একটি বিক্রয় সাইকেল ব্রায়ান ট্রেসি এর পদক্ষেপ

01 ধাপ 1 - উপকারিতা

আপনি যদি বিক্রি করতে না পারেন তবে আপনার কাছে বিক্রি করার কিছুই নেই। সবকিছুই সম্ভাব্যতার সাথে শুরু হয়, যা মূলত প্রক্রিয়া যা আপনি সম্ভাব্যতা থেকে সন্দেহভাজনদেরকে আলাদা করেন। সম্ভাব্য অনেক ফর্ম ধরে। কিছু বিক্রয় পেশাদার দরজা থেকে ঠান্ডা কলিং উপর ফোকাস, অন্যদের নেটওয়ার্কিং বা সরাসরি মেল প্রচারের উপর নির্ভর করে যখন।

আপনি প্রত্যাশা বা প্রতিদ্বন্দ্বিতা ভালোবাসেন কিনা তা কোন ব্যাপার না এবং কোনও ব্যাপার না, প্রত্যেক বিক্রয় চক্র এখানে শুরু হয়

02 ধাপ ২ - বিল্ডিং র্যাপপোর্ট

যদি মানুষ আপনাকে বিশ্বাস করে, তাহলে তারা আপনার সাথে ব্যবসা করার উপায় খুঁজে পাবে। যদি মানুষ আপনার উপর বিশ্বাস না করে, তবে তাদের কাছ থেকে কিনতে না করার কারণটি আপনাকে খুঁজে পাবে।

একবার আপনি কিছু সম্ভাবনা পেয়েছেন, আপনি আপনার ফোকাস ট্রাস্ট এবং জঙ্গল গঠন নির্মাণ উপর আপনার মনোযোগ স্থানান্তর করা প্রয়োজন। আপনি যদি এই ধাপে ভাল না করেন, তাহলে আপনি একে অন্যের পদক্ষেপের মাধ্যমে সত্যিই সংগ্রাম করবেন।

বিক্রয় মধ্যে একটি সাধারণ ভুল অনেক পছন্দ করা খুব কঠিন চেষ্টা করা হয়। মনে রাখবেন, জীবন এবং বিক্রয়, এটা পছন্দ করা হয় তুলনায় সম্মানিত এবং বিশ্বস্ত করা আরো গুরুত্বপূর্ণ।

03 ধাপ 3 - প্রয়োজনীয়তা সনাক্তকরণ

বিক্রয় সম্পর্কে মজার জিনিস: তারা শুধুমাত্র এমন ব্যক্তিদের তৈরি করা হয় যারা আপনার পণ্য বা পরিষেবা ভরাতে বা সমাধান করতে পারে এমন একটি চাহিদা বা প্রয়োজন আছে। আপনার পণ্য দ্বারা পূরণ করা যেতে পারে এমন আরো বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার প্রয়োজন অনুযায়ী, বিক্রয়ের বন্ধ হওয়ার সম্ভাবনাগুলি আরও ভাল হবে।

কিছু প্রয়োজন সুস্পষ্ট এবং কিছু উদ্ঘাটিত কিছু কাজ করা। কিন্তু একবার আপনি একটি প্রয়োজন উদ্ঘাটিত করেছি এবং আপনার সম্ভাবনা ভর্তি করা প্রয়োজন যে সম্মত, আপনি ভাল আপনার পণ্য সরবরাহ করতে পারে নিশ্চিত হতে চাই।

04 ধাপ 4 - প্ররোচনামূলক উপস্থাপনা প্রদান

অনেক বিক্রয় মানুষ স্পটলাইট ভালবাসেন তাদের দক্ষতা প্রদর্শন করার একটি সুযোগ সঙ্গে মনোযোগ কেন্দ্র হচ্ছে কিছু বিক্রয় মধ্যে পেতে একটি প্রধান কারণ। আপনি স্পটলাইট-ফ্যান বা একটু বেশি সংরক্ষিত কিনা তা সত্ত্বেও, আপনার ধারণাগুলি / সমাধানগুলি / কোম্পানিকে কার্যকরভাবে এমন পদ্ধতিতে উপস্থাপন করতে হবে যা প্রবর্তক, পেশাদারী এবং লক্ষ্যযুক্ত।

আপনার উপস্থাপনা কি কোন ব্যাপার তৈরি, প্রস্তুত এবং স্পষ্ট উদ্দেশ্য থাকার একটি কার্যকর উপস্থাপনা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ দুটি।

05 ধাপ 5 - আপত্তি অতিক্রম করা

আপনার বিক্রয় চক্র 99% গ্রাহকের আপত্তি পূরণ করা হবে। আপত্তিগুলি ছেলেদের পুরুষদের থেকে পৃথক করে, নারী থেকে মেয়ে এবং অভিনেতা থেকে পেশাদার। যদি আপনি কেবলমাত্র আপত্তিগুলি আশা না করতে শিখতে পারেন কিন্তু তাদের পরিকল্পনা এবং পরিকল্পনা করতে পারেন, তবে তারা যে স্টিংগুলি একবার করেছেন তা হারাবে।

সবচেয়ে বিপজ্জনক আপত্তিটি আপনি যেটি আপনার গ্রাহক রাষ্ট্রটি কখনও শুনিনি। আশ্চর্য আপনার জন্মদিনে ভাল হতে পারে কিন্তু তারা একটি বিক্রয় চক্র সময় চুক্তি হত্যাকারী হয়।

06 ধাপ 6 - বিক্রয় শেষ

যদিও বেশীরভাগ অ-বিক্রয় পেশাদার মনে করেন যে ক্লোজিং হচ্ছে একমাত্র জিনিস যে বিক্রয় পেশাদার কাজ করে, ক্লোজিং কেবল একটি পদক্ষেপ যা প্রায়ই একটি খুব দীর্ঘ বিক্রয় সাইকেল হয় । যদিও এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হতে পারে, সফল কলগুলি পূর্বের প্রতিটি ধাপগুলি পূরণ করে নির্মিত হয় এবং বিক্রির জন্য জিজ্ঞাসা করার জন্য সঠিকভাবে জাম্পিং করে না।

শত শত ক্লোজিং কৌশল , টিপস এবং ট্রিকস আছে, কিন্তু মনে রাখা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস হল একটি বিক্রয় বন্ধ একটি স্ট্যান্ড একা ঘটনা নয় কিন্তু একটি প্রক্রিয়া একটি পদক্ষেপ।

07 ধাপ 7 - পুনরাবৃত্তি বিক্রয় এবং রেফারালগুলি পুনরুদ্ধার করা

একটি বিক্রয় চক্রের মধ্যে চূড়ান্ত ধাপ সত্যিই আপনার পরবর্তী বিক্রয় চক্রের মধ্যে প্রথম ধাপ। আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে রেফারালগুলি জিজ্ঞাসা করা হয়, কারন কারন অধিকাংশ বিক্রয় পেশাদাররা না করেন। যদিও অনেক অজুহাত আছে যে লোকেরা ব্যাখ্যা করার জন্য কেন তারা রেফারেলগুলি জিজ্ঞাসা করেন না, তবে রেফারেলগুলির জন্য কেন জিজ্ঞাসা করা উচিত না এমন কোন ভাল কারণ নেই।

যদি আপনি কোনও কারণে রেফারালগুলি না পেতে পারেন, তবে আপনি আপনার গ্রাহককে আপনার রেফারেন্স হিসাবে ব্যবহার করতে চাইতে পারেন। কল করার জন্য আপনার সম্ভাবনাগুলির জন্য রেফারেন্স থাকার ফলে বিল্ডিংটি অনেক সহজ হয়ে যায়। এবং রেফারেলগুলি একটি তাজা সরবরাহ থাকার সম্ভাবনা অনেক সহজ এবং আরো উত্পাদনশীল