একটি ভাল বিক্রয় পরিকল্পনা দুটি প্রধান উপাদান
একটি ভাল বিক্রয় পরিকল্পনা দুটি প্রধান উপাদান আছে: বিক্রয় কৌশল এবং বিক্রয় কৌশল।
কৌশল এবং কৌশল যুদ্ধের পরিকল্পনা বর্ণনা করতে ব্যবহৃত সামরিক শর্ত। কৌশল যুদ্ধ সম্পর্কেই: নেতারা কী করতে চান, এবং কোন যুদ্ধে তারা যুদ্ধ করতে পছন্দ করে? কৌশলগুলি একটি পৃথক যুদ্ধ কিভাবে যুদ্ধ হয় তা নির্ধারণ করে। সুতরাং ব্যবসা পদে, একটি কৌশল আপনার সম্প্রদায়ের লোকেরা আপনার কোম্পানীর সম্পর্কে জানাতে পারে, যখন সংশ্লিষ্ট কৌশলগুলিতে বাণিজ্য সভায় চেম্বারের উপস্থিতিতে অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, স্থানীয় কাগজে একটি বিজ্ঞাপন স্থাপন করা, আপনার ব্যবসার জায়গায় একটি ইভেন্ট স্থাপন করা হতে পারে , ঘরে ঘরে যাওয়া ইত্যাদি
বিক্রয় পরিকল্পনা নতুন ব্যবসা বৃদ্ধি কৌশল এবং কৌশল এবং বিদ্যমান ব্যবসায়িক বৃদ্ধি কৌশল এবং কৌশল (যেমন ইতিমধ্যে গ্রাহকদের যারা অতিরিক্ত পণ্য বিক্রয়) মধ্যে ভাঙ্গা। এই চারটি উপাদান আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা জন্য একটি কাঠামো প্রদান করে, এবং তাদের সব অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ। যাইহোক, এটি আপনার আপ টু ডেট এই উপাদানগুলিকে একটি উপায় যা আপনাকে জ্ঞান করে তোলে প্রাথমিকভাবে।
আপনি সম্প্রতি আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের আঘাত করেছি যদি ইতিমধ্যে, আপনি সম্ভবত নতুন গ্রহণ করার উপর ফোকাস করতে চান। যদি আপনি একটি নতুন পণ্য চালু করেন যা একটি বিদ্যমান পণ্য নিয়ে আলাদা, তাহলে আপনার বিক্রয় পরিকল্পনাকে এটি বিবেচনা করা উচিত এবং বর্তমান গ্রাহকদের কাছে এটি বিক্রি করার উপর ফোকাস করা উচিত।
সেলস কোটা, টেরিটরি ও প্রোডাক্টস এবং সার্ভিসেসের সাথে নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন
আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি করার আগে, আপনাকে অবশ্যই তিনটি গুরুত্বপূর্ণ বিবরণগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে পরিচিত হতে হবে: আপনার বিক্রয় কোটা, আপনার বিক্রয় এলাকা এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির লাইন।
আপনার বিক্রয় কোটা বুঝতে আপনি একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে সাহায্য করে যা আপনার ম্যানেজারকে সুখী করবে, এবং আপনাকে একটি পরিকল্পনা ডিজাইন করতে সাহায্য করবে যা আপনার কমিশনকে সর্বাধিক করবে - যা আপনাকে সুখী করবে। আপনার এলাকা সম্পর্কে জানা আপনার সহকর্মী বিক্রেতাদের এর পায়ের আঙ্গুল উপর পদবিন্যাস থেকে আপনি রাখে। এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবা জানার আপনাকে আপনার প্রত্যাশার প্রয়োজনীয়তাগুলি সংজ্ঞায়িত করতে সহায়তা করে, যা আপনাকে কীভাবে এবং কতটা বিক্রি করতে পারে তা একটি বাস্তবিক দৃষ্টি দেয়।
আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা রিজার্ভ
এমনকি সেরা বিক্রয় পরিকল্পনা নিয়মিত পুনর্বিবেচনা প্রয়োজন হবে। আপনার কোটা পরিবর্তন, আপনার পণ্য লাইন, আপনার বিদ্যমান গ্রাহক বেস, আপনার শিল্প - এমনকি অর্থনৈতিক আপ এবং ডাউনস আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা একটি সমন্বয় জন্য কল করতে পারেন। খুব কম সময়ে, আপনার পরিকল্পনা ত্রৈমাসিক পর্যালোচনা করা উচিত এবং সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে আপনি কোন পরিবর্তন করতে হবে। বিক্রয় বিবেচনা একটি জীবন্ত ডকুমেন্ট পরিকল্পনা, পাথর কিছু সেট না।
আপনি আপনার বিক্রয় কৌশল এবং কৌশল সিদ্ধান্ত সমস্যা আছে, আপনার বিক্রয় পরিচালকের একটি দুর্দান্ত সম্পদ। তিনি সাধারণত কোম্পানীর ব্যাপক বিক্রি লক্ষ্যমাত্রার একটি ভাল উপলব্ধি আছে এবং এই লক্ষ্যগুলি পূরণের জন্য আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা tailar সাহায্য করতে সক্ষম হবে, এছাড়াও আপনার অনন্য সুযোগের সবচেয়ে তৈরীর, আপনার বিক্রয় দলের অন্যান্য সদস্য এছাড়াও সাহায্য করতে পারেন।
আপনার বিক্রয় বিক্রেতাদের তাদের বিক্রয় পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত কি জিজ্ঞাসা করুন, এবং আপনার নিজস্ব বিকাশ একটি জাম্পিং পয়েন্ট হিসাবে এই কৌশল ব্যবহার
আপনি শুরু করতে এখানে, দরকারী বিক্রয় কৌশল এবং তাদের কৌশল কিছু উদাহরণ।
- 25% দ্বারা আমার কোটা হিট করুন : প্রতি সপ্তাহে পঞ্চাশ শীতল কল করুন, সম্ভাব্য সম্ভাব্যতার সাথে মুখোমুখি মুখোমুখি যোগাযোগ করুন, প্রতি সপ্তাহে চারটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিযুক্ত করুন, প্রতি সপ্তাহে সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলিতে চল্লিশ ইমেল বার্ষিক পাঠান।
- আমার বিদ্যমান গ্রাহকদের গড়ের এক নতুন পণ্য বিক্রয় করুন: প্রতি সপ্তাহে পঞ্চাশ অক্ষর পাঠান, একাউন্টের মূল্যায়ন সম্পর্কে পরামর্শ দিন, তাদের অবস্থা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার জন্য প্রতিদিন পাঁচজন গ্রাহককে কল করুন, কোনও প্রশ্ন বা উদ্বেগগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য ক্রয়ের দুই সপ্তাহের মধ্যে প্রতিটি নতুন গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করুন।
- স্থানীয় গ্রাহকদের আমার বেস বৃদ্ধি করুন: বার্ষিক নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলিতে অংশগ্রহন করুন, তিনটি স্থানীয় অলাভজনক প্রতিষ্ঠানের স্বেচ্ছাসেবক, প্রতিটি চেম্বার অফ কমার্স মিটিংয়ে অংশগ্রহণ করুন।