ইন্টারভিউ কোনো নিয়োগের প্রক্রিয়া একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, এবং salespeople নিয়োগের যখন এটা আরো গুরুত্বপূর্ণ। যেহেতু ইন্টারভিউ আপনাকে প্রতিটি প্রার্থীর বিক্রয় দক্ষতা প্রথম হাত দেখতে একটি সুযোগ দেয়। যদি আপনার সম্ভাব্য কর্মচারী সাক্ষাত্কারে নিজেকে বিক্রি করার জন্য একটি ভাল কাজ না করেন, তবে তিনি আপনার পণ্যটি বিক্রি করতে পারেন না। আপনার ইন্টারভিউ প্রশ্নগুলি প্রার্থীদেরকে উজ্জ্বল করার সুযোগ দিতে হবে, তবে কয়েকটি কঠিন বিষয়গুলিও অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যাতে আপনি দেখতে পারেন কিভাবে তিনি চাপের মধ্যে কাজ করেন।
এখানে জিজ্ঞাসা করা কিছু সম্ভাব্য প্রশ্ন, " সাক্ষাত্কার কিভাবে ।" থেকে সাধারণ প্রশ্ন ছাড়াও
বিক্রয় দক্ষতা প্রশ্ন
- আমার কোম্পানির সম্পর্কে আপনি কি জানেন তা আমাকে বলুন (এই সেলসপারের গবেষণা দক্ষতা পরীক্ষা করে)
- আপনি পড়া শেষ বিক্রয় সংক্রান্ত বই কি ছিল? আপনি এটা সম্মন্ধে কি চিন্তা করেছিলেন?
- আপনার সবচেয়ে সাম্প্রতিক পুরো দিনটি কাজ শুরু করে, শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত আপনার ক্রিয়াকলাপগুলি বর্ণনা করুন
- আপনি নেতাদের জন্য প্রত্যাশা কিভাবে?
- যদি একটি প্রত্যাশা বা গ্রাহক একটি অনুরোধের সাথে আপনার কাছে এসেছিলেন যা অযৌক্তিক ছিল এবং / অথবা এমন কিছু ছিল যা আপনি আনতে পারবেন না, তাহলে আপনি কিভাবে পরিস্থিতির মোকাবেলা করবেন?
- যদি আপনি কোন অনিশ্চিত কিছু করতে চান তাহলে আপনি কী বলবেন বা করবেন? কিভাবে একটি সহকর্মী জিজ্ঞাসা?
- কিভাবে আপনি নতুন সম্ভাবনার সঙ্গে মিলিত হোন?
- আপনি কি একজন বিক্রেতার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা মনে করেন?
- একজন বিক্রেতাদের জন্য সর্বাধিক উৎকৃষ্ট দক্ষতা কি?
- আপনার স্বাভাবিক বন্ধের অনুপাত কি? (এগুলি নিয়োগের সম্ভাবনা বা সম্ভাবনাগুলির তুলনায় বন্ধ হওয়া বিক্রয় শতাংশ হতে পারে, তাই নিশ্চিত করুন যে আপনি এবং প্রার্থী একই মেট্রিক ব্যবহার করছেন।)
কাজের ইতিহাস প্রশ্ন
- আপনার শেষ তিনটি অবস্থান বর্ণনা করুন (প্রার্থী যদি স্পষ্টীকরণের জন্য অনুরোধ করে তবে তাকে চাকরির দায়িত্ব, কোটা প্রয়োজনীয়তা, প্রতিদিনের কার্যক্রম, বিক্রয়ের ধরন, কীভাবে তিনি চাকরি অনুভব করেন এবং কেন তিনি রেখেছিলেন সে সম্পর্কে বলুন।)
- কিভাবে আপনি আপনার শেষ বিক্রয় দলের অন্যান্য সদস্যদের সঙ্গে বরাবর পেতে পারি? কেন?
- আপনার গত তিন বিক্রয় পদের মধ্যে আপনার কোটা কি ছিল? আপনি কি এটি একটি ন্যায্য কোটা মনে করেন? আপনি সাধারণত এটি পূরণ হয়নি?
- আপনার শেষ তিনটি বিক্রয় পরিচালক কে ছিলেন? আপনি তাদের ব্যক্তিগতভাবে এবং পেশাগত সম্পর্কে কি মনে করেন?
- আপনার সবচেয়ে সফল বিক্রয় চুক্তি কি ছিল এবং কিভাবে আপনি এটি পেতে পারি?
- আপনার সবচেয়ে সাম্প্রতিক হারিয়ে বিক্রয় কি ছিল? কি হলো? আপনি যদি আবার এটি করতে পারেন, আপনি কি ভিন্নভাবে করবেন?
- আপনার শেষ কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা সংক্ষিপ্ত বিবরণ আপনি আপনার ম্যানেজার এর মূল্যায়ন সাথে একমত?
- আপনি কি কখনও অন্য বিক্রয়প্রতিষ্ঠার তত্ত্বাবধান করেছেন? যদি তাই হয়, আপনি এটি সম্পর্কে কি মনে করেন?
বিক্রয় স্টাইল প্রশ্ন
- 40 ঘন্টার কাজের সপ্তাহের মধ্যে, আপনি সাধারণত কি সম্ভাবনা নিয়ে কাজ করতে ব্যয় করেন? কিভাবে বিদ্যমান গ্রাহকদের সঙ্গে কাজ?
- আপনি কি নতুন লিড বাছাই বা বিদ্যমান গ্রাহকদের অতিরিক্ত পণ্য বিক্রয় পছন্দ? কেন?
- বিক্রয় আপনার প্রিয় দৃষ্টিভঙ্গি কি?
- বিক্রয় আপনার অন্তত প্রিয় দৃষ্টিভঙ্গি কি?
- আপনি আপনার বিক্রয় পরিচালকের সঙ্গে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করতে পছন্দ করেন, অথবা স্বাধীনভাবে কাজ করতে চান? কেন?
- আপনি বিশ্বাস করেন যে ' ঠান্ডা কলিং মৃত?' কেন অথবা কেন নয়?
- আপনি কি সিআরএম সিস্টেম ব্যবহার করেছেন? আপনি সবচেয়ে এবং অন্তত যা পছন্দ করেন?
- আপনার প্রিয় বন্ধের কৌশল কি?
- কোম্পানির জন্য একজন বিক্রেতার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা কী? কিভাবে তার গ্রাহকদের জন্য?
ব্যক্তিত্ব প্রশ্নগুলি
- আপনি এই অবস্থানের জন্য আবেদন করতে কি আঁকা? আপনার কি প্রত্যাশা সম্পর্কে এটি আছে?
- আপনি কি শেষ ক্লাসটি গ্রহণ করেছিলেন? কেন?
- তোমার শখ কি কি?
- আপনার সবচেয়ে বড় চাকরির প্রেরণা কি?
- যখন আপনি একটি বিক্রয় মন্থর আঘাত, আপনি এটি কিভাবে মোকাবেলা করবেন?
- যখন আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরের বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে একটি সমস্যা দেখা দেয় - উদাহরণস্বরূপ, যদি অন্যের ত্রুটি আপনার সমস্যার সৃষ্টি করে - আপনি এটি কিভাবে মোকাবেলা করবেন?
- আপনি আপনার নিয়োগকর্তার মধ্যে কোন গুণগুলি খুঁজছেন? কিভাবে আপনার সরাসরি পরিচালক সম্পর্কে?
- আগামীকাল যদি আপনি লটারি জিতেছেন, তাহলে কি আপনি কাজ করবেন? আপনি কি করতে চান?
- আপনি একটি বিশাল বিক্রয় বন্ধ হবে - একটি বিশাল কমিশনের সঙ্গে - যে কেউ সম্পর্কে অনেক জানেন, অথবা একটি ছোট বিক্রয় যে আপনি স্বীকৃতি অনেক অর্জন?