না, এটি একটি জনসাধারণের বক্তৃতা প্রদানের প্রস্তুতির সময় কতজন অনুভূতির বর্ণনা দেয় না বা যারা তারিখ থেকে কেউকে জিজ্ঞাসা করার সাহস গড়ে তোলে।
এটি একটি চুক্তি বন্ধ করার চেষ্টা করছেন যখন অনেক বিক্রয় পেশাদার মনে করে।
কেন সব নাটক?
বিক্রয় একটি জীবিকা উপার্জন একটি কঠিন উপায়। আপনি অনেক কাজ prospecting, যোগ্যতাসম্পন্ন, বিল্ডিং অঙ্গবিন্যাস, একটি প্রস্তাব ডিজাইন এবং উপস্থাপনা প্রদান করা। বিক্রয় চক্রের যে কোনও ধাপে, কিছু (এবং কখনও কখনও করে) খুব ভয়াবহ ভুল হয়ে যায়। একটি সম্ভাব্যতা, যে আপনি সম্পর্কে উত্তেজিত ছিল, আপনি অতিক্রম করতে পারবেন না বা আপনার পণ্য বা সেবা সামর্থ্য না পারে যে আপত্তি আছে সক্রিয় আউট।
কিন্তু যখন জিনিষগুলি বিক্রয়ের চক্রের মধ্য দিয়ে ভাল হয়, আপনি চূড়ান্ত ধাপে পৌঁছান। বন্ধ!
এবং চুক্তিটি বন্ধ করার সময় হলে, আপনার সমস্ত কাজ বিপদের মুখে পড়বে এবং আপনার প্রত্যাশা যদি "না" বলে থাকে তবে সবই হারিয়ে যাবে।
যখন এটি একটি চুক্তি বন্ধ করার সময় আসে, আপনি কত ঘনিষ্ঠভাবে বন্ধ করেন এবং আপনার সম্ভাব্য সিদ্ধান্তটি কীভাবে নির্ধারণ করেন তার উপর অনেকটা সাইড আছে। আশ্চর্যের বিষয় এই যে, অনেকেই ঘৃণা করে বা একসাথে সবাইকে বন্ধ করে দেয় না!
দৃশ্যের একটি ভিন্ন পয়েন্ট
সবচেয়ে "বন্ধ" উদ্বেগ কারণ আপনার দৃষ্টিভঙ্গি বা মনোভাব বিন্দু হয়।
যদি আপনি একটি সমাপ্তি কথোপকথন লিখুন, আপনি জানেন না যে আপনি ওভার-প্রতিশ্রুত না এবং অধীন-প্রদানের ঝুঁকি না চালানোর পরে, আপনি ব্যবসা চক্রের একটি প্রাকৃতিক অংশ হিসেবে বন্ধ দেখতে উচিত। যখন আপনি "বিক্রয়ের জন্য বকেয়া" হওয়ার মনোভাবের শিকার হন না, তখন আপনি ব্যবসা লাভের অধিকার অর্জন করেছেন এবং এটি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার ব্যাপারে উদ্বিগ্ন হওয়া উচিত নয়।
তবে, যদি আপনি বিক্রয় চক্রের সময় শর্টকাটগুলি গ্রহণ করেন তবে সম্ভাব্য প্রতিশ্রুতিগুলি তৈরি করেছেন যে আপনি নিশ্চিত নন যে, আপনি সরবরাহ করতে পারেন, তারপর, সব উপায়ে, স্নায়বিক ভাব শুরু করুন!
বন্ধ শেষ নয়
ক্লোজিং-উদ্বিগ্নতার আরেকটি কারণ হচ্ছে বিশ্বাস যে বিক্রয় বন্ধের চূড়ান্ত ধাপের সমাপ্তি। শেষ পর্যন্ত অবশ্যই শেষ হয় না কিন্তু শুরুতে আরো দেখা উচিত একবার আপনি একটি বিক্রয় জিজ্ঞাসা এবং উপার্জন, আপনি একটি গ্রাহক আছে। ভবিষ্যতে আপনার জন্য একটি ইতিবাচক রেফারেন্স হতে পারে যে এক। এক যে অনুগত এবং পুনরাবৃত্তি গ্রাহক হতে পারে একবার আপনি একটি বিক্রয় বন্ধ করেছেন, আপনি কোনও ব্যবসায়ের জন্য সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ জিনিস তৈরি করেছেন: একজন গ্রাহক!
তিনটি প্রত্যাহার
একটি বিক্রয় বন্ধ সম্পর্কে মজার জিনিস এটি একটি "হ্যাঁ" অবশেষে আগে এটি তিনটি প্রচেষ্টা লাগে। যদি আপনি কোনও বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করেন এবং "না" পান, তবে এর মানে হল যে আপনি আপনার সম্ভাব্য সব প্রশ্নের উত্তর দেননি বা আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে যথেষ্ট মান তৈরি করেন নি।
সমস্যা হল যে অধিকাংশ বিক্রয় পেশাদার প্রথম "না" পরে বন্ধ। আপনি মান বাড়িয়ে রাখা, সমবায় গঠন এবং আপনার সম্ভাবনা দেখানোর প্রয়োজন যে আপনি এবং আপনার পণ্য তার প্রয়োজনের সমাধান প্রদান করবে। এক "না" পরে বন্ধ করুন এবং আপনি হিসাবে ভাল সব এ বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করা না হতে পারে।
কখন ছেড়ে দেবেন
যদি আপনি একটি ইতিবাচক মনোভাবের সাথে একটি সমাপ্তি সুযোগের সাথে যোগাযোগ করেছেন, তবে আপনি জানেন যে আপনি আপনার সর্বোত্তম সরবরাহ করেছেন এবং আপনার প্রস্তাবটি একটি সুবিন্যস্ত বিষয় যা ব্যবসার ধারণা তৈরি করে এবং আপনার গ্রাহক কেবল "আগ্রহী নয়" বলে বলে, এটি হয়তো এগিয়ে যাওয়ার সময় হতে পারে।
যদি আপনি কয়েকবার বিক্রির জন্য জিজ্ঞাসা করেন এবং সম্ভাব্য গ্রাহক হ'ল না পেতে পারেন, তাহলে আপনাকে নতুন কৌশল উদ্ভাবন করতে হবে এবং প্রত্যাশা থেকে কিছু সময় দূরে থাকতে হবে। একটি চুক্তি বন্ধ বা খুব প্রায়ই বন্ধ করা যাবে না যে একটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য খুব চেষ্টা খুব কঠিন চেষ্টা যখন উদ্বেগ প্রায়ই ঘটে থাকে।
আপনি বিশ্বের সেরা বিক্রয় পেশাদার এক হতে পারে, বুঝতে, যে কোন এক বন্ধ করতে পারবেন প্রতিটি বিক্রয় আপনার পিছনে বন্ধ চাপ একটি ভয়াবহ অনেক নিতে হবে। এবং আপনি একটি বিক্রয়-বন্ধের সময় আরো স্নিগ্ধ, আপনি এবং আপনার প্রত্যাশা ভাল বন্ধ হবে।