অধিকাংশ বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তিরা অত্যন্ত অর্থপ্রাপ্ত। একটি শীর্ষ বিক্রেতার জিজ্ঞাসা করুন তিনি পরের বছর কত টাকা করতে চান এবং উত্তরটি প্রায় অনিবার্যভাবে "যতটা সম্ভব" হবে। সুতরাং আপনার বিক্রয় দলকে সাক্ষাত করতে - এবং আরও - তাদের বিক্রয় কোটা যথাযথভাবে সেট আপ হিসাবে সহজ হতে পারে পুরস্কার.
একটি কোষের কোটা রোধ করার জন্য যারা বিক্রয়প্রতিষ্ঠার অধীনে আগুন লাগিয়ে দেয় তখন একটি ফ্লোটিং ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা সুপারস্টার অভিনেতা পুরস্কৃত করতে পারে।
মূলত, আপনি বিভিন্ন স্তরের কৃতিত্বের জন্য বিভিন্ন কমিশন হারের শীর্ষে রয়েছেন। একটি নির্দিষ্ট উদাহরণ সন্ধান করার জন্য, আসুন আমরা বলি যে আপনার উইজেট বিক্রয় দলটি প্রতি মাসে 100 টি উইজেট বিক্রি করে দেয়। আপনি সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন যে একজন সেলসসেন যিনি ঠিক 100 টি উইজেট বিক্রি করবেন তার একটি 25% কমিশন পাবেন। যদি একটি বিক্রয় প্রতিনিধি শুধুমাত্র 80 উইজেট বিক্রি করে, তিনি একটি 20% কমিশন পায়। যদি সে 60 উইজেট বিক্রি করে, সে 10% কমিশন পায়। আর তাই
কিন্তু গাজর এবং সেইসাথে লাঠি প্রয়োগ করতে ভুলবেন না উপরের উদাহরণের সাথে অব্যাহতভাবে, আপনি একজন বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করতে পারেন যা 120 উইজেটকে 30% কমিশন হার বিক্রি করে। 150 উইজেট বিক্রি করে একটি বিক্রয় প্রতিনিধি 40% কমিশন হার পেতে পারে, ইত্যাদি।
যদি আপনার বিক্রয় দলের একাধিক পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য আলাদা কোটা থাকে, কমিশন কাঠামো আরও জটিল পেতে পারে - তবে প্রয়োজনীয় প্রোগ্রামটি একই থাকা উচিত। যদি বিক্রয় দলের কোটা উইজেট বি এবং উইজেট বি 75 এর 75 টি বিক্রি করে, তাহলে সেই অনুযায়ী কমিশন গঠন করুন।
যখন কোম্পানি একটি নতুন পণ্য আরম্ভ করে এবং সেলসপোস্টগুলিকে সত্যিই সেই পণ্যটিকে ধাক্কা দেয়, আপনি একটি "বোনাস" কমিশন অফার করতে পারেন যা এই বিশেষ পণ্যটি বিক্রি করার জন্য উচ্চতর পেয়াট আছে
"ফ্লোটিং" কমিশন পরিকল্পনা সরাসরি কার্য সম্পাদনকে ক্ষতিপূরণ দেয় আরো কি, এটি এমন একটি পদ্ধতি যা কোম্পানির পাশাপাশি বিক্রেতাদের জন্য আর্থিক অনুভূতি সৃষ্টি করে।
সব পরে, কোটা 150% বিক্রি করে একটি বিক্রয় প্রতিনিধি কোম্পানি কোটা এর 50% বিক্রি যারা এক তুলনায় অনেক বেশি অর্থ তৈরি, তাই প্রাক্তন salesperson পরে আধুনিক চেয়ে মুনাফা একটি উচ্চ শতাংশ দাবী করে।
লক্ষ্য করুন যে এই ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা বিক্রয় সংখ্যা সংজ্ঞায়িত করা হয় না। আপনি বিকল্পভাবে এটি রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রার সাথে যুক্ত করতে পারেন - উদাহরণস্বরূপ লক্ষ্য 100,000 ডলার মূল্যের উইজেট বিক্রি হতে পারে। এটি আপনাকে আপনার বিক্রয়প্রতিষ্ঠানটি কোম্পানির জন্য তৈরি করা হয় কত টাকা ক্ষতিপূরণ এমনকি আরো আঁটসাঁট করতে পারবেন।
ভাসমান ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা অন্যান্য উল্লেখযোগ্য সুবিধা হল যে আপনার সুপারস্টার salespeople দেখতে হবে যে তারা সুপার-আকারের কমিশন পাচ্ছেন, এবং তারা এটা প্রশংসা করব ! আপনি যদি প্রতি মাসে অতিরিক্ত নগদ অর্থ প্রদান করে আপনার প্রশংসা প্রকাশ করেন তবে আপনি এই শীর্ষ কর্মীদের ধরে রাখার সম্ভাবনা বেশি। এবং বিক্রয়পোষক যারা শুধু তাদের কোটা করতে পারে না তাদের সম্পর্কে কিছু করার জন্যও অনুপ্রাণিত হবে।
এই বিক্রয় কৌশল একটি প্রেরক হিসাবে ভাল কাজ যদি salespeople দ্রুত তাদের বোনাস কমিশন পাবেন আরো ঘনিষ্ঠভাবে আপনি কর্ম থেকে পুরোপুরি বন্ধন, এটি আরো পরিতোষ আপনার বিক্রেতাদের হয় - সচেতনভাবে এবং অজ্ঞান উভয় তাই মাসিক বা এমনকি সাপ্তাহিক কমিশন প্রদানগুলি ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক সময়সীমার চেয়ে মানসিকভাবে আরো কার্যকর হবে।