আপনার সম্ভাব্যতা সংকুচিত করতে ফ্লো ব্যবহার করুন
যখন একটি পণ্য একটি সমস্যা আছে, যে অগত্যা এটি একটি ripoff এর মানে না এবং কেউ এটি কিনতে হবে না। এর অর্থ হল যে বিশেষ বৈশিষ্ট্যটি গুরুত্বপূর্ণ কিনা তা আপনার টার্গেট বাজার হতে হবে না। পরিবর্তে, আপনি আপনার পণ্য সবচেয়ে ভাল যেখানে যারা এলাকায় সবচেয়ে আগ্রহী যারা সম্ভাবনা উপর ফোকাস করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, পিকআপ ট্রাকগুলি সবগুলি অপেক্ষাকৃত দরিদ্র গ্যাসের মাইলফল্য পায়, তাই আপনি যদি ট্রাকগুলি বিক্রি করছেন তাহলে আপনি এমন সম্ভাবনাগুলি এড়িয়ে চলা উচিত যারা পরিবেশ সম্পর্কে উত্সাহী বা যারা উচ্চ গ্যাসের দাম দিতে অনিচ্ছুক। পরিবর্তে, আপনার টার্গেট মার্কেটটি এমন সম্ভাবনার সম্ভাবনা রয়েছে যেগুলি ট্রাকগুলির শক্তিগুলি দ্বারা জয়লাভ করা হয়, যেমন বড় লোডগুলি টানতে এবং রাস্তা বন্ধ করার ক্ষমতা। আপনি একটি বিশাল ট্রাক ড্রাইভিং এর "মনোভাব ফ্যাক্টর" পছন্দ যারা সম্ভাবনা অনুসরণ করতে পারেন। এই সম্ভাবনাগুলির জন্য, গ্যাস মাইলেজ কেবল একটি সিদ্ধান্তমূলক ফ্যাক্টর নয়, তাই তারা সত্যিই এটি একটি ত্রুটি বিবেচনা করবে না।
ক্রেতাদের প্রতারণা করবেন না
কি গ্রহণযোগ্য নয় আপনার পণ্য একটি দুর্বলতা সম্পর্কে সম্ভাবনা ছলা চেষ্টা করা হয়। এটি উভয়ই অনৈতিক এবং মূর্খ, কারণ আপনি স্বল্পমেয়াদী ক্ষেত্রে আরও বেশি বিক্রয় পেতে পারেন, তবে দীর্ঘমেয়াদী এবং উভয়ই আপনার এবং আপনার কোম্পানিকে একটি খারাপ খ্যাতি পেতে হবে, যা ইন্টারনেটের জন্য, বিশ্বজুড়ে আশ্চর্যজনক গতিতে ছড়িয়ে পড়বে।
আপনার কোম্পানির অবশ্যই আপনার কর্ম একবার কৃতজ্ঞ হবে না প্রশংসা হবে।
আপনার পণ্য বুঝতে
একটি ত্রুটিপূর্ণ পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার প্রথম ধাপটি এটি বোঝাচ্ছে। আপনি তাদের চিহ্নিত করা পর্যন্ত এবং আপনি শক্তির পণ্য এর এলাকায় সচেতন হয়ে পর্যন্ত আপনি কোনও flaws সঙ্গে মোকাবেলা করতে পারবেন না। একবার আপনি যারা বিবরণ উন্মোচিত আছে, আপনি আপনার সীসা-সমাবেশ প্রচেষ্টা তাদের অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন বিক্রয় চক্রের শুরুতে এই বিষয়গুলিকে বিবেচনা করে, আপনি এমন সম্ভাবনাগুলির সাথে সময় নষ্ট করবেন না যা পরে আপনার পণ্যকে প্রত্যাখ্যান করবে।
কিভাবে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সঙ্গে ডাল একটি flaw উত্কৃষ্ট
যদি একটি প্রত্যাশা একটি ঠান্ডা কল বা উপস্থাপনা সময় একটি নির্দিষ্ট ফোঁটা আপ আনতে হয়, আপনার পরিস্থিতির সাথে আচরণ করার জন্য কয়েক অপশন আছে। একটি সম্ভাবনা তুলনা মান পরিবর্তন করা হয় উদাহরণস্বরূপ, এর কথা বলা যাক আপনি পিকআপ ট্রাক বিক্রি করছেন এবং আপনার সম্ভাব্য মূল্যায়ন মডেলটি প্রতি পয়সায় 16 মাইল পায়। প্রত্যাশা একটি সমস্যা হিসাবে গ্যাস মাইলেজ উত্থাপিত হলে, আপনি মত কিছু বলতে পারেন, "এই ট্রাক প্রতিযোগী এ বা প্রতিযোগী B, তুলনায় ভাল গ্যাস মাইলেজে ভাল পায়," আপনার তুলনায় আরো খারাপ মাইলেজ পেতে যে দুটি অন্যান্য ট্রাক বাছাই। এই সম্পূর্ণভাবে যে বাস্তবতা, যে, কম্প্যাক্ট গাড়ি আপনার ট্রাক তুলনায় ভাল মাইলেজ পেতে
স্বাভাবিকভাবেই, আপনার সম্ভাবনা যদি আপনার চেয়ে ভাল মাইলেজ পেতে যে একটি নির্দিষ্ট মডেল সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে, আপনি এই সত্য স্বীকার করতে হবে। যে ক্ষেত্রে, আপনি একটি উপায় যে আপনার পণ্য অন্য এক বীট দ্বারা, যে মত কিছু দ্বারা, "যে ট্রাক সামান্য ভাল গ্যাস মাইলেজ দ্বারা পেতে বক্ররেখা কিন্তু পাল্টা স্বীকার করতে পারেন, কিন্তু এটি চার চাকা ড্রাইভ সঙ্গে মান আসে না এই শিশুর মত। "
বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, একটি পণ্যের দুর্বলতাগুলির সাথে মোকাবিলা করা মানে এমন সম্ভাবনাগুলি বিক্রি করা হয় যার জন্য বিশেষ বৈশিষ্ট্যটি গুরুত্বপূর্ণ নয় বা অন্য কোনও বৈশিষ্ট্যের চেয়ে আরও গুরুত্বপূর্ণ কিনা তা প্রত্যাশা করা হয় না। বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রথম দিকে সতর্কতা অবলম্বন করা আপনার সম্ভাব্যতার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কি কি তা সনাক্ত করতে সাহায্য করতে পারে, এবং তারপর আপনি সেই এলাকার উপর আপনার পিচকে ফোকাস করতে পারেন। এই পদ্ধতিতে, পণ্য ত্রুটিগুলি সাধারণত বিক্রয় প্রক্রিয়ার অপ্রাসঙ্গিক হবে।