তারা আপনার নিজের রক্ষা করার জন্য প্রয়োজনীয় গোলাবারুদ দেয় আপ কি তারা জানেন।
1. তারা আপনাকে অপরাধী ত্রিপোল
Sarah McLachlan সঙ্গীত: "অনেক বিপণন কাজের উপর কাজ করে," মার্টিন লিন্ডস্ট্রোম, ব্র্যান্ডিং বিশেষজ্ঞ, নিউরোমার্কেটিং পরামর্শক এবং "ছোট ডেটার" লেখক বলে। এই বিশেষ আবেগ পুরুষের ঝুঁকিতে পুরুষদের চেয়ে বেশি কার্যকর। কেন? স্প্যানিশ জার্নাল অব সাইকোলজি প্রকাশিত গবেষণায় দেখা যায়, নারীরা বেশ সহজেই বোধগম্য হয়ে ওঠে - এবং এটি মূলত কারণ তাদের সামাজিকভাবে শর্ত থাকে।
লিন্ডস্টম বলছেন যে অপরাধবোধ-ট্রিপ দুটি কারণে কাজ করে। প্রথমেই মানসিকভাবে যে কোনও পণ্য বা পরিষেবা যা আপনি কিনেছেন তা আপনাকে আরও ভালো মায়ের মতো মনে করবে, একজন ভালো স্ত্রী বা একজন ভালো বন্ধু দ্বিতীয়টি যুক্তিসঙ্গত এবং পণ্য বা পরিষেবার কার্যকারিতার ওপর জোর দেয় যাতে এটি একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধান করে যেমন আপনার সময়সূচীতে সময় নেই। যদি কোন বিজ্ঞাপন আপনাকে চিন্তা করে পরে পুরো খাবার চালাতে পরিচালিত করেছে: "আমি কি আমার বাচ্চাকে জৈবিক খাবার খাওয়ানোর জন্য খারাপ মা না?" তারপর অপরাধী ভ্রমণটি কাজ করে।
আক্ষরিক।
2. তারা আপনার ফিড ছত্রভঙ্গ
কতবার আপনি আপনার Instagram চেক করবেন? প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ ব্যবহারকারী প্রতিদিন প্ল্যাটফর্মটিতে থাকেন এবং এক-তৃতীয়াংশেরও বেশি ব্যবহারকারী একাধিক পিট-স্টপ তৈরি করে, পিউ রিসার্চ সেন্টার অনুযায়ী। Joneses সঙ্গে আপ রাখা সহজ হয়েছে না - এবং আরো addicting।
কিন্তু এটা খরচ চাপ সঙ্গে এনে দেয়। ল্যাণ্ডস্ট্রোম ব্যাখ্যা করে বলেন, সামাজিক চ্যানেলগুলি আপনাকে "প্রত্যেকটি মাত্রার প্রতি নিজের সাথে তুলনা করার জন্য" ক্ষমতা প্রদান করে। ফলাফলটি হচ্ছে যে "ইনস্টগ্রাম-যোগ্য" জীবনটি এখন পর্যন্ত বড় নয়।
বিজ্ঞাপনদাতারা এই অবশ্যই জানেন, এবং এখন সেলিব্রিটি এবং "সামাজিক প্রভাবশালী" (অর্থাত যারা বড় সামাজিক অনুসারী আছে) তাদের সামাজিক চ্যানেলগুলির মাধ্যমে পণ্য ও পরিষেবাগুলি প্রচারের জন্য অর্থ প্রদান করে। কথাসাহিত্য থেকে সত্য বলার জন্য এটি চতুর হতে পারে (#ad এবং #spon এর মত হ্যাশট্যাগগুলি আপনাকে অর্থ প্রদানের জন্য সতর্কবার্তা বলে মনে করা হয় কিন্তু তারা সবসময় উপস্থিত নয়)। এক জিনিস যে পরিষ্কার হয় যে আরো নারী খুঁজছেন এবং পছন্দ হয়। ইন্টারনেট ব্যবহারকারীদের মধ্যে, ফেসবুক, Pinterest এবং ইনস্টাগ্রাম শীর্ষ তিনটি সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং পুরুষ পুরুষদের তুলনায় মহিলাদের অংশগ্রহণ করে।
3. তারা কনটেক্সট তৈরি করুন
যখন নারীকে বিপণন করা হয় তখন বিজ্ঞাপনদাতারা পণ্যগুলির ব্যবহারের জন্য প্রসঙ্গ যোগ করতে পারে। এটি আপনাকে আপনার নিজের জীবনে অন্তর্ভূক্ত করা পণ্যটি কীভাবে দেখবে তা তুলে ধরার জন্য উত্সাহ দেয় - এবং একবার আপনি (যদিও কাল্পনিক) উপায়ে তা দখল করেন, এটি ক্রয় প্রক্রিয়ার সংক্ষিপ্ত করে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, ইলেক্ট্রনিক্স গ্রহণ করুন: "পুরুষদের লক্ষ্যবস্তুতে বিজ্ঞাপনগুলি একটি বিমূর্ত ব্যাকগ্রাউন্ডে পণ্য প্রদর্শন করে, অথবা তারা মানুষ ছাড়া পরিবারের ঘরগুলিতে ইলেকট্রনিক্স দেখাবে", "মার্কেটিং টু উইমেন" এর লেখক মার্টি বার্লেটা বলে। " কিন্তু নারীরা ছবি ছাড়াই ছবি তুলতে পারছেন না ... যদি আপনি পরিবারের রুমের প্রেক্ষাপটে দেখেন যে তাদের ক্ষমতার আরো ক্ষমতা রয়েছে। "
4. তারা ক্লক পিছনে চালু করতে প্রতিশ্রুতি
কি যুবকের ঝরনা আছে? বাজারের জন্য, অবশ্যই আছে মানুষ দিনে দিনে আরো ঘন্টা ভিক্ষা করে - এবং বৃদ্ধির প্রভাবকে অমান্য করার চেষ্টা করছে - এটা এমন কোন বিস্ময়কর বিষয় নয় যে গবেষণাটি দেখায় যে আপনি "সময়" শব্দটি ব্যবহার করেন বা বিজ্ঞাপনটির সাথে তার রেফারেন্সটি ব্যবহার করেন, এটি সরাসরি বিক্রয় থেকে পরিবর্তিত হয়, লিন্ডস্ট্রোম বলছে
5. তারা প্যাকেজের আকার সঙ্কুচিত
আপনি কি নির্দিষ্ট পানীয় এবং পণ্য ছোট পেয়ে খেয়াল আছে? উদাহরণস্বরূপ, নরম পানীয় কোম্পানীগুলি লক্ষ্য করে যে নারীরা সোডের পুরো ক্যান কিনছেন না, তাদের সাথে সম্পর্কিত স্বাস্থ্য সংক্রান্ত উদ্বেগের কারনে সমাধান? "মহিলাদের জন্য ছোট ক্যান ডিজাইন করে যাতে তারা দোষী মনে না করে," লিন্ডস্টোম বলে। ভোক্তারা এখন কম জন্য আরো দিতে - এবং এটি কাজ করছে। এই বছরের শুরুতে, কোক ঘোষণা দেয় যে তার ছোট প্যাকেজ (অর্থাৎ 8-প্যাকের 12-আউন্স বোতল এবং 7.5-আউন্স ক্যান) বিক্রি বৃদ্ধি পায়, যখন তার বড় বোতল এবং কাঁঠালের বিক্রয় অব্যাহত থাকে।
6. তারা আপনার ভেতরের Huntress আনা
লেন্ডস্ট্রোম ব্যাখ্যা করে, "নারী অবচেতনভাবে একটি ভাল চুক্তি খোঁজার জন্য চান"। "হান্টটি পুরস্কৃত বোধ করে।" এই আচরণটি সক্ষম করতে, ইচ্ছাকৃতভাবে তাদের টেবিলগুলি আবদ্ধ করে এবং পণ্যগুলি লুকাতে। (হ্যাঁ, আপনি যে অধিকার পড়া - এবং হ্যাঁ, এটি কাজ করছে।) "আপনি একে অপরের পাশে দুটি টেবিলের আছে - এক যে নিখুঁত বনাম একটি যে নোংরা হয় - নোংরা টেবিল 17 শতাংশ আরো বিক্রি করে," তিনি বলেছেন। আপনি একটি বান্ধবী সঙ্গে কেনাকাটা যখন এমনকি আরো প্রতিযোগিতামূলক পেতে - এবং এটি বিনোদন হিসাবে দেখতে পারে - 12 শতাংশ পর্যন্ত ব্যয়। এটা কেন একা একা হান্টিং ভাল।
সঙ্গীত এছাড়াও খেলা আসে, এখানে। Lindstrom অনুযায়ী, যদি হার্ট হার্ট রেটের চেয়ে ধীর ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ধীরে ২9% কেন? রিসার্চ দেখায় যে আপনি ধীরে ধীরে হাঁটতে পারবেন এবং সেইজন্য দোকানটিতে আরো সময় ব্যয় করবেন। সামগ্রিকভাবে overspending এড়াতে এক উপায় আপনি কিনতে চান সব পণ্য খুঁজে বের করতে হয়, তাদের ছেড়ে এবং তারপর একটি দিন পরে ফিরে আসা ডোপামিন (অনুভূতি ভালো রাসায়নিক) আপনি যখন প্রথমে প্রথমবার দেখেছিলেন তখন প্রথমেই প্রতিক্রিয়া ঘটেছিল দ্বিতীয়বার কাছাকাছি। ফলাফল? ঐ পণ্যগুলির অর্ধেক দোকানের মধ্যে থাকবে।
কেলি হিলগ্রেনের সাথে