ভীরু হৃদয়ের জন্য না
অথবা এটি সবচেয়ে কঠিন, সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং এবং কঠিন পদক্ষেপ হতে পারে যা আপনাকে আপনার কর্মজীবন পরিবর্তন করার জন্য আপনার মাথা এবং পাতলা রাজা স্ক্র্যাচ করতে পারে।
কোথায় রাবার রাস্তা হিট
যদি আপনি বিক্রয় হয় বা বিক্রির অবস্থান পাওয়ার চেষ্টা করেন, বিক্রয় বন্ধ করেন যা আপনার জন্য অর্থ প্রদান করা হয় বা তার জন্য ভাড়া করা হবে। বন্ধ বা না বন্ধ যথেষ্ট না, এবং আপনি বেকারের সংখ্যা যোগদান করব সাধারণ ব্যাপার হল যে আপনার নিয়োগকর্তা আপনাকে বিক্রয় বন্ধ করে এবং গ্রাহকদের প্রত্যাশা তোলার মাধ্যমে রাজস্ব আয় করতে আপনাকে নিযুক্ত করেছেন। বন্ধ যেখানে রাবার রাস্তা হিট, এবং আপনি আপনার মূল্য প্রমাণ এবং বিক্রয় বন্ধ বিশ্বাস যারা বিশ্বাসীদের বিক্রয় পুরানো স্কুল উপায়ে জড়িত কিছু দ্রুত তারা কতটা ভুল ঠিক আবিষ্কার করবে।
বন্ধ যেখানে অধিকাংশ বিক্রয় পেশাদার অভিজ্ঞতা উদ্বেগ, আত্মবিশ্বাস হারা, হার্ড বা শুধু সব বন্ধ থাকার এড়াতে চেষ্টা করুন। যদিও শত শত আছে, যদি না হাজার হাজার টিপস টিপস এবং ট্রিকস, একটি বিক্রয় বন্ধ করার সর্বোত্তম উপায় হল প্রতিটি ধাপটি সম্পূর্ণ সমাপ্তি পদক্ষেপের দিকে অগ্রসর হয়।
সহজ হয়েছে সম্পন্ন তুলনায়
সুতরাং যদি আপনি বিক্রয় বা ইন্টারভিউ চক্রের প্রথম 5 ধাপে একটি ভাল কাজ করেছেন, এবং আরো গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনি কিভাবে একটি চক্র থেকে শিখতে পারেন পরবর্তী এমনকি আরও ভাল করতে পারেন?
সহজ উত্তর কিভাবে আপনার প্রত্যাশা আপনার ক্লোজিং প্রশ্নাবলি প্রতিক্রিয়া উপর খুব মনোযোগ দিতে হয়। যদি তারা বিভ্রান্ত, দ্বিধাবোধ, অনিচ্ছুক বা এমনকি অপমান বোধ করে, তাহলে আপনার কাজটি পূর্বের প্রতিটি পদক্ষেপের পর্যালোচনা করতে হবে এবং বিশ্লেষণ করতে হবে যা আপনি কি মিস করেছেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি আপনার প্রত্যাশার সমস্ত আপত্তিগুলির প্রকাশ এবং পরাস্ত না করেন, আপনি সম্ভবত বিক্রয় বন্ধ করতে পারবেন না।
আপনার সম্ভাব্যতা যদি আপনার পণ্য / পরিষেবা / দক্ষতাগুলি তাদের চাহিদাগুলি সঠিকভাবে সমাধান করে সে সম্পর্কে বিভ্রান্তি বোধ করে, তাহলে আপনার উপস্থাপনা দক্ষতা পর্যালোচনা করা উচিত।
ব্রায়ান ট্রেসি এর বিক্রয় চক্র প্রতিটি ধাপ পরবর্তী ধাপে বাড়ে। এই লজিকাল অগ্রগতিটি অন্তর্নির্মিত চেক এবং ব্যালেন্স যে, যদি অনুসরণ করা হয়, তাহলে আপনি পরবর্তী ধাপে যেতে প্রস্তুত কিনা তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করে। যাইহোক, আপনি উপস্থাপনার ধাপ থেকে ক্লোজিং পদক্ষেপ থেকে সরাইয়া কারণ এই অগত্যা আপনি আপনার প্রত্যাশা প্রয়োজনীয় যে পদক্ষেপে সবকিছু আচ্ছাদিত করা হয় না মানে। প্রায়ই, বিক্রয় পেশাদার অগ্রগতি জন্য তাদের প্রত্যাশা প্রস্তুত কিনা তা নিশ্চিত করার আগে একটি চক্র অগ্রগতি। যখন এই ঘটবে, বিক্রয় ঘটবে না।
কাজ পেতে
চাকরির জন্য সাক্ষাৎকারের জন্য, শেষ পদক্ষেপটি যখন আপনি চাকুরীর জন্য জিজ্ঞাসা করেন। প্রশ্ন "কখন আমি শুরু করব?" ভ্রান্ত মনে হতে পারে কিন্তু গাঢ় প্রশ্নগুলি নিয়োগের ব্যবস্থাপককে একটি বার্তা প্রদান করে। বিস্ময়কর প্রশ্নগুলি তাদের বলছে যে তারা সাক্ষাৎকার করছেন এমন ব্যক্তিকে অবস্থানের ব্যাপারে আগ্রহী, যদি আত্মবিশ্বাসী হন এবং তারা যা চান তা জিজ্ঞাসা করতে ভয় পায় না। একই সময়ে, কাজের জন্য জিজ্ঞাসা করার অধিকার অর্জন না করেই একটি সাহসী প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, অত্যধিক আক্রমনাত্মক, পাল্লা হিসাবে বেরিয়ে আসে এবং চাকরি পেতে কমপক্ষে ফলাফল আসে।
সেরা ক্লোজিং অ্যাডভাইস
মন শেষ দিয়ে শুরু। যদিও এই উপদেশটি সহজ মনে হতে পারে, যত তাড়াতাড়ি আপনি একটি নতুন চক্র শুরু হিসাবে এটি মনে সঠিক ফ্রেম আপনি রাখে আপনি জানেন যে আপনি সম্ভাব্য থেকে সন্দেহভাজনদের আলাদা করার প্রত্যাশা করছেন আপনার মূল্যবান সময় ব্যয় করা থেকে যারা আপনার গ্রাহক হতে না হয় তাদের আহ্বান থেকে বাধা দেয়।
যারা তাদের বেতনভোগী করার জন্য সংগ্রাম করছেন তাদের সাথে বন্ধুত্বের সম্পর্ক গড়ে তুলতে হলে আপনাকে একজন বন্ধু হতে পারে, কিন্তু সম্ভবত আপনি একজন গ্রাহক পাবেন না। আপনার বর্তমান বিক্রেতার বিরুদ্ধে লিভারেজ তৈরির জন্য আপনার সময় এবং সম্পদগুলি ব্যবহার করে এমন একটি ব্যবসার একটি উপস্থাপনা প্রদান করলে আপনি আপনার উপস্থাপনার দক্ষতা উন্নত করতে সহায়তা করতে পারেন কিন্তু আপনার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টটি উন্নত করতে কিছুই করবেন না।
প্রতিটি পদক্ষেপ পরের দিকে বাড়ে, এবং প্রতিটি পদক্ষেপ তার সম্পূর্ণ চক্র হিসাবে দেখা প্রয়োজন। একটি মহান এবং শক্তিশালী বিক্রয় কৌশল পরের আগাম আগে প্রতিটি পদক্ষেপের পরে প্রত্যাশা বন্ধ করতে হয়
একটি পদক্ষেপের উপর ভিত্তি করে আপনাকে প্রত্যাশা করে যে প্রত্যাশাটি বোর্ডে রয়েছে এবং আপনি যে মানটি উপস্থাপন করেছেন তা স্বীকার করে। আপত্তি প্রকাশের একটি শক্তিশালী উপায় হল প্রতিটি পদক্ষেপের সমাপ্তি।
বিক্রিত একটি পুরানো অভিব্যক্তি আছে 3 সহজ অক্ষর দ্বারা সংখ্যাগরিষ্ঠ: এবিসি। এটি "সর্বদা বন্ধ হওয়া" এর জন্য। এর মানে হল যে আপনি ক্লোজিং স্টেপের কোনও ক্লোজিং প্রশ্নগুলি সংরক্ষণ করবেন না, তবে চক্রের পরবর্তী ধাপে এগিয়ে যাওয়ার আগেই পরীক্ষামূলকভাবে ব্যবহার করা উচিত, তাড়াতাড়ি এবং অবশ্যই বন্ধ হয়ে যায়।