বিক্রয় সম্পর্কে লিড মার্কেটিং সম্পর্কে জানুন

গ্লস • স • ry (n।) শব্দগুলির একটি তালিকা এবং তাদের সংজ্ঞা। ফটো © দক্ষিণ পিক্সেলেল

একটি 'সীসা' এর সুনির্দিষ্ট সংজ্ঞা ব্যক্তির কাছ থেকে কিছুটা পরিবর্তিত হতে থাকে বস্তুত, বিক্রয় এবং বিপণনের মধ্যে সবচেয়ে বড় বাধা বাধাগুলির মধ্যে একটি হতে পারে একটি সীসা হিসাবে কী সংখ্যা এবং কি না। নেতৃত্বের প্রজন্মের সাথে জড়িত সকলকে ঐ সমস্ত নেতাদের অনুসরণ করার জন্য দায়ী ব্যক্তিদের সাথে চুক্তির সাথে সম্পৃক্ত হওয়া নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ।

কি একটি সীসা হয়

বেশিরভাগ বিক্রয়প্রকৃতিগুলি একজন নেতা হিসাবে নেতৃত্ব হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে, যিনি বিক্রয়কর্তা প্রতিষ্ঠিত মানদণ্ডের সাথে মিলিত হন এবং যার জন্য পণ্যটি অনুসরণ করার প্রয়োজন, কারণ এবং / অথবা আগ্রহ রয়েছে।

যাইহোক, বিপণনের পেশাদাররা এমন একটি নেতৃত্বকে সংজ্ঞায়িত করে থাকেন যেগুলি এমন গুণগুলি থাকতে পারে, এবং বিশ্বাস করে যে এমন একটি সীসা যা প্রত্যাশিত বৈশিষ্ট্যগুলি প্রমাণ করে যে এটি একটি 'প্রত্যাশা' বলে মনে করা হয়।

এই সংজ্ঞা উভয় যুক্তিসঙ্গত হয়। গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি নিশ্চিত করতে হবে যে প্রত্যেকেরই জড়িত বলে স্বীকার করে যে তারা কোনও সংজ্ঞা ব্যবহার করবে। যদি আপনি বিক্রয় সাইট (যেমন এই এক হিসাবে) উপর উপদেশ পড়ছেন, যেমন, আপনি অনুমান করতে পারেন যে লেখক প্রথম ব্যবহার করা হয়, একটি সীসা বিক্রয় সম্পর্কিত সংজ্ঞা, মার্কেটিং লেখক আরও প্রায়ই দ্বিতীয় সংজ্ঞা ব্যবহার করা হবে, যখন

কিছু বিক্রয় বিশেষজ্ঞরা নেতৃত্বের পরিবর্তে 'সন্দেহভাজন' শব্দটি ব্যবহার করতে পছন্দ করেন, আংশিকভাবে বিভ্রান্তি দূর করে যা একাধিক সংজ্ঞা থেকে উদ্ভূত হতে পারে। একটি সন্দেহভাজন বনাম একটি প্রত্যাশা হিসাবে কাউকে উল্লেখ করে আপনি একটি প্রদত্ত সীসা সঙ্গে বিক্রয় প্রক্রিয়া বরাবর কতদূর শ্রেণীবিভাজন একটি খুব স্পষ্ট উপায়। আপনি শুধু একটি সীসা তালিকাতে দেখা যায় এবং এখনো বলা হয় নি সন্দেহ নেই; আপনি কমপক্ষে আংশিকভাবে যোগ্যতাসম্পন্ন কেউ আছে একটি প্রত্যাশা হয়।

দামে পরিবর্তিত হতে পারে মূল্য

একটি বিক্রয় দৃষ্টিকোণ থেকে সব নেতৃবৃন্দ সমান মূল্যবান নয়। প্রথমত, কিছু সীসা উত্সগুলি 'জাঙ্ক' লিডের একটি উচ্চ শতাংশ প্রদান করবে, এর মানে হল যে সম্ভাবনাগুলির সম্ভাবনা নেই। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি আপনার লিগ উত্স হিসাবে ফোন বইটি ব্যবহার করেন, তাহলে আপনি যাদের কল করেন তাদের অধিকাংশই জাঙ্কের সূত্র হবে।

এটা এক কারণে যে সেলসপয়েন্ট (এবং কোম্পানিগুলি) উচ্চ মানের লিড তালিকাগুলি কিনতে প্রচুর টাকা দিতে ইচ্ছুক। আরো লক্ষ্যবস্তু এবং সঠিক একটি সীসা তালিকা হল, কম সময় বিক্রেতার অ অসম্পূর্ণ উপর বর্জ্য হবে।

কিন্তু এমনকি সম্ভাব্য হওয়ার সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলিও মূল্যের মধ্যে পরিবর্তিত হতে পারে। আপনার কোম্পানির সবচেয়ে সস্তা পণ্য একক ক্রয় করতে সক্ষম শুধুমাত্র আছে যা একটি সীসা একটি দীর্ঘ সময়ের উপর অনেক বড় কেনাকাটা করতে হবে যারা বেশী কম মূল্যবান। যোগ্যতা প্রক্রিয়ায় অংশীদারি করা হয় তা নির্ধারণ করা হয় যা গ্রাহকদের কাছে সর্বাধিক সম্ভাব্যতা অর্জন করে যাতে আপনি সেইগুলি বাছাই করতে পারেন, আপনার সময় এবং শক্তির অধিকাংশ ব্যয় করতে পারেন।

কিছু বিক্রয়প্রকৃতি চেরি-পিকিং নেতৃস্থানীয়দের ভুল করে, বিশ্বাস করে যে তারা প্রবৃত্তি দ্বারা বলতে পারে যে কোনটি উত্তম হতে পারে এবং যাদেরকে তারা ঠান্ডা কল করতেও উদ্বিগ্ন না হওয়া উচিত। এটি একটি ভুল যা আপনাকে অনেক বিক্রয় খরচ করতে পারে। আপনি প্রতিটি একক সীসা পর্যন্ত পৌঁছানোর দিকটি ক্রিয়া করার চেয়ে অনেক বেশি ভালো আছেন যাতে আপনি যা পেয়ে থাকেন তার অধিকাংশই আপনি করতে পারেন।