তৈরি করা হয়েছে (এবং সর্বদা হতে হবে) বেশ কিছু "বিক্রয় মডেল" যে কখনও নির্মিত সবচেয়ে কার্যকর এবং শক্তিশালী মডেল হতে দাবি। তারা প্রতিশ্রুতি দিয়ে আসে যে যারা মডেল অনুসরণ করে আরও বিক্রয় বন্ধ করবে, তাদের ডায়াল আরও লাভ করবে এবং প্রচার, আয়ের, পুরস্কার এবং পুরস্কার অর্জন করে আরও সফল হবে।
ব্যাপকভাবে ব্যবহার করা হয় এমন এক ধরনের বিক্রয় মডেল হল রিসাইকেলশন সেলস মডেল। এই মডেলটি শিক্ষা দেয় যে বিক্রয় প্রতিনিধির প্রাথমিক ভূমিকা তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করা হয়।
বিশ্বাস হল যে লোকেরা তাদের পছন্দ মত লোকেদের কাছ থেকে কিনতে চায় এবং এটি করার জন্য একটি কারণ খুঁজে পাবে।
বিপরীতভাবে, লোকেরা বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাছ থেকে কিনতে না পছন্দ করে, যারা তাদের পছন্দ করেন না। পছন্দ করুন, আরও পুলিশ পান। সম্পর্ক তৈরির ক্ষেত্রে বিক্রয় পেশাদারদের জন্য একটি শক্তিশালী ও উপকারী লক্ষ্য হওয়া উচিত, রিলেটিসমেন্ট সেলস মডেলের প্রাক্তন পরিপ্রেক্ষিতে অনেকগুলি পরিবর্তন এবং উর্ধমুখী প্রবণতাগুলি উপস্থাপিত হতে পারে।
গ্রাহকরা ব্যস্ত
সম্পর্ক গড়ে তুলতে সময় লাগে। যদিও "তাত্ক্ষণিক যোগাযোগ," বেশিরভাগ গ্রাহক একটি বিক্রয় পেশাদার সঙ্গে সময় মিটিং ব্যয় হিসাবে খুব প্রায়ই হয় বিক্রয় বিক্রয় মডেল হিসাবে এটি একটি সম্পর্ক নির্মাণ করতে লাগে বলে প্রস্তাব
গ্রাহকরা একটি বিক্রয় প্রতিনিধিের সাথে সাক্ষাত করতে চান, তথ্য এবং মূল্য সংগ্রহ করতে চান তারপর প্রস্তাবিত সমাধান তাদের এবং তাদের ব্যবসার প্রয়োজনগুলির জন্য সঠিক সমাধান কিনা বা না করবেন তা নিয়ে সিদ্ধান্ত নিন।
গ্রাহকরা আরও ভালভাবে জানায়
রিসেলার সেলস মডেলের অংশ গ্রাহকের ব্যবসার একটি নির্দিষ্ট দিকের বিশেষজ্ঞ হওয়ার উপর নির্ভর করে।
মডেলটি প্রস্তাব দেয় যে একটি জ্ঞাত এবং প্রস্তুত প্রতিনিধি গ্রাহককে তথ্য সরবরাহ করে বিশ্বাসযোগ্যতা এবং সম্পর্ক উভয়ই লাভ করে এবং সর্বাধিক অংশে গ্রাহকের নাগালের বাইরে।
ইন্টারনেটে ব্যবসায়ে অনেক কিছু পরিবর্তন হয়েছে এবং এই পরিবর্তনগুলির মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ একটি হল গ্রাহকদের তথ্য অ্যাক্সেস পেতে কতটা সহজ।
গ্রাহকরা তাদের ব্যবসার প্রয়োজনীয়তা, তাদের উল্লম্ব এবং অনুভূমিক শিল্প এবং তাদের চ্যালেঞ্জসমূহের উপলভ্য সমাধান সম্পর্কে আরও ভালভাবে তথ্য সরবরাহকারী হয়ে উঠছে বা উপলব্ধ হয়েছে।
অনেক গ্রাহকরা আর তাদের "বিক্রি প্রতিনিধিদের" উপর নির্ভর করে তাদের জানাননি। প্রকৃতপক্ষে, একটি অসংগঠিত গ্রাহক প্রায়ই একটি কম মান কর্মচারী হিসাবে দেখা হয়। কাজের নিরাপত্তা বৃদ্ধি করার জন্য, গ্রাহকরা ক্রমাগত তাদের জ্ঞান বেস বৃদ্ধি এবং, তাই, বিক্রয় পেশাদারদের উপর তাদের নির্ভরশীলতা হ্রাস করা।
সম্পর্ক বিক্রয় পদ্ধতির Saturation এর উপরে
এটি বা না মত, আপনি আপনার একাউন্টে শুধুমাত্র বিক্রয় প্রতিনিধির কল না। আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী কেবলমাত্র আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী কল করেন না, কিন্তু অনেকগুলি শিল্পের প্রতিনিধিত্ব করছেন, আপনি সেই একই সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের কলিং এবং ইমেল করছেন।
যেহেতু রিলেসটি সেলস মডেল এত ব্যাপকভাবে ব্যবহার করা হয় তাই গ্রাহকদের বিক্রয় প্রতিনিধিদের সাথে ব্যবহার করা হয় এবং তাদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার তার প্রচেষ্টাগুলি ব্যবহার করা হয়। তাই পরিচিত, আসলে, যে গ্রাহকদের ক্লান্ত এবং ক্লান্তিকর "আমি কেবল আপনি কিছু বিক্রি করতে চান না" আমি আপনার সাথে একটি দীর্ঘ সম্পর্ক নির্মাণ করতে চান "। যত তাড়াতাড়ি একটি গ্রাহক শুনছেন, তারা সম্ভবত চিন্তা শুরু "এই প্রতিনিধি আমাকে কিছু বিক্রি করতে চায়!"
একটি সিঙ্গল মডেল উপর রিলায়েন্স সীমিত হয়
রিচার্জ সেলস মডেল মত বিক্রয় মডেল reps জন্য মূল্যবান এবং গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জাম নেই কোন সন্দেহ নেই; উভয় তাদের প্রাথমিক এবং দীর্ঘমেয়াদী প্রশিক্ষণ।
কিন্তু একটি মডেল উপর নির্ভরতা একটি বিপজ্জনক এবং সীমিত ক্যারিয়ার গতির। সেলস পেশাদাররা একাধিক বিক্রয় মডেল শেখার এবং পরিচিত মডেল ব্যবহার করার সময় পার্থক্য করার দক্ষতা নির্মাণ করে। এই বন্ধের দক্ষতা এবং কৌশল মত অনেক ।
এক উপর নির্ভর করে এবং আপনি শুধুমাত্র বিক্রয় সুযোগ বন্ধ হবে যে বন্ধ নির্দিষ্ট ধরনের জন্য কল। শুধুমাত্র একটি বিক্রয় মডেল ব্যবহার করুন এবং আপনি কার্যকরভাবে একটি ভিন্ন পদ্ধতির ব্যবহার করা হয়, যদি করা হয়েছে পারে একটি গ্রাহক উপার্জন আপনার সম্ভাবনা নির্মূলের ঝুঁকি চালানো।