সাক্ষাৎকারের সময় আপনার প্রথম বিক্রয় করুন
কেন বন্ধ?
প্রত্যাশা ছাড়াও , পারস্পরিক সম্পর্ক গড়ে তুলতে এবং উপস্থাপনাগুলি প্রদান করে, বিক্রয় পেশাদাররা অবশ্যই বন্ধ করতে সক্ষম হবে।
বিক্রয় বন্ধ করার ক্ষমতা বা প্রতিরোধ ছাড়াই, অন্যান্য সমস্ত দক্ষতাগুলি অর্থহীন।
একটি বিক্রয় পেশাদার প্রধান পেশা গ্রাহকদের মধ্যে সম্ভাবনা রূপান্তর হয় এই প্রক্রিয়া বিক্রির মাধ্যমে সম্পন্ন করা হয়। যদি একটি বিক্রয় কাজের জন্য সাক্ষাৎকার নেওয়া হয়, তাহলে আপনার সিদ্ধান্তের প্রস্তুতকারকদের দেখানোর জন্য আপনি একটি সুবর্ণ সুযোগ পাবেন যে আপনি চাকরি বন্ধ করার জন্য ইচ্ছুক এবং যথেষ্ট আস্থাশীল। যদিও আপনার বন্ধুর দক্ষতা দুর্বল হতে পারে এবং কিছু প্রশিক্ষণ প্রয়োজন , আপনার বন্ধ করার প্রচেষ্টাটি ভলিউমে কথা বলবে এবং সম্মান অর্জন করবে।
কখন বন্ধ হবে
বিক্রয় পেশাদার একটি সহজ সূত্র দ্বারা জীবিত যে অক্ষর দ্বারা সংক্ষিপ্ত করা হয় "এবিসি।" এই "চিরতরে বন্ধ করা" জন্য এই স্ট্যান্ড। সর্বদা বন্ধ এই মনোভাব যদিও উপর আক্রমনাত্মক হচ্ছে হতে পারে, বন্ধের সুযোগ অবগত থাকা বিক্রয় খুব গুরুত্বপূর্ণ। একটি সাক্ষাত্কারে একই সত্য।
কিছু সাক্ষাৎকারের বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে আপনি অবস্থানের জন্য বন্ধ করার জন্য ইন্টারভিউয়ের শেষ পর্যায়ে অপেক্ষা করছেন, সাক্ষাতকারে " পরামর্শ " বা "মিনি-বন্ধ" ব্যবহার করা উচিত।
এই "মিনি বন্ধ" বলতে হিসাবে হিসাবে সহজ হতে পারে "আমি নিশ্চিত যে শিক্ষা এবং অভিজ্ঞতা আপনার সিদ্ধান্ত প্রক্রিয়ার সময় আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ বিবেচ্য বিষয়।" এই মত একটি বিবৃতিটি একটি প্রতিক্রিয়া প্রকাশ করবে যা আপনাকে সাক্ষাতকারগুলি আপনার শিক্ষার এবং অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কীভাবে ভাববে সেই বিষয়ে অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করবে। তাদের উত্তরের ভিত্তিতে, আপনি একটি ট্রায়াল বন্ধ ব্যবহার করতে পারেন, যেমন "এটা মনে হয় আমার অভিজ্ঞতাটি অবস্থানের জন্য একটি ভাল ম্যাচ। অন্য কোনও কারন আপনার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ?" এই না শুধুমাত্র আপনি সাক্ষাত্কার গতি এবং দিক নিয়ন্ত্রণ করতে সাহায্য করে কিন্তু অন্যদের জানাতে আপনি একটি চুক্তি বন্ধ কিভাবে বুঝতে!
আপনি হার্ড কিভাবে বন্ধ করা উচিত
সঠিকভাবে ব্যবহার করা হলে হার্ড ক্লোজিং কৌশল বিপজ্জনক। তারা কখনও কখনও হতাশা, অতি-আস্থা প্রকাশ করে এবং একটি খুব চাপগ্রস্ত পরিবেশ তৈরি করে। চাকরির জন্য ক্লোজিংটি আরও বেশি নাজুক স্পর্শ করে তবে দৃঢ় এবং নিশ্চিতভাবে ভর্তি হতে হবে। আপনার বন্ধের একটি বার্তা বহন প্রয়োজন:
আপনি কি চাকরি চান এবং আপনি জানেন ফলাফলগুলি বিতরণ করতে পারেন
আপনি যদি মনে করেন যে অবস্থান আপনার বর্তমান দক্ষতা সেটের উপরে, তাহলে আপনার ক্লোজিং প্রচেষ্টাটি আপনার দ্বিধাহীনতা প্রকাশ করবে। প্রায়ই, যারা কঠোর পরিশ্রমের চেষ্টা করছেন তারা নিশ্চিত নয় যে তারা অবস্থানের প্রত্যাশিত ফলাফলগুলি প্রদান করতে পারে।
চাকরির জন্য কঠোর পরিশ্রমের পরিবর্তে, আরো ধনাত্মক সমাপ্তি শৈলী নিয়োগ করুন। সাক্ষাৎকারের সময় যদি আপনি মিনি-ক্লোজ ব্যবহার করেন, তাহলে আপনি সাক্ষাত্কারের সাথে ভাল সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারতেন এবং উভয়ই আপনার এবং তারা আপনার ভূমিকার ভূমিকা পালন করার ক্ষমতার উপর একটি চুক্তিতে আসবেন বা সম্ভাব্য উদ্বেগের বিষয়গুলি চিহ্নিত করবে। । কোনও ভাবে, মিনি বন্ধ বন্ধ ব্যবহার করে একটি চূড়ান্ত বন্ধ জন্য ভরবেগ এবং একটি ভিত্তি বিল্ড।
যদিও আপনার ব্যবহৃত শব্দগুলি আপনার নিজস্ব হতে হবে, একটি অনুমানমূলক সাক্ষাত্কারের মত কিছু যেতে পারে, "আমরা যে বিষয়ে কথা বলেছি তার উপর ভিত্তি করে, মনে হচ্ছে যে আমি অবশ্যই এই অবস্থার জন্য প্রয়োজনীয় প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করেছি। আমি মনে করি এটা স্পষ্ট যে আমি আপনার সাথে এগিয়ে চলতে আগ্রহী এবং কেবল আপনি কি আমার জন্য পরবর্তী ধাপ বোধ করা উচিত জিজ্ঞাসা করতে চান? "
এই নরম, গ্রহণীয়-শৈলী বন্ধ অনুমান করে যে সবাই আপনার যোগ্যতা সঙ্গে চুক্তি এবং একটি পরবর্তী ধাপ জন্য জিজ্ঞাসা করে। এটা আপনি সমস্ত সম্মত হন যে পরবর্তী পদক্ষেপ হওয়া উচিত এবং, সর্বশেষে, আপনি পরবর্তী পদক্ষেপ নিতে জিজ্ঞাসা করা উচিত যে অনুমান।
যদি একজন কর্মচারী হিসাবে আপনার কোনও আগ্রহ থাকে না, তবে আপনি যত তাড়াতাড়ি আপনি চূড়ান্ত ক্লোজিং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা হিসাবে খুঁজে পাবেন। এই হতাশাজনক হতে পারে, এটি আপনি আপনার জন্য সঠিক অবস্থান খুঁজে ফোকাস করতে অনুমতি দেবে। যাইহোক, যদি আপনি একটি টেকসই প্রার্থী মনে করা হয়, বন্ধ করার জন্য আপনার ইচ্ছা সম্ভবত প্রার্থী তালিকার শীর্ষে আপনাকে করা হবে।