কোন শিল্পের শীর্ষ-সম্পাদক বিক্রয়প্রণালী একটি অভিজাত গ্রুপ হয়। তারা অন্যান্য সেলসপোস্টদেরকে ভালোমতো বেঁধে ফেলে, যদিও তাদের পরিস্থিতি অন্য দলের মত একই - একই পথ, একই পণ্য, একই বাজারস্থল। কি তারা তারকা salespeople ভিন্ন হয় বিক্রয় এবং জীবন সাধারণভাবে তাদের পদ্ধতি। এখানে কিছু গুণাবলী আছে যা সমস্ত তারকা বিক্রেতার মধ্যে সাধারণ আছে।
01 স্টার নৈতিক হয়
শীর্ষ বিক্রয়প্রদাদের বিক্রি করার জন্য প্রতারণা বা সরাসরি মিথ্যা ব্যবহার করা হয় না। তারা জানেন যে এই কৌশলগুলি অবশেষে বিক্রেতার খ্যাতি হত্যা করবে এবং এর ফলাফল কোনও বিক্রয় হবে না (এবং সম্ভবত তাকে প্রক্রিয়াটি চালিত করে)। খারাপ, ইন্টারনেটের কারণে, একটি খারাপ খ্যাতি অনির্দিষ্টকালের জন্য চলবে, বিক্রেতার ভবিষ্যতের চাকরি অনুসরণ করে
02 চার্টার প্রথম গ্রাহক রাখুন
সম্ভাব্যতা আপনার কোটা বা আপনার বিক্রয় পরিচালকের ASAP একটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য আপনি nagging হয় যে বিষয়ে যত্ন না। তারা তাদের নিজস্ব সমস্যা আছে চিন্তা করার জন্য। একটি তারকা বিক্রেতারা 'আজকের এই সম্ভাবনা জন্য আমি কি করতে পারি?' এবং না 'কিভাবে আমি একটি চুক্তি বন্ধ করতে পারি?' স্টার সেলসপল্লস মিলনসাধকগণের মতো। সম্ভাব্য প্রত্যাশা করার জন্য তারা সঠিক প্রত্যাশা এবং সঠিক পণ্যটি খুঁজে পান এবং তাদের একসাথে রাখেন।
03 তারা তাদের ভুল মালিকরা
স্টার সেলসপেক্টস কারিগরি সহায়তাকারী দল, নৌপরিবহন বিভাগ, সম্ভাব্য কার্যালয়ে কেউ কেউ সমস্যা বা ত্রুটিগুলি অন্য কাউকে দোষারোপ করার চেষ্টা করবেন না। বস্তুতপক্ষে, তারা সম্পূর্ণরূপে না হলেও সমস্যাটি কমাতে দ্বিধা করবেন না। দোষ। একটি তারকা বিক্রেতাদের গ্রাহককে সঠিক করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়, অন্য কোথাও দোষারোপ করা যায় না।
04 টি তারা নিজেরাই তৈরি করে
দ্বিতীয়বার বিলুপ্ত হয়ে যাওয়া একজন বিক্রেতাপকটি গ্রাহক এবং নিজেকে উভয়ই অব্যাহতি দিচ্ছে। স্টার সেলসপয়েন্টরা জানেন যে যখন তারা বিক্রয় বন্ধ করে, তখন সেই গ্রাহকের সাথে তাদের সম্পর্কের শুরু মাত্র। তারা গ্রাহকদের কাছে কোনও প্রশ্ন বা উদ্বেগের সাথে তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সহজ করে তোলে, নিয়মিত ভিত্তিতে ফলো করে এবং সময়ের সাথে সাথে নিজেদের এবং তাদের গ্রাহকদের মধ্যে ব্যবসায়িক সম্পর্ক বিকাশ চালিয়ে যায়। তাই না শুধুমাত্র গ্রাহক সুখী রাখে কিন্তু সন্তুষ্ট গ্রাহকদের কাছ থেকে ভবিষ্যতে রেফারাল এবং প্রশংসাপত্রের নিশ্চয়তা দেয়।
05 তারা তাদের হোমওয়ার্ক কাজ
একটি তারকা বিক্রেতারা প্রতিটি এবং প্রতিটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট জন্য প্রস্তুত তিনি যত দ্রুত সম্ভব বিক্রয় চক্রের প্রত্যাশা সম্পর্কে গবেষণা করেন - আদর্শগতভাবে, যত তাড়াতাড়ি তিনি নেতৃত্ব পায় তিনি প্রত্যাশার চাহিদা এবং প্রশ্নগুলির নজর রাখার জন্য ঠান্ডা কল এবং অ্যাপয়েন্টমেন্টের সময় নোটগুলি গ্রহণ করেন এবং এই তথ্যটি সেই ব্যক্তির জন্য সঠিক বিক্রয় পদ্ধতি ডিজাইন করার জন্য ব্যবহার করেন। এই বিক্রয় প্রক্রিয়ার উভয় পক্ষের জন্য সুন্দর করে তোলে এবং বিক্রয় প্রসারিত করতে সাহায্য করে।
06 টেরা একটি পরিকল্পনা আছে
একটি বিক্রয় ব্যবস্থাপক দ্বারা বরাদ্দ করা কোটা দ্বারা শুধু স্টার বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তিরা বাস করেন না। একটি তারকা বিক্রেতাদের সে সম্পন্ন করতে চায় কি জানেন এবং এটি সম্পন্ন করে। স্টার সেলসপয়েন্টরা তাদের তাত্ক্ষণিক চাহিদার পরিচয় এবং প্রদানের জন্য স্বল্পমেয়াদি লক্ষ্যমাত্রা নির্ধারণ করে এবং একটি দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য বা দুটিও রয়েছে যা তারা ধীরে ধীরে এবং ক্রমাগতভাবে অর্জনের জন্য কাজ করে।
07 টি তারা সংগঠিত হয়
বিক্রয়প্রতিনিষ্ঠ ব্যক্তিরা জানেন না যে তাদের মাসিকের জন্য কতগুলি বিক্রয় করা হয়েছে বা পাইপলাইনে তাদের কতটা ঘনিষ্ঠভাবে বন্ধ করা হয় সেগুলি একজন বিক্রেতার তুলনায় তাদের কোটা মারার অনেক কঠিন সময় রয়েছে যা ক্রমাগত তার কার্যক্রমগুলি দেখায়। স্টার বিক্রয়প্রতিষ্ঠানগুলি সবসময় তাদের পাইপলাইনগুলির অবস্থা সম্বন্ধে সচেতন এবং তাদের কোটা প্রতি তাদের অগ্রগতির নজর রাখে। তারা বিক্রয় প্রয়োজন তাদের উপর ভিত্তি করে পরিকল্পনা তারা তাদের বিক্রয় করতে প্রয়োজন অধিকাংশ সম্পন্ন করার প্রয়োজন। ফলস্বরূপ, তারা নিয়মিত তাদের কোটা পিছনে গাট্টা - এবং তাদের ফ্যাট কমিশন চেক ধন্যবাদ এটি থেকে লাভ।