কিভাবে একটি মহান এসএমপি আশ্চর্য বিজ্ঞাপন প্রচার করতে পারেন
এই দিন, এসএমপি এবং ইউএসপি উভয়ই "বেশিরভাগ গুরুত্বপূর্ণ এক জিনিস" বা "কী গ্রহণযোগ্য" সহ নতুন অবতারগুলি প্রদান করেছে, কিন্তু তারা সবাই এক এবং একই। যাইহোক, দশটি দশকের দশকে টেড বিটস এবং কোম্পানীর রসার রিভস দ্বারা ইউএসপি শব্দটি উদ্ভাবিত হয়েছিল।
1961 সালে প্রকাশিত তাঁর বইয়ের মধ্যে সত্যতা ইনটিউটিভিটি প্রকাশিত হয়, রিভস ইউএসপি'র একটি সুনির্দিষ্ট, তিন ভাগের সংজ্ঞা দেয় যা আজ 50 বছরেরও বেশি সময় আগেও প্রাসঙ্গিক ছিল। রিভস বলেছেন:
1. প্রতিটি বিজ্ঞাপন ভোক্তা একটি প্রস্তাব করা আবশ্যক। না শুধু শব্দ, শুধু পণ্য puffery, শুধু প্রদর্শন উইন্ডো বিজ্ঞাপন। প্রতিটি বিজ্ঞাপন প্রতিটি পাঠকের বলতে হবে: "এই পণ্যটি কিনুন, এবং আপনি এই নির্দিষ্ট সুবিধা পাবেন।"
2. প্রতিযোগিতার এক হতে হবে যে প্রতিযোগিতার হয় না, বা না অফার দিতে পারে। এটা অনন্য হতে হবে- হয় ব্র্যান্ডের একটি অনন্যতা বা অন্যথায় বিজ্ঞাপন যে বিশেষ ক্ষেত্রে তৈরি না দাবি।
3. প্রস্তাবটি এত দৃঢ় হওয়া উচিত যে এটি জনসাধারণকে সরানো করতে পারে, অর্থাত্, আপনার পণ্যগুলিতে নতুন গ্রাহককে টানুন।
উত্স: রজার রিভস দ্বারা বিজ্ঞাপন মধ্যে বাস্তবতা। মদের দোকান. 1961
সুতরাং, একটি বিজ্ঞাপনদাতা হিসাবে, এই সব আপনার কি মানে? ওয়েল, এর মানে হল যে আপনি এবং ইউপিপি বা এসএমপি ছাড়া কোন ক্লায়েন্টের জন্য কোন প্রচারের সাথে এগিয়ে যেতে পারবেন না।
একক মনস্তত্ত্ব প্রস্তাবের গুরুত্ব
এসএমপি, কোন সন্দেহ ছাড়া, কোন সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত বা কাজের বিবরণ উপর শব্দ সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সংগ্রহ। পুরো প্রকল্পের জন্য এটি গাইডলাইট। এটা উত্তর রাশি এর।
সংক্ষেপে, এটি মূল ভিত্তি যার প্রতিটি প্রচারাভিযান নির্মিত হয়।
যদি আপনি একটি SMP ছাড়া একটি সৃজনশীল সংক্ষিপ্ত দেওয়া হয়, এটি ফিরে পাঠাতে।
যদি আপনি একটি SMP ছাড়া একটি সংক্ষিপ্ত লিখুন, আপনি আপনার কাজ করছেন না। যদি আপনি, একটি সৃজনশীল পরিচালক হিসাবে, একটি SMP ছাড়া একটি সংক্ষিপ্ত অনুমোদন, আপনি ব্যথা একটি বিশ্বের আপনার সংস্থা dooming হয়। এবং ক্লায়েন্ট SMP এ সাইন আউট না হলে, এটি আবার শুরু করার সময়।
এসএমপি বলছে "এক্স স্পট চিহ্নিত করে।" এটা কি কৌতুহল নীচের মিথ্যা আপনি কি না বলা হয়, কিন্তু এটা খনন কোথায় আপনি বলতে হয়। এটি ছাড়া, আপনি একটি ভাল ধারণা জুড়ে ছোঁয়া আশা অন্ধকারে প্রায় scrambling করছি। এবং এমনকি যদি আপনি এটি খুঁজে পেতে, আপনি ধারণা আছে যদি এটি ধারণা আসলে ক্লায়েন্ট আসলে চায়।
সংক্ষিপ্ত, কোন SMP, কোন প্রচারণা। বা না, কোন ভাল প্রচারাভিযান।
10 বড় SMPs এর উদাহরণ
একটি মহান এসএমপি স্মরণীয়, এবং সৃজনশীল দলের জন্য চালু চাকার শুরু হবে, এবং একটি ধারণা তাই দৃঢ় যে, রিভেভ হিসাবে বলেন, আপনার দিক মানুষ সরানো করতে পারেন। দুর্বল, ভ্যানিলা, সমগোত্রীয় ধারণাগুলির জন্য কোন জায়গা নেই। এটি একটি পতাকাবিশেষ দৃঢ়ভাবে মাটিতে রোপণ করা আবশ্যক।
একটি মহান SMP এছাড়াও আকর্ষণীয় হবে, একটি শিরোনাম মত। আসলে, অনেক সৃজনশীল পরিচালক এসএমপিকে সৃজনশীলতার জন্য বেঞ্চমার্ক হিসাবে ব্যবহার করেন। তারা এসএমপিটিকে দেওয়ালে রাখবে এবং জানবে যে এই সৃজনশীল বিভাগকে বীট করতে হবে। কিছু SMP প্রকৃতপক্ষে taglines হয়ে ওঠে, যা আজও প্রায় কাছাকাছি।
এখানে অসাধারণ এসএমপিগুলির কিছু উদাহরণ রয়েছে যা সৃজনশীল বিভাগকে কিছু আশ্চর্যজনক কাজ করার জন্য সাহায্য করেছে:
- আভিস: আমরা দুই নম্বর, তাই আমরা হার্ড চেষ্টা করুন
- M & Ms: দুধ চকলেট আপনার মুখের মধ্যে পলাতক, আপনার হাত না।
- নাকি: শুধু এটা করো
- DeBeers : একটি ডায়মন্ড চিরতরে হয়।
- FedEx: যখন এটি সম্পূর্ণরূপে, ধনাত্মক রাতে সেখানে থাকতে হবে
- ডমিনো: আপনি আপনার টাটকা, গরম পিজা আপনার দরজা বিতরণ 30 মিনিট বা তার কম - বা এটা বিনামূল্যে।
- AARP : AARP আপনাকে আপনার নিজের বিধি তৈরি করার ক্ষমতা দেয়
- Toro : টর সরঞ্জাম তোলে আপনি ইয়ার্ড করুন
- লেক্সাস জিএস 300: জিএস 300 হল কিক-অ্যাসস লেক্সাস।
- Abbey জীবন: আপনার অসুস্থতা আপনার পরিবার নষ্ট না যাক না
আপনি কিভাবে একটি SMP লিখুন?
এটা সহজ না. সত্যিই। এবং এটা হতে হবে না। আপনি প্রকল্পটি খুব গুরুত্বের সাথে গ্রহণ করছেন এবং এটি একটি উচ্চারণে উচ্চারণ করছেন যা সৃজনশীলদের ক্ষমতায়ন করবে এবং ভোক্তাদের দ্বারা অনুপ্রাণিত হবে।
এটা কোন ছোট কাজ নয়। এটি এমন একটি কারণ যার ফলে এসএমপি ছাড়া সৃষ্টিশীল দলকে আরো বেশি সৃজনশীল পাঠদান করা হচ্ছে। এটি একটি ভুল. এসএমপি সমগ্র প্রচারাভিযানের ভিত্তি, এবং এটি প্রায়ই আরো চিন্তার প্রয়োজন হয়
- পণ্য বা সেবা ভাল জানতে পেয়ে শুরু করুন
খুব ভাল. নতুন লেক্সাসের ব্র্যান্ডের ক্ষেত্রে গাড়ি ডিজাইন করার আগে ইঞ্জিনিয়ারদের মিলিওনেয়ারদের মতো চিকিত্সা করা হয়েছিল। তারা একটি নিখুঁত দৃষ্টিকোণ ছিল। তাই, খাবার খাও জুতা পরেন গ্রাহক হোন তুমি কি পছন্দ কর? আপনি কি পছন্দ করেন না? অন্য কিছু আর বেশী দাঁড়িয়ে আছে যে কিছু আছে? এমন একটি বৈশিষ্ট্য আছে যা প্রতিযোগিতার চেয়ে পণ্য বা পরিষেবাকে আরও ভাল করে তোলে? - সেরা বৈশিষ্ট্যগুলি লিখুন, এবং তালিকার নিরূপণ করুন
মনে রাখবেন, এটি একটি মনস্তাত্বিক প্রস্তাব। আপনি তিন বা চারটি উপাদানের উপর ফোকাস করতে পারবেন না। "এটা দ্রুততম, সস্তা, উজ্জ্বল, কঠিন, তার ধরনের ধূমপায়ী" কাজ করতে যাচ্ছে না। আপনি বায়ু মধ্যে অনেক বল নিক্ষেপ করা হয়, এবং ভোক্তাদের শুধুমাত্র এক বা দুটি ধরা হবে সুতরাং, তালিকা সাবধানে পরীক্ষা। বৈশিষ্ট্য কোনটি বেশী দাঁড়িয়েছে? কোনটি আপনাকে বাজারের বড় অংশ ক্যাপচার করতে সাহায্য করবে? কোন এক যে আপনি প্রতিযোগিতার বাটন লাঠি যে হাত নিচে? বুঝেছি? তারপর, পদক্ষেপ 3 এ সরানো। - যে এক বৈশিষ্ট্য বেনিফিট খুঁজুন
এটি একটি মহান উপকার করতে পারে। এটা অনেক হতে পারে কিন্তু আপনি কাউকে একটি বৈশিষ্ট্য বিক্রি করতে পারবেন না। কেউ ড্রিল ক্রয় করে না; তারা গর্ত তৈরি করতে এবং স্ক্রুগুলি চালু করার জন্য একটি ডিভাইস কিনে নেয়, এবং তারা অর্থের জন্য সবচেয়ে ভাল একটি চান। আপনার গ্রাহকদের যে এক চমত্কার বৈশিষ্ট্য বেনিফিট কি? তাদের নিচে লিখুন, এবং আপনার একক minded প্রস্তাব প্রবর্তন শুরু। উদাহরণস্বরূপ, এটি একটি নতুন ধরনের ড্রিল যদি, এসএমপি হতে পারে "অন্য কোন ড্রিল একটি একক চার্জ উপর আরো গর্ত তোলে।" এটি একটি দীর্ঘায়ু এসএমপি। অথবা, এটি হতে পারে "একমাত্র ড্রিল যা একবারে দুটি গর্ত তৈরি করে।" এটি একটি সময় সংরক্ষণকারী SMP। - একটি বিজ্ঞাপন আপনার এসএমপি রাখুন এই বীট শিরোনাম
কোনও প্রচারের জন্য বিজ্ঞাপনটির প্রথম শিরোনাম এসএমপি হওয়া উচিত। এটি খনন শুরু করার জন্য সবচেয়ে ভাল স্থান এবং অন্যান্য সব সৃজনশীলতার জন্য লিটামাস পরীক্ষায় পরিণত হয়। আপনার কাজ যদি সুস্পষ্টভাবে না করে এবং সৃজনশীলভাবে SMP শিরোনামকে বেঁচে থাকে তবে চলতে থাকুন।