মাস্টার শুধু এক বন্ধ করুন
একটি বিক্রয় বন্ধ করার অনেক উপায় আছে, এবং প্রতিটি কৌশল তার নিজস্ব মান এবং "সময় এবং স্থান" সবচেয়ে কার্যকর হতে। কিন্তু বিভ্রান্তিকর বিক্রেতাদের জন্য পেশাদার বা যারা নতুন নতুন, একটি ক্লোজিং কৌশল জানতে এবং এটি মনিটরিং করার জন্য, যা সত্যিই প্রয়োজন হয় তা হতে পারে।
অধ্যবসায়
একাধিক বিক্রয় পেশাদাররা যে এক ভুল করেছে তা খুব তাড়াতাড়ি ছেড়ে দিচ্ছে। চুক্তিটি সম্পন্ন হওয়ার আগে গড় বিক্রয় 3 থেকে 5 টি ক্লোজিং প্রচেষ্টা গ্রহণ করে। বিক্রয় মধ্যে অধিকাংশ তাদের 1 বা, শ্রেষ্ঠ সময়ে, 2 বন্ধ প্রচেষ্টা ছেড়ে দেয়।
শুনুন "না" এক সময়, মনে হয়, বিক্রয় মধ্যে অনেক জন্য যথেষ্ট। কিন্তু সত্য যে আপনি "হ্যাঁ" পেয়ে আগে ভয়ঙ্কর "না" কয়েকবার শুনতে প্রয়োজন হতে পারে। এবং যদি আপনি প্রথম "না" পরে থামেন তাহলে আপনি বিক্রয় করবেন না।
একটি প্রত্যাশা পরে আপনাকে "না" বলে একটি বিক্রয় চক্র অগ্রসর রাখতে এটি কিছু দক্ষতা নিয়ে আসে, কিন্তু এগিয়ে চলতে রাখা গুরুত্বপূর্ণ। কৌতুক আপনার পণ্য বা সেবা অতিরিক্ত মান বজায় আরো প্রশ্ন জিজ্ঞাসা এবং জমাটবদ্ধ উত্তর প্রদান করে আপনার প্রত্যাশা এর আপত্তি flush হয়।
ইনসাইড সেলস পজিশনে তারা একটি বিক্রয় চক্র চালিয়ে যেতে পারে একটি প্রত্যাশা পরে "না" আরো কঠিন যে তারা ফোন থেকে কথা বলতে হবে খুব সহজেই স্তব্ধ বা খুব বিরক্ত হতে পারে যদি Inside প্রতিনিধি করতে চেষ্টা চালিয়ে যেতে পারে বিক্রয়।
এই জন্য সহজ প্রতিকার একটি ফলো-আপ কল করতে হয়। 3 থেকে 5 টি প্রচেষ্টা গ্রহণের একটি নিয়ম বাইরের এবং অভ্যন্তরীণ বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য সত্য!
সেরা ক্লোজিং টেকনিক
এখন আপনি বুঝতে পারেন যে আপনি সম্ভবত একাধিকবার বিক্রয় বন্ধ করার চেষ্টা করতে হবে, এটি সর্বোত্তম ক্লোজিং টেকনিক শিখতে এবং এটি কেন সেরা।
কি এই ক্লিনিং প্রযুক্তিটি সবচেয়ে ভাল করে তোলে কিভাবে কমপক্ষে এটি ব্যবহৃত হয়। এটি অসাধারণ সহজ হলেও, অনেক বিক্রয় পেশাদাররা এটি ব্যবহার করবেন না।
বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন!
এটাই! সেরা ক্লোজিং কৌশল কেবল বিক্রয় জন্য জিজ্ঞাসা করা হয়। আপনার জন্য সঠিক মনে করে যে কোনও শব্দভাণ্ডার ব্যবহার করুন, তবে বিক্রয়ের জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে হবে।
বিক্রয় অনেক তাই একটি বিক্রয় চক্র জড়িত সবকিছু কিন্তু তারপর বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা না। তারা তাদের সম্ভাব্য সব প্রশ্নের উত্তর প্রদান করে, তাদের পণ্য বা পরিষেবাটির মান প্রদর্শন করে, প্রত্যাশার অনুরোধগুলি অনুসরণ করে, একটি শক্তিশালী প্রস্তাব প্রদান করে এবং ব্যবসাটি কখনও জিজ্ঞাসা করে না।
কেন না?
সাধারণত, একটি প্রতিনিধি ব্যবসাটি ভয় থেকে বেরিয়ে আসে না। তারা "না" শুনতে ভয় পায়। কিন্তু একবার আপনি বুঝতে পারেন যে আপনি সম্ভবত "না" শুনতে চান, কয়েকবার ব্যবসা কম ভীতিজনক বলে জিজ্ঞাসা করে। আপনি যদি নিশ্চিত হন যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপনার সম্ভাবনাগুলির চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করবে এবং তার চাহিদাগুলি পূরণ করবে এবং আপনি যদি তার সম্পূর্ণরূপে যোগ্যতা অর্জন করেন, তাহলে ব্যবসার জন্য আপনি যা করার অধিকার অর্জন করেছেন তা জিজ্ঞাসা করুন। আপনার কোন ভয় থাকা উচিত এবং আত্মবিশ্বাসী হওয়া উচিত কেবল একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা।
উদাহরণ
নীচে আপনি আপনার ক্লোজিং প্রশ্ন শব্দ করতে পারেন কিভাবে বিভিন্ন উদাহরণ নীচে। আপনার জন্য উপযুক্ত মনে হয় এমন একজন ব্যবহার করুন বা আপনার নিজস্ব ব্যবহার করুন।
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি কেবল বিক্রয় করার জন্য আপনি নিশ্চিত হোন!
আমরা কি এই চুক্তির সাথে এগিয়ে যেতে পারি?
আজকে কি এই ব্যাপারে সম্মত হওয়ার কিছু নেই?
আমি কি তোমার ব্যবসা করতে পারি?
আপনি এগিয়ে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত?
আপনার ব্যবসা উপার্জন করতে যথেষ্ট কি করেছেন?