আপনার বিক্রয় দলের ব্যবস্থাপনায় যদি আপনার কোনও ভাগ্য না থাকে, তাহলে এই কৌশলগুলি ব্যবহার করার চেষ্টা করুন।
প্রশিক্ষণ উপর ফোকাস
বিক্রয় একটি ক্ষেত্র যেখানে সেখানে সবসময় নতুন কিছু শিখতে হয়। ক্রেতাদের ক্রমাগত তাদের পছন্দ এবং জ্ঞান মাত্রা পরিবর্তন করা হয়, কারণ পুরোপুরি বিশ বা এমনকি দশ বছর আগে কাজ যে পছন্দের বিক্রয় আজ flop হবে। তাই বিক্রেতার সবচেয়ে অভিজ্ঞ এমনকি শেখার এবং তাদের বিক্রয় দক্ষতা উন্নয়নশীল রাখা জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। কোম্পানির নির্দিষ্ট প্রশিক্ষণ সমান গুরুত্বপূর্ণ: বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তিরা যদি তাদের নিজস্ব পণ্যগুলি বুঝতে না পারে এবং তারা কিভাবে কাজ করে তবে তা সফল হতে পারে না।
এক অন অন অনসূচনা
নিয়মিত ভিত্তিতে প্রতিটি বিক্রেতাদের সাথে সাক্ষাৎ আপনাকে তাদের মনের মধ্যে যা ঘটছে তা ট্র্যাক করতে সহায়তা করে, যা তাদের বিক্রয় কার্যক্রমগুলিতে কীভাবে কাজ করছে তা জানার মতো গুরুত্বপূর্ণ। একটি অসুখী বিক্রেতাদের আপনি উত্থাপন একটি সুযোগ তাকে কঠোর কিছু থেকে রাখতে পারেন, এটি একটি সহকর্মী সঙ্গে সাময়িকতা শুরু বা কেবল কোম্পানীর ছেড়ে।
আপনি কেন একটি বিক্রেতাদের সংখ্যা দ্রুতগামী বা slipping একটি গভীর বোঝার লাভ করতে পারেন, এবং পরিস্থিতি কিভাবে মোকাবেলা করতে হবে ভাল জানতে হবে। আদর্শগতভাবে, অন্তত একবার সপ্তাহে আপনার বিক্রয় দলের প্রতিটি সদস্যের সাথে আপনাকে দেখা উচিত। আপনার যদি একটি বৃহৎ দল থাকে, তবে এর অর্থ হতে পারে প্রতিদিনের বিক্রয়প্রতিষ্ঠানের সাথে কয়েকটি সংক্ষিপ্ত মিটিং করা।
ক্র্যাফট ইনসেনটিভ
বেশিরভাগ বিক্রয়প্রতিষ্ঠানই দুটো জিনিস দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়: অর্থ এবং স্বীকৃতি আপনি সম্ভবত প্রদান করা অর্থের পরিমাণ হিসাবে সীমিত হতে পারেন, কিন্তু দৃঢ় পারফরম্যান্স প্রশংসা করার আপনার ক্ষমতা কোন সীমা নেই। প্রতিযোগিতা এবং প্রতিযোগিতা আপনার বিক্রয় দলের মধ্যে কর্মক্ষমতা এবং মনোবল উভয় উন্নত করতে পারেন। এবং যদি আপনি কল্পিত পুরস্কার পরিশোধ করতে পারছেন না, আপনি স্বীকৃতি জোর দেওয়া এবং বিজয়ী তাদের পনের মিনিট খ্যাতি দিতে যে পুরস্কার প্রদান করতে পারেন, অন্তত দলের মধ্যে। আপনি কেবল বিজয়ী একটি চেক হস্তান্তর তুলনায় একটি ভাল চিন্তার স্বীকৃতি পুরস্কার আরো প্রেরণা হতে পারে।
একটি পরিকল্পনা আছে
আপনার বিক্রেতারা জানেন যে তারা কতটা উত্পাদন করতে হবে, কিন্তু তারা হয়তো সেখানে কীভাবে যেতে পারে তা জানাতে পারে না। এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসাবে, আপনার কাজ তাদের লক্ষ্য পৌঁছানোর দলের সবাই পেতে হবে। বিক্রয়কালের প্রথম দিকে, প্রতিটি বিক্রেতাদের সাথে সাক্ষাৎ করুন এবং একটি বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি করুন যা বিক্রয় সময়ের মধ্যে বিভিন্ন পয়েন্টগুলিতে মিনি-গোল অন্তর্ভুক্ত করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার বিক্রয় কমিশন ত্রৈমাসিক কর্মক্ষমতা উপর ভিত্তি করে যদি, আপনি প্রতিটি কোয়ার্টার প্রারম্ভে আপনার টিম সদস্যদের সাথে দেখা এবং প্রতি মাসে বা সম্ভবত প্রতি সপ্তাহে জন্য বেনিফিট লক্ষ্য সেট করতে চাই। আপনি এই সময়ে নির্দেশিকা অফার করতে পারেন হিসাবে যা কার্যক্রম সফল হতে পারে সম্ভবত।
তারপর, এই সময়ের মধ্যে আপনি যখন আপনার বিক্রয়প্রতিষ্ঠানগুলির সাথে মিলিত হন, তখন আপনি আপনার বর্তমান বিক্রয় সংখ্যাগুলিকে আপনার সেট করা মানচিত্রে তুলনা করতে পারেন এবং আপনার চূড়ান্ত লক্ষ্যগুলি পূরণের জন্য তারা ট্র্যাকে থাকলে আপনি সরাসরি তা জানতে পারবেন। যখন একজন বিক্রেতারা ট্র্যাফিক হারাতে শুরু করেন, তখন এই সময়ের শেষে আপনি এটি ভালভাবে জানতে পারবেন এবং আপনার খুব বেশি দেরি হওয়ার আগে তাকে সংশোধন করার জন্য আরও ভাল সুযোগ পাবেন।