বিক্রয় এবং বিক্রয় নিয়োগ "স্টার"
ব্যাকগ্রাউন্ড তথ্য পরীক্ষা করুন
একটি সারসংকলন প্রস্তুত করার দক্ষতা সরাসরি চাকরীতে দক্ষতার মধ্যে অনুবাদ করে যেখানে পুনরায় চালু হয় একটি প্রার্থীর দক্ষতা এবং যোগ্যতা নির্ণয়ের ক্ষেত্রে সর্বদা সহায়ক, সেখানে কিছু কর্মজীবন ক্ষেত্র রয়েছে যেখানে চাকরির দক্ষতা সরাসরি দক্ষতার সাথে অনুবাদ করে।
লেখকেরা, উদাহরণস্বরূপ, ভালভাবে লিখিত আছে, শিক্ষণীয় পুনর্বিবেচনাগুলি। বিক্রয়পোষকদের জন্য, পুনঃসূচনা - একজন প্রার্থীর প্রাথমিক বিপণন সরঞ্জাম - তার বিক্রয় দক্ষতার একটি বড় সূচক। তিনি তার সারসংকলন তার দক্ষতা এবং যোগ্যতা বিক্রি কিভাবে ভাল? তিনি কি অতীতের চাকরিতে তার সফলতার উদাহরণ দিয়েছেন? তার অভিজ্ঞতার একটি উপায় যে তাকে আপনার দৃঢ় জন্য উপযুক্ত উপযুক্ত হিসাবে বর্ণিত আছে? একটি খারাপভাবে সজ্জিত সারসংকলন অবশ্যই আপনার মন কিছু লাল ঝাঁকে বাড়া উচিত।
তাদের গবেষণা দক্ষতা পরীক্ষা
একটি ভাল বিক্রয়প্রদান সবসময় তার হোমওয়ার্ক করতে হবে। আপনি আপনার কোম্পানী বা অবস্থান সম্পর্কে প্রার্থী বলতে আগে, তারা এই বিশেষ কাজের জন্য আবেদন কেন জিজ্ঞাসা করুন। সাক্ষাত্কারের আগে বিক্রেতার উত্তর আপনাকে এবং আপনার কোম্পানির উপর কতটা গবেষণা করেছে তা প্রদর্শন করবে।
একটি প্রার্থীর মনোভাব এবং আচরণ বলতে পারেন। তিনি কি সময়মত বা সামান্য আগে পৌঁছেছেন? সে কি সেগুলোতে অভ্যস্ত ছিল? (রিসেপশনিস্ট, সচিব, ইত্যাদি)
সে কি পরিধান করা এবং পেশাগতভাবে সজ্জিত? (মনে রাখবেন, কেউ কেউ সাক্ষাত্কারে দেখেছেন যে সম্ভবত সে চাকরির সন্ধান করবে!) তিনি কি আপনার চোখে তাকিয়েছেন, দৃঢ়ভাবে আপনার হাতে ঝাঁকান (কিন্তু অস্থির নয়), আপনি উষ্ণভাবে অভিবাদন করুন এবং খোলা প্রদর্শন করুন, গ্রহণযোগ্য শরীরের ভাষা? তিনি কি ভাল যোগাযোগ এবং স্পষ্টভাবে কথা বলতে?
তিনি কি খুব বেশী এবং খুব দ্রুত কথা বলতে, বা সবে সবাই কথা বলতে? বিক্রয়পোষকেরা নিজেদেরকে বিক্রি করে যাওয়ায় আপনি তাদের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার আশা করতে পারেন।
বিক্রয়পোষকদের জিজ্ঞাসা করার জন্য কিছু নির্দিষ্ট সাক্ষাত্কারের প্রশ্নগুলি অন্তর্ভুক্ত করেছে:
- আগের বিক্রয় অভিজ্ঞতা কিছু নির্দিষ্ট উদাহরণ কি? আপনি কি একই করবেন? তুমি ব্যাতিক্রমভাবে কি করবে?
- আপনি এই কোম্পানির বিক্রয় চক্র আপনার বোঝার কি এবং কিভাবে আপনি অতীতে কাজ করেছেন তুলনা?
- আপনার বর্তমান বা সাম্প্রতিক বিক্রির অবস্থানের একটি বিক্রয় করার জন্য আপনার প্রক্রিয়াটি কী কী চুক্তিটি বন্ধ করার মাধ্যমে সীসাটি পরিচালনা করে ? (নোট করুন যদি বন্ধ হওয়ার পরেও প্রত্যাশার সাথে নিম্নলিখিত বিষয়ে কিছু বলার থাকে তবে এটি পুনরাবৃত্তিমূলক ব্যবসার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।)
- আপনি কি ধরনের ক্ষতিপূরণ গঠন পছন্দ করেন? (সম্ভাব্যতাগুলি সাধারণত বেসিক বেতন, বেস প্লাস কমিশন, অথবা বিশুদ্ধ কমিশন । একটি সেলসসেনার যারা একটি শুদ্ধ কমিশন চাকরী পছন্দ করে তাদের নিজের দক্ষতার উপর যথেষ্ট আত্মবিশ্বাস রয়েছে!)
- আপনার বিক্রয় লক্ষ্যগুলি কী এবং আপনার প্রকৃত ফলাফলগুলি সেই লক্ষ্যগুলির তুলনায় কীভাবে হয়?
- আপনি কি এই কোম্পানীর শক্তি হিসাবে দেখতে এবং আপনি কি পরিবর্তন মনে করেন বিক্রয় এবং উত্পাদনশীলতা উন্নত হবে? আপনি কিভাবে এই উন্নতিতে অবদান রাখতে পারে মনে করেন?
- আমরা কি নতুন বাজারের ঠিকানা দিতে পারি এবং কিভাবে আমরা এই বাজারগুলি বিকাশ প্রস্তাব?
ক্লাসিক সাক্ষাত্কারের কয়েকটি প্রশ্ন অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না:
- আপনি কিভাবে আপনার অভিজ্ঞতা এই কাজের প্রয়োজন মাপসই হবে মনে করেন?
- একটি অতীত কাজ থেকে একটি মহান সাফল্য একটি উদাহরণ এবং আপনি কিভাবে এটি সম্পন্ন হয়নি?
- আপনার তৈরি করা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভুল কি, আপনি কিভাবে এটি সংশোধন করেছেন এবং আপনি এটি থেকে কি শিখেছি?
- আপনার সর্বশ্রেষ্ঠ শক্তি এবং দুর্বলতা কি এবং আপনার দুর্বলতা উপশম করার জন্য আপনি কি করবেন?
- আপনি কিভাবে আপনার কর্মজীবন পরবর্তী কয়েক বছরের মধ্যে উন্নয়নশীল দেখতে এবং কিভাবে আপনি এই কোম্পানির যে সম্পন্ন হবে?
- কোম্পানীর সাফল্য উন্নত করতে আপনি কি সর্বশ্রেষ্ঠ অবদান হিসাবে দেখতে পারেন?
যদি একটি ল্যাগ বা নীরবতা থাকে, তবে দেখুন যে এটি কিভাবে পরিচালনা করে; এই একটি বিক্রয় কল এবং একটি বিক্রেতাদের যারা babbling দ্বারা বা সব নীরবতা প্লাগ করার জন্য rushes যে কেউ না কিছুই সফল হতে পারে।
আপনার রিজাইম থেকে বা যেগুলি আপনাকে বলছে সেগুলির প্রতিক্রিয়া থেকে আপনার যে কোনও সমস্যা বা উদ্বেগ উত্থাপন করুন; আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করার পাশাপাশি এটি প্রদর্শন করবে যে তারা একটি বিক্রয় কলের সময় যে ধরনের আপত্তিগুলি উত্থাপিত হয় তা কিভাবে পরিচালনা করবে।
তারা সেতু গঠন এবং আপনার সাথে সহবাস গড়ে তোলার প্রচেষ্টা করে (আপনার সিলবোট, শিশুদের ইত্যাদি ছবি দেখে এবং তাদের সাধারণ আগ্রহ ভাগ করে নিন)। তারা কি এটা ভাল করে? আপনার সাথে আরামদায়ক মানুষ তৈরীর তাদের আপনার সাথে ব্যবসা করতে কারণ সন্ধান করে তোলে, অন্য সমালোচনামূলক বিক্রয় দক্ষতা।
সাক্ষাত্কারের শেষ দিকে, তাদের যা আপনি কোম্পানির লক্ষ্য হিসেবে দেখেন তার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিন, তারা ক্ষতিপূরণ (কাঠামো এবং সাধারণ পরিসীমা), বেনিফিট, ভ্রমণ প্রত্যাশা ইত্যাদি বিষয়ে কী আশা করতে পারে এবং পরবর্তী পদক্ষেপটি কী সাক্ষাত্কারের প্রক্রিয়া হবে (সময় ফ্রেম সহ) জিজ্ঞাসা করুন তাদের কি কোন প্রশ্ন বা উদ্বেগ আছে। যদি তারা অন্তত এক বা দুই বুদ্ধিমান জিজ্ঞাসা, প্রাসঙ্গিক প্রশ্ন এটি একটি চমৎকার চিহ্ন। একজন প্রার্থী যিনি আপনার জন্য কোন প্রশ্ন করেন না তিনি আপনার কোম্পানীর গবেষণা এবং / অথবা বলার জন্য কিছুটা হতাশাজনক মনে করতে পারেন না - যার কোন বিক্রয়কেন্দ্রে ভাল মানের নয়।
অবশেষে, একটি নোট করুন কিনা তারা একটি ধন্যবাদ সঙ্গে নোট / ইমেইল আপনাকে অনুসরণ করুন। এবং যদি কিছু কারণে নিয়োগের সময়সীমা পরিবর্তিত হয়, তাহলে প্রার্থীকে জানতে দিন। এটা সহজ সৌজন্যে এবং তাদের দেখায় যে আপনি একটি ভাল নিয়োগকর্তা হবেন, এবং এটি সম্ভাব্য "তারকা" বিক্রেতারা অন্যত্র অফারগুলি গ্রহণ করার সময়ও সাহায্য করে যখন আপনি এখনও নিয়োগের প্রক্রিয়াটির মাধ্যমে স্লগিং করছেন