যখন অনুমান ঠিক আছে?
হিসাবে ধারালো বন্ধ হিসাবে শক্তিশালী এবং কার্যকর হতে পারে, আপনি ভাল বিক্রয় চক্র প্রতিটি পদক্ষেপের সময় প্রস্তুত করা হবে বা এই বন্ধ একটি ঘনিষ্ঠভাবে এ শেষ হবে না।
আপনি যে বিক্রয় করেননি তা অনুমান করে নেওয়ার মতো, কোনও বিক্রয় পেশাদারের জন্য সবচেয়ে ক্ষতিকর বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি।
আশঙ্কাজনক বন্ধ
যদি আপনি একটি বিক্রয় চক্র শুরু করেন যে সম্ভাব্য আপনার পণ্য বা পরিষেবা কিনতে যাচ্ছে, এবং আপনি আপনার সম্ভাবনাটি জানেন যে আপনি অনুমান করছেন যে তারা একটি গ্রাহক হবে, আপনি "অনুমানযুক্ত বন্ধের " কৌশল ব্যবহার করছেন।
চমত্কার সহজ, ডান? ভাল, এটি কিন্তু ধারণামূলক বন্ধ ব্যবহার করার সময় মনে রাখা কিছু জিনিস আছে।
আপনার মনের অবস্থা
আপনি একটি বিক্রয় সুযোগ লিখুন যখন ইতিবাচক প্রত্যাশা থাকার মজার জিনিস: জিনিষ আরো অনুকূলভাবে কাজ করতে বলে মনে হচ্ছে। হয়তো কিছু মহাজাগতিক বা ঐশ্বরিক বাহিনী কর্মক্ষেত্রে আছে বা হয়ত ইতিবাচক হচ্ছে আপনি আরো হতাশাজনক মন-স্থানে রাখেন আপনি আরো ইতিবাচক হয়, আপনার কম ভয় বা রিজার্ভেশন আছে। একটি বিক্রয় হত্যা করা নিশ্চিত জিনিস এক যদি, এটা সন্দেহ হয়।
আপনি আরো উত্সাহ, আরো শক্তি, এবং আরো আত্মবিশ্বাস সঙ্গে বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি ধাপ পরিদর্শন।
এই বৈশিষ্ট্যগুলি সংক্রামক এবং প্রায়ই আপনার সাথে যোগাযোগে আসা সবগুলি ইতিবাচক প্রভাব রয়েছে। মানুষ, সাধারণভাবে, ইতিবাচক ব্যক্তিদের সাথে সময় কাটাতে পছন্দ করে এবং যারা নেতিবাচক ইতিবাচক বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করে এমন একটি ধারণামূলক প্রক্রিয়া ব্যবহার করে যাদের সাথে আপনি যোগাযোগ করেন তাদের উপর ইতিবাচক প্রভাব না থাকলেও আপনার জীবনের সবকটি এলাকায় ছড়িয়ে থাকা আপনার কাছে উল্লেখযোগ্য বেনিফিট দেখানো হয়েছে।
ধরুন আপনার সম্ভাবনা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির সুবিধাগুলি দেখায় আপনাকে একটি সুনির্দিষ্ট সুবিধা প্রদান করে। আপনার অনুমান সম্পূর্ণ ভুল হতে পারে, আপনার আস্থা সংক্রামক হতে পারে এবং সম্ভাব্য কলাম এবং গ্রাহক কলাম থেকে আপনার প্রত্যাশা টানতে প্রয়োজন যে সব হতে পারে। এটা গুরুত্বপূর্ণ মনে করা হয়, তবে, যে খুব বেশী অনুমান করা backfire হতে পারে। আপনি আপনার অনুমান সঙ্গে বরাবর অনুসরণ করা হয় তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার গ্রাহকের ঘন ঘন "তাপমাত্রা চেক" ব্যবহার করতে হবে।
আপনার গ্রাহক এর রাষ্ট্র মনের
সাধারণভাবে, মানুষ জিনিস কিনতে পছন্দ কিন্তু জিনিষ বিক্রি করা পছন্দ না। বিক্রয় পেশাদারদের সাথে আচরণ করার সময় যারা মনে করেন তারা বিক্রয় চক্রের প্রতিটি ধাপের মাধ্যমে একটি প্রত্যাশা করতে হবে, জনগণের পিছনে পিছনে একটি স্বাভাবিক প্রবণতা আছে, সন্দেহজনক হয়ে এবং প্রায়শই কিছু কিছু কেনা না হয়। যাইহোক, কেউ কেউ মনে করেন যে তারা একটি আত্মবিশ্বাসী বিক্রয় পেশাদার যারা তাদের বুঝতে মনে হচ্ছে দ্বারা পরিচালিত হয়, মানুষ প্রায়ই বার বিক্রয় পেশাদার নেতৃত্বে অনুসরণ করে। আপনার প্রধান কাজ তাদের এবং আপনার যে উপকৃত একটি বিক্রয় প্রতি তাদের নেতৃত্ব হয়।
নিম্ন চাপ
অনুমানমূলক বন্ধের কৌশল সম্পর্কে বিস্ময়কর ব্যাপার হচ্ছে এটি খুব কম চাপ । কিছু করার জন্য একটি প্রত্যাশা বিশ্বাস করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, আপনি তারা এগিয়ে এবং এগিয়ে চলার সাথে একমত করতে চান অনুমান করা।
এটি শুধুমাত্র কাজ করে যদি আপনি আপনার বিক্রয়টি সম্পূর্ণভাবে প্রতিটি বিক্রয় পদক্ষেপে সম্পন্ন করেন এবং বিক্রয়ের অনুমান করার অধিকার রাখেন। প্রত্যাশিত, যোগ্যতা অর্জনের, দুর্যোগপূর্ণ কাজ বা বিক্রয় চক্রের কোনও ধাপ এবং আপনার গ্রহণযোগ্য বন্ধের একটি দারুণ কাজটি পাম্পাস ধাক্কাতে পরিণত হয়।
আপনি যদি নিজেকে " কঠিন বন্ধ " কৌশল নিয়োগ করতে পারেন, তাহলে আপনি একটি ইঙ্গিত হিসাবে পরিবেশন করা উচিত যে আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়ার এক বা একাধিক পদক্ষেপের সঙ্গে ভাল কাজ করেননি। আপনার গ্রাহক আরো সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করার জন্য যথেষ্ট মূল্য দেখায় একবার পরমানু সমাপ্তি কৌশল একটি বিক্রয় পদক্ষেপ থেকে পরের কাজ খুব ভাল সরানোর ব্যবহার করে।
একটি চূড়ান্ত শব্দ
Assumptive Close- এর বিক্রয় পেশাদার এবং গ্রাহক উভয়েরই অনেক সুবিধা রয়েছে। শুধুমাত্র বিক্রয় প্রক্রিয়া উপভোগ্য, ফলপ্রসূ এবং সহজ হতে পারে না, প্রক্রিয়াটি অনেক ছোট হতে পারে।
"হ্যাঁ" হ'ল প্রতি বিক্রয় পেশাদার লক্ষ্য। দ্রুত আপনি "হ্যাঁ" পেতে পারেন, দ্রুত আপনি পরবর্তী বিক্রয় পেতে পারেন।
এই প্রবন্ধের প্রথম অনুচ্ছেদে, এটি প্রস্তাবিত হয়েছে যে অনুমানমূলক বন্ধ আপনি একটি বিক্রিয়া চক্রের সময় অনুসরণ করা গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি নিক্ষেপ করতে পারবেন। পড়ার পরে, আপনি সম্ভবত আশ্চর্য হয়েছেন, "সুতরাং, আমি কি ধরিতাপূর্ণ বন্ধ ব্যবহার করে আমি যা করতে পারি তা কি দিয়ে দূর করতে পারি?" উত্তর আসলে, কেউ না আসলে, আপনার ক্লায়েন্ট যা বলছে তার চেয়ে আরও বেশি ঘনিষ্ঠভাবে আপনার কথা শুনতে হবে।