আপনার বিক্রয় ক্রিয়াকলাপ গণনা

চিত্র উত্স আরএফ / ক্যাডালপ / চিত্র উত্স

একজন বিক্রেতার হওয়ার সবচেয়ে কঠিন দিক হল অনিশ্চয়তা ফ্যাক্টর। এটা সবসময় একটি খারাপ মাস বা এমনকি কয়েকটি খারাপ মাস সারিবদ্ধ করা সম্ভব, যা কোনও বিক্রেতার বাস্তব আর্থিক সমস্যাগুলির মধ্যে রাখতে পারে। ভাল খবর হল যে আপনি কোনও বিক্রয় ক্রিয়াকলাপগুলি অনুসরণ করতে এবং তাদের কতগুলি প্রায়ই অনুসরণ করবেন তা জানার মাধ্যমে একটি দীর্ঘ হারানো স্ট্রাকের মতভেদগুলি কমাতে পারেন।

সেলস মেট্রিক্স

আপনার বর্তমান অবস্থার উপর ভিত্তি করে কোন কার্যক্রমগুলি আপনার জন্য সর্বোত্তম উপায়ে জানতে হবে, আপনাকে আপনার বিক্রয় ম্যাট্রিক্সগুলির নিয়মিত ভিত্তিতে নজর রাখতে হবে।

ঠান্ডা কল ট্র্যাকিং শীট রাখুন এবং আপনি কল করার সময় এটি পূরণ করুন - এটি আপনাকে আপনার কল শতাংশগুলি বের করতে সাহায্য করবে। বিশেষ করে, আপনি একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট উপভোগ করতে গড় লাগে ডায়াল সংখ্যা ট্র্যাক করতে পারেন। এই সংখ্যা আপনার মেজাজ, আপনার অভিগমন, এবং নিখুঁত ভাগ্য (ভাল বা খারাপ) উপর নির্ভর করে দিন দিন পরিবর্তন হবে। তাই আপনি সময় ধরে এই নম্বর ট্র্যাক যদি, আপনি আপনার বাস্তব গড় একটি আরো সঠিক ধারণা আছে।

নিয়োগের শতাংশ

আপনি বিক্রয় পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ শতাংশ ট্র্যাক রাখতে হবে - আপনি বন্ধ ব্যবস্থাপনা যে শতকরা শতাংশ শতাংশ আবার, আপনি একটি নির্ভরযোগ্য গড় পেতে কয়েক মাস ধরে আপনার ক্রিয়াকলাপে ফিরে তাকান উচিত। এই দুই শতাংশ সঙ্গে, আপনি একটি বিক্রয় পাইপলাইন নির্মাণ কিভাবে একটি চমৎকার ধারণা আছে যে আপনার বিক্রয় মসৃণভাবে প্রবাহিত রাখা হবে।

আপনি এই সংখ্যাটি ব্যবহার করার আগে, তবে, আপনাকে ফলাফলটি বিবেচনা করতে হবে। যদি আপনার কোন নির্দিষ্ট লক্ষ্য না থাকে, তবে আপনি অন্ধকারের মতোই হবেন যদি আপনি আপনার কার্যকলাপগুলি ট্র্যাক করতে বিরক্ত না হন।

আপনার বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনযোগ্য হওয়া উচিত, এবং আপনার খরচগুলি কিছুটা বাকি থাকা সত্ত্বেও আপনার খরচগুলি পূরণ করতে হবে। ধীরে ধীরে মাসগুলোতে আপনার খরচ কমাতে এই অতিরিক্ত অর্থটি যেতে পারে।

গত বিক্রয়

একবার আপনি একটি লক্ষ্য বাছাই করেছি, এটি আপনার অতীত বিক্রয় মূল্যায়ন করার সময়। আপনি যদি এই সংখ্যাগুলি ট্র্যাকিং না করে থাকেন, তাহলে আপনার বিক্রয় পরিচালকের সম্ভবত আগের মাসের থেকে আপনাকে তার রেকর্ডগুলি দিতে পারে

বিশেষ করে, আপনি একটি গড় বিক্রয় নেভিগেশন কমিশন উপার্জন কত টাকা খুঁজছেন। আপনি একটি স্লাইডিং কমিশন স্কেলে (যদি আপনি আপনার কোটা পূরণের জন্য এক কমিশন শতাংশ পেতে এবং তারপর আপনার কোটা উপরে যদি একটি উচ্চ কমিশন শতাংশ পেতে হলে) এই গণনা জটিল পেতে পারেন। আপনি একটি গড় মাস বন্ধ করতে পারেন মনে কত বিক্রয় উপর ভিত্তি করে কিছু সংখ্যার juggle করতে হতে পারে। তুলনা জন্য মান হিসাবে আপনার ব্যতিক্রমী ভাল মাস ব্যবহার করবেন না; আপনি একটি সংখ্যা চান যে আপনি অন্তত অর্ধেক সময় পৌঁছাতে পারেন, এবং যদি আপনি একটি আরো নিন্দাগত মোট বাছাই করা নিরাপদ।

উদাহরণস্বরূপ, বলুন আপনি প্রতি বিক্রয় উপর 10% কমিশন পাবেন এবং আপনার গড় বিক্রয় $ 4,000 এর জন্য যে ক্ষেত্রে, আপনি (গড়) $ 400 আপনি বন্ধ প্রতি বিক্রয় জন্য। আপনার লক্ষ্য যদি কমিশন মাসে প্রতি মাসে $ 3,200 বাড়ী নেওয়া হয়, তাহলে আপনার প্রতি মাসে প্রতি মাসে আট বিক্রয় বন্ধ করতে হবে মনে রাখবেন, এই গণনাগুলির মধ্যে আশাবাদীের চেয়ে নিরর্থক হওয়ার চেয়ে ভাল, অথবা আপনি সম্ভবত ব্যাঙ্কের কাছ থেকে টাকা উত্তোলন করতে পারেন। প্রতি মাসে আট বিক্রয় আপনার জন্য একটি বাস্তব প্রসারিত হয়, আপনি কিছু গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তন করতে হবে। আপনি আপনার খরচ কাটাও করতে পারেন, অথবা আপনি আপনার সর্বজনীন কর্মক্ষমতা উন্নত স্তর পর্যন্ত প্রয়োজন বিক্রি পর্যন্ত ক্র্যাশ কোর্স শুরু করতে পারেন।

সংখ্যা কি?

ধরুন প্রতি মাসে আট বিক্রয় আপনার জন্য কার্যকর সংখ্যা, আপনি এখন দুই শতাংশের মধ্যে প্লাগ করতে পারেন যা আপনি আগেই খুঁজে পেয়েছেন। চলুন শুরু করা যাক যে এটি একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট গড় আপনি 12 ঠান্ডা কল লাগে, এবং আপনি সেট প্রতি চারটি নিয়োগের মধ্যে এক বন্ধ করুন। যে ক্ষেত্রে, আপনি একটি বিক্রয় বন্ধ করতে 48 ঠান্ডা কল করতে হবে। এবং আপনার লক্ষ্য প্রতি মাসে আট বিক্রয় করা হয় যেহেতু, আপনার লক্ষ্য করতে আপনার মাসে মাসে 384 ঠান্ডা কল প্রয়োজন হবে।

আপনার নখদর্পণে এই সংখ্যা থাকার সৌন্দর্য হল যে আপনি যথেষ্ট পরিশ্রম করছেন বা আপনি এই মাসে আপনার কোটা পূরণ করতে যাচ্ছেন কিনা তা ভাবতে হবে না। আপনি সবসময় আপনার লক্ষ্য অর্জন করার জন্য কতটা নিখুঁতভাবে জানতে হবে, এবং বুদ্ধিমান যে আপনার আত্মবিশ্বাস বাড়ানোর সাহায্য করবে - এইভাবে আপনি আরও বেশি বিক্রয় করতে সাহায্য