এটি বিক্রেতার শীর্ষস্থানীয় বিক্রেতার জন্য একটি বিক্রয় পরিচালকের ভূমিকা উন্নীত করা জন্য এটি অসাধারণ নয় সব পরে, এই কেউ কেউ মার্কেটে বিক্রি করছে, তাই সে অবশ্যই বিক্রয় দল চালানোর জন্য নিখুঁত লোক হতে হবে, ঠিক আছে? শুধু একটি সমস্যা আছে: বিক্রয় পরিচালনার একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন মনোভাব এবং দক্ষতা বিক্রয় থেকে সেট প্রয়োজন। সুতরাং আপনি একটি বিক্রয় পরিচালনার কর্মজীবন অনুসরণ বিবেচনা করার আগে, আপনি নিম্নলিখিত গুণাবলী ভোগদখল কি নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন।
01 অন্যদের সাথে ভাল কাজ করে
02 অন্যদের উপর নির্ভরশীল আরামদায়ক
বিক্রেতারা তাদের নিজস্ব কোটা জন্য দায়ী। যদি একজন বিক্রেতার বিক্রয় বিক্রি করতে ব্যর্থ হয়, তবে তিনি হয়তো অর্থনীতি বা দুর্ভাগ্যকে দোষারোপ করতে পারেন, তবে তিনি নিজের দলের দোষ দিতে পারেন না। কিন্তু বিক্রয় পরিচালকদের জন্য, তাদের লক্ষ্যগুলি কতটুকু অন্য লোকেদের কাজ করে তার উপর ভিত্তি করে। যদি তার দল সফল হয় তবে সে সফল হবে। এই অনেক মানুষ সঙ্গে ভাল বসতে না - বিশেষ করে সাবেক salespeople
03 একজন কোম্পানি ব্যক্তি
বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজগুলির মধ্যে একটি হলো ঊর্ধ্বতন ব্যবস্থাপনা থেকে বিক্রয় দলকে তথ্য সরবরাহ করা। যে কোন সময় ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা, একটি নতুন পণ্য, অথবা একটি এলাকা পুনর্বিবেচনার একটি পরিবর্তন আছে, বিক্রয় পরিচালকের বিক্রয় দলের কাছে এটি ব্যাখ্যা করতে হবে। কিন্তু শুধু ব্যাখ্যা করা যথেষ্ট নয় - তাকে অবশ্যই পরিবর্তনগুলি তাদের বিক্রি করতে হবে। যদি টিম ম্যানেজমেন্টের নীতিগুলি পছন্দ বা গ্রহণ না করে, তবে গুরুতর সমস্যা হতে পারে এবং এটি বিক্রেতার ম্যানেজারের উপর নির্ভর করে যে এটি ঘটছে তা থেকে
04 মিটিংগুলি পরিচালনা করতে পারে ... অনেক মিটিং
আপনি বিক্রয় মিটিং ঘৃণা করেন তাহলে, কি অনুমান: বিক্রয় পরিচালকদের তাদের একটি প্রচুর যোগদান আছে। শুধুমাত্র একটি বিক্রয় পরিচালকের নিয়মিত বিক্রয় সভা পরিচালনা করে না, তিনি পৃথক টিম সদস্যদের সাথে একযোগে এক বৈঠক করেন, বিপণনের সাথে মিটিং, ঊর্ধ্বতন ব্যবস্থাপনার সাথে মিটিং ইত্যাদি করেন। বিক্রয়প্রতিষ্ঠানের সাথে বৈঠককালে, বিক্রয় পরিচালকদের বিষয়গুলি সমন্বয় করার জন্য দায়ী এবং এটা দেখা যে মিটিং উত্পাদনশীল হয়। অন্যান্য বিভাগ এবং উচ্চ ব্যবস্থাপনা সঙ্গে, বিক্রয় ম্যানেজার তার বিক্রয় দল প্রতিনিধিত্ব করতে হবে।
05 অফিসে লাঠি
বেশিরভাগ বিক্রয়প্রদর্শনকারীর মতামত যারা সময় অতিবাহিত করে এবং সম্ভাবনাগুলির আশেপাশে ব্যয় করে, বিক্রয় পরিচালকদের অফিসের ভিতরে তাদের অধিকাংশ সময় ব্যয় করে। মাঝে মাঝে অফসেট মিটিং বা যাত্রায় পাশাপাশি হতে পারে, কিন্তু অধিকাংশ ক্ষেত্রে, একটি বিক্রয় পরিচালকের তার অফিসে থাকতে হবে যেখানে তিনি সহজেই তার বিক্রয় দলের দ্বারা পৌঁছতে পারেন।
06 ব্যবস্থাপনা দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা ব্যবস্থাপনা
কিছু বিক্রয়প্রদর্শন পরিচালনার সঙ্গে কোন অভিজ্ঞতা আছে। অবশ্যই, প্রত্যেকেরই নতুন কোন দক্ষতার সাথে কোথাও শুরু করতে হবে, তবে ব্যবস্থাপনা অভিজ্ঞতার ছাড়াও বিক্রয় পরিচালনার মধ্যে দৌড়ানোর ফলে ট্রানজিট অনেক বেশি হয়ে যায়, অনেক কঠিন অন্য সেলস ম্যানেজমেন্ট দক্ষতার মধ্যে একটি বিক্রেতার দৃঢ় যারা ইতিমধ্যে অন্য অঞ্চলে সংগ্রাম করা হয়, যিনি এক তুলনায় একটি ভাল সুযোগ হবে।
07 বড় ছবি দেখতে সক্ষম
একজন বিক্রেতার নিজের কোটা এবং অ্যাকাউন্টগুলির জন্য দায়ী। কিন্তু বিক্রয় পরিচালকদের পুরো টিম এর চাহিদা জাগানো আছে। এটি একটি বাস্তব সমস্যা হতে পারে যখন একাধিক বিক্রয়প্রদানের প্রয়োজন হয় একবারে সাহায্য। সেলস ম্যানেজার প্রায়ই কোটা নির্ধারণ, বিক্রয় পরিকল্পনা অঙ্কন করা এবং পূর্বাভাসের জন্য দায়ী, যার জন্য বিশ্লেষণাত্মক চিন্তাধারার প্রচুর প্রয়োজন হয়। একটি বিক্রয় ব্যবস্থাপক যিনি ভাল পরিকল্পনা করতে পারেন না তার নিজের দল torpedoing শেষ করতে পারেন