্ধারিত মূল্য নির্ধারণ করে তখন আলোচনা শুরু হয় এবং সে তার অনুপযুক্ত মানটিকে জিজ্ঞাসা মূল্যের সাথে তুলনা করে। যদি অনুমিত মূল্য জিজ্ঞাসা মূল্যের চেয়ে বেশি হয়, একটি বিক্রয় করা হয়। তবে, যদি অনুমানকৃত মানটি জিজ্ঞাসা মূল্যের চেয়ে কম, তবে আলোচনার সময় শুরু হয়
আপনার গ্রাহকের অনুভূত মান সম্পর্কে কিছু জিনিস বুঝতে এবং এটি কিভাবে আলোচনাগুলি প্রভাবিত করে তা গুরুত্বপূর্ণ। একটি উদাহরণ হিসাবে পরিবেশন করা যাক, আপনি একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট যে বলুন এবং একটি সম্ভাব্য ক্রেতা একটি ঘর দেখাচ্ছে।
যদি সম্ভাব্য ক্রেতাদের, বাড়ির প্রাথমিক হাঁটার পরে মনে হয় যে ঘর $ 200,000 মূল্যের হয়, যদি বিক্রয় মূল্যের নিচে $ 200,000 এর নীচে আপনার বিক্রয়ের জন্য সম্ভাবনা বেশি হয়
যদি আপনার জিজ্ঞাসা মূল্য সামান্য উপরে $ 200,000 হয়, সম্ভাব্য ক্রেতারা যদি চেয়েছে দাম $ 300,000 হয় তুলনায় আরো আলোচনা করতে ইচ্ছুক।
অনুভূত মান এবং মূল্য জিজ্ঞাসা মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য delta আছে যদি, গ্রাহক সম্ভবত আলোচনার মধ্যে আগ্রহী আগ্রহী হবে না।
বিপরীতভাবে, যদি জিজ্ঞাসা মূল্য অনুমান মান তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম, গ্রাহক মনে করতে পারেন যে তিনি তার সংখ্যার মধ্যে কিছু নেতিবাচক মিস্ এবং এগিয়ে চলন্ত সম্পর্কে leery হবে। আপনার জিজ্ঞাসা দাম কাছাকাছি অনুভূত মূল্য হয়, আপনার আলোচনার জন্য ভাল।
আপনার গ্রাহকের অনুগত মূল্য নির্ধারণ
গ্রাহকরা আজকে খুব ভালভাবে একটি সুনির্দিষ্টভাবে জানায় যে তারা কোন নির্দিষ্ট পণ্যটির জন্য অর্থপ্রদান করতে ইচ্ছুক একটি বিক্রেতার পেশাদারকে জানান। তবে, তাদের বাজেট সীমার ভাগ করার জন্য তারা আরও ইচ্ছুক। একটি গ্রাহক জিজ্ঞাসা যে একটি ক্রয় কি তাদের বাজেট বিবেচনা করা হয় বিক্রয় পেশাদার একটি লক্ষ্য জন্য অঙ্কুর লক্ষ্য প্রদান করবে।
এই "বাজেট" প্রশ্ন প্রায়ই অটো বিক্রয় ব্যবহার করা হয়, কারণ বিক্রয় পেশাদাররা ক্রেতাদের জিজ্ঞাসা কি মাসিক পেমেন্ট তারা খুঁজছেন হয়। অধিকাংশ সময়, উপায় দ্বারা, সম্ভাব্য ক্রেতা প্রতিক্রিয়া হবে "আমি প্রতি মাসে এক্স তুলনায় আরো দিতে চান না।" তারা যে কোনও ব্যক্তিকে আলোচনার সূচনাকালের বিন্দু হিসেবে পরিবেশন করা উচিত।
প্রতিক্ষিত মান বৃদ্ধি
আপনার জিজ্ঞাসা মূল্য গ্রাহকের অনুভূত মূল্যের নীচে বা নীচে যদি, আপনার ফোকাস আলোচনার তুলনায় বিক্রয়ের বন্ধ করার আরো উচিত।
আপনার জিজ্ঞাসা মূল্য অনুমান মান অপেক্ষা বেশী হলে, আপনি কার্যকরভাবে দুটি বিকল্প আছে: প্রথমত, আপনি আপনার জিজ্ঞাসা মূল্য কম করতে পারেন এটি একটি বিকল্প হতে পারে না এবং অবশ্যই আপনি কি জন্য লক্ষ্য করা উচিত নয়। আপনার মূল্য হ্রাস করা সর্বদা মোট মুনাফা হ্রাস এবং একটি পণ্য মধ্যে আপনার পণ্য চালু একটি দুর্দান্ত উপায়।
দ্বিতীয় বিকল্পটি হল আপনার পণ্যটির গ্রাহক এর অনুভূত মান বৃদ্ধি করা। আপনার গ্রাহকের সাথে কথোপকথন করার চেষ্টা করা আপনার কাস্টোমাইজ মানের চেয়ে কম, আপনার পণ্য আপনার গ্রাহককে সরবরাহ করবে এমন সমস্ত বেনিফিটগুলি পর্যালোচনা করে শুরু করা উচিত।
এটি করার ফলে আপনার গ্রাহকদের আপনার পণ্যগুলির সুবিধাগুলি স্মরণ করানো হবে না কিন্তু এটি আপনাকে নিশ্চিত করার একটি সুযোগ দেবে যে আপনার গ্রাহক সকল সুবিধাগুলি সম্পর্কে সচেতন। এটা হতে পারে যে আপনার গ্রাহক আপনার পণ্য সম্পর্কে কিছু বিবেচনা করেননি যা উপকারী হবে।
একবার একটি নতুন সুবিধা যোগ করা হলে, অনুভূত মান বৃদ্ধি করা হয়। আরো বেনিফিট, আরো অনুভূত মান।