কার্যকরী প্রস্তাবগুলি তৈরি করা

আপনার প্রস্তাব আরো প্রভাব যোগ করুন

এখানে আপনার প্রস্তাবের কার্যকারিতা বাড়ানোর জন্য একটি দ্রুত টিপ। যে কোনও দ্রুত টিপ হিসাবে, এটি বাস্তবায়ন করা সহজ এবং মাস্টার প্রতিদ্বন্দ্বিতা। যাইহোক, আপনার পরবর্তী প্রস্তাবটি ডিজাইন করার সময় এই টিপটি মেনে চলতে আপনাকে মনোনিবেশ করতে সহায়তা করবে এবং প্রস্তাবটি আপনার সম্ভাবনার জন্য বুঝতে সহজ করবে।

মনের মধ্যে সিদ্ধান্ত নির্মাতা সঙ্গে প্রস্তাব ডিজাইন

আপনি কার্যকরভাবে সম্ভাব্য এবং আপনার জন্য একটি প্রস্তাব পাওয়ার আগ্রহী যারা একটি যোগ্যতাসম্পন্ন ক্লায়েন্ট আছে করেছি।

আপনি নিশ্চিত করেছেন যে আপনি সহানুভূতি অর্জন করেছেন , বিশ্বাস গড়ে তুলুন এবং আপনার যতগুলি প্রয়োজন তাদের চিহ্নিত করেছেন, আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি প্রতিকার করতে পারে

ভাল করেছ!

এখন এটি একটি প্রস্তাব ডিজাইন করার সময়, যা আপনার ক্লায়েন্ট দেখায় কেন আপনার সাথে ব্যবসা করা অন্য কোনও পছন্দ থেকে ভালো, কিছুই না করার পছন্দ সহ। এবং যদি আপনার প্রস্তাবটি "লাইট আউট" হয়, তাহলে চুক্তিটি বন্ধ করার সময় আপনি সংগ্রাম করতে পারেন।

প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি কারণ, যেগুলি ভালভাবে সুবিন্যস্ত, ভালভাবে পরিকল্পিত এবং ধৈর্যশীলতার মাধ্যমে কাজটি ব্যর্থ হয় না তা হল গ্রাহকের কাছে প্রস্তাবিত প্রস্তাবটি দুর্বল। এবং সর্বোপরি সর্বশ্রেষ্ঠ দুর্বলতা যখন আপনার প্রস্তাবটি মনে হয় ভুল ব্যক্তির সাথে লিখিত হয়।

প্রত্যেকটি প্রস্তাব আপনি নৈপুণ্য ব্যক্তি বা মানুষ যারা শেষ পর্যন্ত "হ্যাঁ" বা "না" বলবে জন্য লেখা প্রয়োজন । যে ব্যক্তিটি আপনার সাথে সমস্ত কার্যকরী বিক্রয়চক্রের পদক্ষেপগুলির মাধ্যমে কাজ করেছেন সেটি হতে পারে নাও হতে পারে।

এটা চূড়ান্ত সিদ্ধান্তের সৃষ্টিকর্তা হবে যারা বিক্রয় চক্রের শুরুতে খুঁজে বের করা গুরুত্বপূর্ণ।

আপনার গল্প সব আবার বলছে

বেশিরভাগ রুকি বিক্রয় পেশাদার গ্রাহকদের তাদের পণ্য বা পরিষেবা জন্য দিতে প্রয়োজন বিনিয়োগ বলতে একটি মাধ্যম হিসাবে প্রস্তাব ব্যবহার। কিছু কারণ গ্রাহক তাদের কোম্পানীর সঙ্গে ব্যবসা করা উচিত যোগ করতে পারে, কিন্তু খুব কম নৈপুণ্য তার নিজস্ব দাঁড়ানো হতে পারে একটি প্রস্তাব।

একটি সুপরিচিত লিখিত প্রস্তাব নিঃসন্দেহে বিক্রয় চক্রের প্রতিটি পদক্ষেপের বিবরণ দেয় এবং ব্যাখ্যা করে, আবার, সংক্ষিপ্তভাবে, কিভাবে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা একটি চিহ্নিত প্রয়োজনীয়তা সমাধান করবে। তারা আপনাকে, আপনার কোম্পানী, পণ্য এবং মূল্যের একটি বিবরণ হতে হবে না। কেন? কারণ সিদ্ধান্ত নেওয়ার সম্পূর্ণরূপে লুপের মধ্যে না থাকলে এবং প্রত্যেক সনাক্তযোগ্য চাহিদার সাথে "ক্রয় করা" না হয় এবং আপনার প্রস্তাবিত সমাধানের সাথে সম্মত হয়, তবে তারা যা করে তা হচ্ছে মূল্যের পৃষ্ঠায় ঘুরে এবং আপনার সাথে অন্যের সাথে তুলনা করে যারাও জমা দিতে চায় একটি প্রস্তাব.

আপনার প্রস্তাবের জন্য তাদের দুঃখের কথা স্মরণ করিয়ে দিতে হবে এবং কেন তারা প্রথম স্থানে সমাধান খোঁজার চেষ্টা করে। এটা তাদের দেখাতে হবে, ঠিক, কেন আপনি পরামর্শ দিচ্ছেন তা আপনি কী পরামর্শ দিচ্ছেন এবং কিভাবে, বিশেষভাবে এটি তাদের চাহিদাগুলি সমাধান করবে, তাদের উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে, তাদের অর্থ সঞ্চয় করবে বা তাদের জীবনকে আরও ভালো করবে।

সিদ্ধান্ত নেওয়ার পদ্ধতি যদি আপনার সাথে কোনও ধাপ না হয়, তাহলে আপনি অনুমান করতে পারবেন না যে, তাদের সহকর্মীদের প্রতি চ্যালেঞ্জগুলি সম্পর্কে কী চ্যালেঞ্জ রয়েছে এবং অবশ্যই তারা এই চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করার সর্বোত্তম পন্থায় কেন জানেন না। আপনার প্রস্তাবের সাথে একটি অ-জড়িত সিদ্ধান্ত সৃষ্টিকারীকে একটি প্রভাবশালী বার্তা প্রদান করার আপনার একমাত্র সুযোগ। চূড়ান্ত সিদ্ধান্তের প্রস্তুতকারক আপনার প্রস্তাবটি পড়তে সক্ষম হবে এবং আপনার ব্যবসায়ের চ্যালেঞ্জগুলি আপনি যে সমাধান করার প্রস্তাব করছেন তা সম্পূর্ণভাবে বুঝতে পারবেন, কীভাবে আপনার চ্যালেঞ্জটি সমাধান করার প্রস্তাব করবেন, আপনার সমাধানটি কীভাবে সমাধান করবে এবং কেন আপনাকে এবং আপনার কোম্পানিকে তার নির্বাচন করতে হবে তার সমস্যা সমাধান

যদি আপনার প্রস্তাব শুধুমাত্র আপনার সমাধানের একটি সাধারণ রূপরেখা প্রদান করে, ফিরে যান এবং তার নিজের উপর দাঁড়াতে সক্ষম হওয়ার জন্য যথেষ্ট বিবরণ যোগ করুন। যে প্রস্তাবের জন্য আপনাকে অবশ্যই সংগ্রাম করতে হবে সেটি হল, প্রস্তাবটির দৈর্ঘ্য কম রাখার জন্য একটি সিদ্ধান্ত গ্রহণের সিদ্ধান্তের জন্য যথেষ্ট তথ্য সরবরাহ করা, যাতে কোনও ব্যক্তি পুরো প্রস্তাবটি পড়তে না পারে।