আপনার বিক্রয় কোটা চুক্তি বোঝা

তাদের ভালোবাসা বা তাদের ঘৃণা করি, বিক্রয় পজিশন এবং কোটা হাতে হাতে। বেশিরভাগ প্রতিটি বিক্রয় পেশাদার একটি কোটা নিয়োগ করা হয়, অনেক তারা কিভাবে প্রণয়ন করা হয় বুঝতে না, কেন তারা গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনার কোটা একটি সম্পূর্ণ বোঝার কিভাবে আপনার বিক্রয় কর্মজীবন আপনার সাফল্য একটি প্রধান কারণ হতে পারে।

ব্যবস্থাপনা সাইড থেকে কোটা

ব্যবস্থাপনা পূর্বাভাস এবং তাদের বিক্রয় পেশাদার জবাবদিহিতা জন্য উভয় একটি সরঞ্জাম হিসাবে বিক্রয় কোটা দেখায়।

নির্ধারিত কোটা ছাড়াই, রেপগুলিতে কোন প্রাতিষ্ঠানিক রাজস্ব বা কার্যকলাপের লক্ষ্যমাত্রা লক্ষ্য করা যায় না এবং ব্যবস্থাপনাটি দুর্বল হয়ে যায় যার ফলে একটি স্বতন্ত্র প্রত্যাশা উল্লেখ করা যায় যে ম্যানেজার এবং প্রতিনিধিরা উভয়ই সম্মত হন। এবং যখন প্রতিনিধিরা তাদের নির্ধারিত কোটাসের সাথে অগত্যা সম্মত হতে পারে না, তখন অধিকাংশ নিয়োগকর্তা চাকরির জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয় কোটা স্বীকার করে নিতে পারেন। এই স্বীকারোক্তিটি যে নিয়োগপ্রাপ্ত বিক্রয় পেশাদার বোঝায় যে তিনি কমপক্ষে তার নির্ধারিত কোটা উত্পাদন আশা করা হবে এবং যে ব্যবস্থাপনা তাদের প্রতিনিধিদের জমা দেওয়া কোট প্রদান আশা অধিকার আছে।

কোটাগুলি, তবে তাদের কর্মচারীদের দায়বদ্ধ রাখার জন্য পরিচালনার জন্য কেবল একটি উপায় নয়। কোটা একটি পরিমাপের সরঞ্জাম হিসাবে ব্যবহৃত হয় এবং পূর্বাভাস দেয় যে প্রতিটি প্রতিনিধি বা অ্যাকাউন্ট বেস থেকে কত আয় এবং আশা করা উচিত। যদিও ব্যবস্থাপনাগুলি তাদের অনুমানের সাথে তুলনা করে নির্ধারিত কোটায় প্রায়ই প্রবাহিত হয়, কোটা আসলে (সাধারণত) বাস্তবসম্মত এবং যুক্তিসঙ্গত প্রত্যাশাগুলির উপর ভিত্তি করে।

কিভাবে সবচেয়ে কোটা গঠন করা হয়

যদি আপনি একটি বিক্রয় কোম্পানীর জন্য কাজ করেন যা একাধিক বিক্রয় অঞ্চল বা পণ্য লাইন থাকে, তবে আপনার বরাদ্দ কোটা সম্ভবত অতীত পারফরমেন্স, বাজারের অংশ এবং বাজারের তথ্য। যদিও এই একটি বিভ্রান্তিকর মনে হতে পারে, প্রায় প্রতিটি শিল্পের জন্য স্বাধীন রিপোর্টগুলি উপলব্ধ, যা প্রতিটি বাজার এলাকার জন্য মোট সুযোগের বর্ণনা দেয় এবং প্রায়ই বিক্রয় কোম্পানীর দ্বারা ক্রয় করা হয় যারা তাদের পণ্যগুলি বাজার, অবস্থান এবং বিক্রি করে কিভাবে ভালভাবে বুঝতে পারে বা সেবা

নবনির্মিত বিক্রয় কোম্পানিগুলির জন্য কোটা বরাদ্দ করা একটি আশাবাদী পদ্ধতির চেয়ে অনেক বেশি, কারণ তারা অতীত পারফরম্যান্সের মত মূল সূচকগুলি অটুট রেখেছে, কিন্তু বরাদ্দকৃত কোটগুলির অধিকাংশই র্যান্ডম নয় এবং গবেষণা ও প্রমাণের উপর নির্ভর করে।

কোটা গুরুত্ব

কোটা বিভিন্ন কারণের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। প্রথমত, তারা একটি পরিমাপের যানবাহন পরিচালনা করে যার বিরুদ্ধে তারা তাদের বিক্রয় প্রতিনিধির কার্য সম্পাদনের বিচার করতে পারে। দ্বিতীয়ত, কোটা ব্যবস্থাপনার জন্য মূল্যবান প্রতিক্রিয়া প্রদান করে যা তাদের পূর্বাভাসের প্রয়োজনীয়তাগুলিতে সহায়তা করে। তৃতীয়, কোটা প্রায়ই একটি বিক্রয় পেশাদার এর ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা অংশ হিসাবে ব্যবহৃত হয়। অনেক কম্প প্ল্যানের মধ্যে অতিরিক্ত-সীমাবদ্ধতা বোনাস রয়েছে যেগুলি তাদের নির্দিষ্ট কোটা অতিক্রম করার জন্য এবং কিছু কম্প প্ল্যানের পরিবর্তনের জন্য পুরস্কার প্রদান করে এমন একটি ভেরিয়েবল পে-পরিসীমা অন্তর্ভুক্ত করে যা আরও একটি রেগুলেশন নির্ধারিত কোটা হিসাবে বাড়িয়ে দেয়।

একটি বিক্রয় পেশাদার এর দৃষ্টিকোণ থেকে কোটা

একটি রুমে 10 বিক্রয় পেশাদার পেতে এবং তাদের সব একটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: "কিভাবে আপনি আপনার নির্ধারিত বিক্রয় কোটা সম্পর্কে মনে করেন?" যারা সাড়া দেয় তাদের কোটা অত্যন্ত উচ্চ এবং অবাস্তব হয় যারা reps যারা তাদের কোটা আঘাত পর্যন্ত কম। যারা সাড়া দেন যে তাদের কোটা কঠিন কিন্তু প্রযোজ্য এবং যারা রেজাল্ট তাদের বরাদ্দ কোটা উপর খুব কাছাকাছি বা সামান্য।

এবং যারা সাড়া দেয় যে তাদের কোটা খুব সঠিক এবং একটি মহান প্রেরণা হাতিয়ার হয় যারা আয় আয় তাদের নির্ধারিত কোটা অতিক্রম করেছে!

কোটাগুলি কার্যত প্রতিটি বিক্রয় কাজের একটি অংশ এবং প্রায়ই একটি বিক্রয় পেশাদার একটি দৈনিক ভিত্তিতে মোকাবেলা যে চাপ অধিকাংশ কারণ। জানা যায় যে আপনি আপনার নির্ধারিত কয়টা ড্রাইভগুলি সাধারণত সাধারণের চেয়েও কঠিন কাজ করার জন্য এবং অন্যদেরকে ভয়, অভিযোগ ও নেতিবাচকতার দিক থেকে চালানোর জন্য প্রদান করার আশা করছেন।

কিভাবে সফল reps তাদের কোট দেখতে, তাদের কোটা কাছাকাছি পরিচালনা এবং তাদের ন্যূনতম গ্রহণযোগ্য মান হিসাবে দেখুন।