তাই এর অর্থ কি আপনার কোনও প্রত্যাশা রাখা উচিত যা আপনাকে বিলম্বিত করে? অবশ্যই না. এটা সত্য যে আপনি যদি শুধু পিছনে বসতে এবং প্রকৃতি তার অবশ্যই নিতে, একটি স্টলিং প্রত্যাশা একটি হারিয়ে প্রত্যাশা হয়। যাইহোক, আপনি যদি আপনার প্রত্যাশাটি বন্ধ করে দিলে প্রকৃত কারণটি টেনে আনতে পারেন তবে আপনি বিক্রয়টি সংরক্ষণ করতে সক্ষম হবেন। এখানে কিছু সাধারণ কারণের মধ্যে রয়েছে যেগুলি কেনার সম্ভাবনা ক্রয় করবে।
তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে সামর্থ্য না করতে পারেন। আপনি যা বিক্রি করছেন সেগুলি কিনতে কোন অর্থ নেই, এমন প্রত্যাশা আপনাকে তাই বলে দিতে অসম্ভব। এটি মুখোমুখি, এটি একটি কাছাকাছি অচেনা যে আপনি শুধু তার পণ্য সামর্থ না পারে স্বীকার স্বীকার বিব্রতকর। পরিবর্তে, এই সমস্যাটি কেউ আপত্তিগুলির একটি ধোঁয়া ছোঁড়া সম্ভবত এবং আপনি দূরে যেতে না হওয়া পর্যন্ত অবশেষে স্টলিং ফিরে পড়া সম্ভবত।
তারা সাধারণত সেলসোপ্লুকে বিশ্বাস করে না। একটি গ্রুপ হিসাবে বিক্রয়প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে সম্ভাবনাগুলি বিভিন্ন স্তরে আছে কিছু ভবিষ্যত যারা অতীতে পুড়িয়ে ফেলা হয়েছে পুড়ে অনেক বেশি rapport বিল্ডিং আগে তারা আপনার সাথে যথেষ্ট আরাম বোধ কিনতে কিনতে।
তারা আপনাকে বিশেষভাবে বিশ্বাস করে না। হয়তো একটি প্রত্যাশা আপনি Googled এবং কিছু নেতিবাচক মন্তব্য খুঁজে পাওয়া যায় নি, বা বন্ধু একটি বন্ধু অতীতে আপনার কাছ থেকে কেনা এবং বলতে কিছু খারাপ জিনিস ছিল, অথবা আপনি এবং তিনি শুধু ক্লিক না। অথবা হয়তো আপনি তার সাথে আকাঙ্ক্ষা নির্মাণ যথেষ্ট প্রচেষ্টা করা হয়নি। যে কোনও কারণে, আপনার উপর বিশ্বাস না করে এমন প্রত্যাশা সম্ভবত আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে না।
তারা একটি সুযোগ নিতে ভয় পায়। পরিবর্তন একটি ভীতিকর জিনিস, এবং বৃহত্তর পরিবর্তন, scarier এটি। আপনি যদি এমন পণ্য বিক্রি করছেন যা হাজার হাজার ডলার খরচ করে (বা আরও বেশি যদি আপনি বি ২ বি বিক্রয় করছেন), তাহলে আপনার সম্ভাবনাগুলি আরও বেশি স্নায়বিক হতে হবে যদি আপনি একটি পণ্য বিক্রি করেন যা দশ সেন্টের দামের। তবুও, ক্রয়ের জন্য প্রস্তুত হওয়ার আগে কিছু সম্ভাবনাকে আরও বেশি সান্ত্বনা প্রদান করতে হবে এমনকি ছোট ক্রয়ের জন্যও।
তারা মনে করেন না আপনার পণ্য মূল্য মূল্য। মান সবসময় আপেক্ষিক: একটি সম্ভাবনা যে একটি সম্ভাব্য খুঁজে পেতে অত্যন্ত বাধ্যতামূলক অন্য সম্ভাবনা কোন বড় চুক্তি হতে পারে যদি আপনি আপনার সম্ভাব্যতা প্রদান করার জন্য সঠিক সুবিধাগুলিতে অবতরণ করেন না, তবে তিনি মনে করতে পারেন যে সে অন্য কোথাও কম পণ্যের জন্য সহজেই এটি খুঁজে পেতে পারে।
আপনি লক্ষ্য করতে পারেন যে উপরের সমস্ত কারনে সাধারণ কিছু আছে। তারা সব সম্পর্কিত, এক ডিগ্রী বা অন্য, আপনার মধ্যে বিশ্বাসের অভাব সঙ্গে। আপনি বিশ্বাস করেন যে একটি প্রত্যাশা তিনি আপনার পণ্য সামর্থ করা যাবে না যে স্বীকার করতে ইচ্ছুক হতে হবে, আপনি কি অফার আছে অনেক টাকা খরচ সম্পর্কে নিরাপদ বোধ করবে, এবং তারা তাদের পণ্যের মান সম্পর্কে বোধ কিভাবে সম্পর্কে আরো খোলা হবে ।
তার সবচেয়ে মৌলিক সময়ে, আপনি যে স্টলটিং করছেন এমন একটি সম্ভাব্য সম্ভাবনা সত্যিই একটি সমকক্ষ সমস্যা।
সমাধান একটি সংযোগ করা এবং যে প্রত্যাশা সঙ্গে বিশ্বাস স্থাপন একটি উপায় খুঁজে বের করা হয় একবার আপনি এটি সম্পন্ন করার পরে, অন্তত আপনি বাস্তব সমস্যা কি আপনাকে বলতে ইচ্ছুক হতে হবে এবং তারপর আপনি এটি ঠিক করতে তার সাথে কাজ করতে সক্ষম হতে পারে।