ব্যাখ্যা করা
শুধু বিক্রয় দলকে বলার অপেক্ষা রাখে না নতুন কর্ম পরিকল্পনা কি যথেষ্ট হবে।
মনে রাখবেন, বিক্রয়প্রতিমাগুলি প্রায়ই স্বাধীন এবং বিপরীত। যদি আপনি তাদের ব্যবসা করার সম্পূর্ণ উপায় পরিবর্তন করার জন্য তাদের জিজ্ঞাসা করছেন, তাহলে আপনার নতুন কোম্পানিকে গুরুত্বপূর্ণ কৌশল কেন ব্যাখ্যা করা উচিত এবং কেন আপনি মনে করেন যে এটি পুরানো কৌশল থেকে ভাল কাজ করবে। আপনি যদি এই প্রশ্নগুলির উত্তর জানতে না পারেন, তাহলে তারা আপনাকে বলার অপেক্ষা রাখে না।
অনুপ্রাণিত করা
একবার আপনি কৌশলটি কীভাবে ব্যাখ্যা করেছেন এবং কেন এটি কোম্পানির কাছে গুরুত্বপূর্ণ, পরবর্তী ধাপ হল আপনার বিক্রয় দলকে কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ বলে ব্যাখ্যা করতে হবে। মূলত, আপনি এই নতুন পরিকল্পনাটি আপনার টিমের বিক্রি করছেন, তাই আপনি একই ভাবে এটির সাথে যোগাযোগ করতে হবে যাতে আপনি একটি সম্ভাব্য বিক্রয় বিক্রয় করতে পারেন। অন্য কথায়, আপনি বিক্রয় দলের সাথে ভাগ করার জন্য কিছু শক্তিশালী সুবিধা পাবেন। বেনিফিট ছাড়াই, কেন দলটি নতুন কৌশল মেনে চলার ন্যূনতম প্রচেষ্টা চেয়ে বেশি করতে পারত?
মেজার
আপনি কিছু প্রকৃত তথ্য সংগ্রহ করতে পারবেন না যদি আপনি কৌশল কাজ করছে জানি না।
নতুন কৌশল অংশ হিসাবে, আপনি কিছু নতুন লক্ষ্য সেট আপ করা উচিত এবং তাদের প্রাসঙ্গিক বিক্রয় ম্যাট্রিক্স ট্র্যাক রাখতে আপনার টিম জিজ্ঞাসা এই তথ্য আপনাকে তাদের পুরানো কৌশল সঙ্গে আপনার দলের নতুন দৃষ্টিভঙ্গির ফলাফল তুলনা করতে পারবেন, আপনি তাদের কাছে নতুনভাবে আশা আছে যে প্রমাণ, তাদের ভাল বিক্রি করতে সাহায্য করে, তাদের আশা করতে পারবেন।
ট্র্যাকের ম্যাট্রিক্সের উদাহরণ হবে ঠান্ডা কলগুলির সংখ্যা, নির্ধারিত অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলির সংখ্যা, সংগৃহীত রেফারাল সংখ্যা ইত্যাদি। আপনার কৌশল পরিবর্তনের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে, আপনি অন্যান্য কার্যক্রমগুলিও ট্র্যাক করতে পারেন।
রেলগাড়ি
যদি আপনার নতুন কৌশলটি সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করে এবং আপনার বিক্রয় দলের কেউ না থাকে তবে টুইটার একাউন্টের মতো, আপনি এগিয়ে যাওয়ার আগে তাদের কিছু গুরুতর প্রশিক্ষণ পেতে প্রয়োজন। অন্যথায়, এমনকি সবচেয়ে উত্সাহী বিক্রেতার নতুন শাসনের অধীনে বিক্রয় বন্ধ সংগ্রাম হবে। যাই হোক না কেন কর্ম বা বিক্রয় দক্ষতা আপনার নতুন পদ্ধতির জোর দেওয়া হয় যে তারা আপনার সফল হতে পারে আগে সেলসোপ্লাদের মাস্টার প্রয়োজন হবে। যদি আপনি নিশ্চিত না হন যে আপনার দল এই অঞ্চলে কতটা শক্তিশালী, তবে তাদের সাথে একসাথে একত্রিত হয়ে তাদের কাজগুলির সাথে তাদের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন অথবা তাদের সাথে অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য সময় নির্দিষ্ট করুন যাতে আপনি নিজের জন্য দেখতে পারেন।
পুরস্কার
একটি সম্পূর্ণ নতুন বিক্রয় অভিযোজন বাস্তবায়ন কোন ছোটখাট কাজ হয়। আপনার বিক্রয় দলের জানতে হবে যে তাদের প্রচেষ্টার তাত্ক্ষণিক সাফল্যের সাথে মিলিত না থাকলেও আপনি কতটা কঠোর পরিশ্রম করছেন তা আপনি উপলব্ধি করেন। এক পদ্ধতিতে মাইলস্টোন লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয় যার জন্য আপনি একটি ছোট পুরস্কার প্রদান করেন (উদাহরণস্বরূপ, প্রতিটি বিক্রেতাদের $ 20 উপহার কার্ড প্রদান করার পর তারা নতুন স্ক্রিপ্টের সাথে ২00 ঠান্ডা কল করা )।
কিছু উদার মৌখিক প্রশংসা এছাড়াও মনোবল একটি বড় পার্থক্য করতে পারেন। এবং বিক্রয় বন্ধ করতে শুরু করেন, আপনি অবশ্যই প্রশংসা এবং আপনার দল পাবলিকভাবে পুরস্কৃত করা উচিত। অন্য দিকে, যদি আপনার দল স্লিপ শুরু হয় এবং তাদের পুরানো বিক্রয় কৌশল ফিরে যায়, আপনি তাদের জবাবদিহিতা রাখা আবশ্যক। আপনি যদি কেবল ব্যাকস্লাইডারকে উপেক্ষা করেন, তাহলে আপনার টিম দীর্ঘদিন ধরে কৌশল পরিবর্তন করতে পারে না।