এডায়া 1898 সালে বিজ্ঞাপনে অগ্রগামী ই। সেন্ট এলমো লুইস দ্বারা নির্মিত একটি আদ্যক্ষর। এটা একটি পণ্য বা সেবা কিনতে সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে একটি সম্ভাব্য গ্রাহক মাধ্যমে যায় যে পদক্ষেপ বর্ণনা। আদ্যক্ষরা মনোযোগ, আগ্রহ, ডিজায়ার, এবং অ্যাকশন জন্য দাঁড়িয়েছে। এআইডিএ মডেল ব্যাপকভাবে বাজারজাতকরণ এবং বিজ্ঞাপনে ব্যাপকভাবে ব্যবহার করা হয় যেগুলি ক্রেতাদের ক্রয়ের প্রকৃত মুহূর্তে একটি পণ্য বা ব্র্যান্ডের গ্রাহককে জানাতে প্রথম মুহূর্ত থেকে যে পদক্ষেপগুলি বা পর্যায়গুলি ঘটে তা বর্ণনা করতে ব্যবহৃত হয়।
বিজ্ঞাপনে আইড্যা মডেলটি গুরুত্বপূর্ণ কেন?
বিজ্ঞাপন বা বিপণনের যোগাযোগের মাধ্যমে অনেক ভোক্তাদের ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন হওয়া, এআইডিএ মডেল বিজ্ঞাপন বা মার্কেটিং যোগাযোগ বার্তা কিভাবে ব্র্যান্ডের পছন্দগুলিতে গ্রাহককে জড়িত ও অন্তর্ভুক্ত করে তা ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করে। অবশেষে, এআইডিএ মডেল প্রস্তাব করে যে বিজ্ঞাপন বার্তাগুলি বিভিন্ন কাজ সম্পন্ন করতে হবে যাতে ব্র্যান্ড সচেতনতা থেকে কর্মের মাধ্যমে (যেমন, ক্রয় এবং খরচ) ধারাবাহিক ধারাবাহিক পদক্ষেপগুলির মাধ্যমে গ্রাহককে সরাতে হয়। এআইডিএ মডেলটি বেশিরভাগ অংশে বিজ্ঞাপনে ব্যবহৃত দীর্ঘতম পরিবেশন মডেলের একটি কারণ কারণ বিজ্ঞাপনটি বিশ্বজুড়ে পরিবর্তিত হয়েছে, মানব প্রকৃতির তেমনটি নেই।
মনোযোগ
ক্রয় প্রক্রিয়ার প্রথম পর্যায়ে পণ্যটি ভোক্তাদের সচেতন করে তোলে। একজন সেলস্সর্ডারের চাকরি হল সম্ভাব্য দৃষ্টিভঙ্গিটি যথেষ্ট ভালভাবে ধরা, যাতে তারা সম্ভাব্য দীর্ঘমেয়াদি তাদের আগ্রহের কথা চিন্তা করতে পারে।
AIDA এর কিছু সংস্করণ "পর্যায়" হিসাবে প্রথম পর্যায়কে বোঝায়, যার অর্থ সম্ভাবনাটি বিকল্পগুলির বিষয়ে সচেতন হয়। আপনি তাদের ঠান্ডা কল তাদের মধ্যে জড়িত সবচেয়ে সম্ভাবনা খুঁজে পাবেন এই পর্যায়ে হয়।
স্বার্থ
দ্বিতীয় পর্যায় পর্যন্ত সম্ভাবনার দ্বিগুণ করতে, আপনাকে অবশ্যই পণ্য বা পরিষেবাতে সম্ভাব্য ক্রেতার স্বার্থ বিকাশ করতে হবে।
এটি সাধারণত যেখানে লাভ শব্দগুলি খেলার মধ্যে প্রচুর পরিমাণে আসে। অনেক বিপণনকারী সফলভাবে তাদের সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি পেতে তাদের সরাসরি মেল পদ্ধতিতে গল্প বলার চেষ্টা করে। যদি আপনি যথেষ্ট সুদ বাড়াতে পারেন তবে সাধারণত আপনি প্রত্যাশা পূরণ করতে পারেন একটি সাক্ষাত্কারে, সেই সময়ে আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়ার পাশাপাশি প্রত্যাশা আরও এগিয়ে যেতে পারেন।
ইচ্ছা
AIDA তৃতীয় পর্যায়ে, সম্ভাবনা বুঝতে পারি যে পণ্য বা সেবা একটি ভাল মাপ এবং কিছু উপায় তাদের সাহায্য করবে। বিক্রয়যোগ্য ব্যক্তিরা সাধারণ সুবিধাগুলি থেকে সুনির্দিষ্ট সুবিধার মাধ্যমে এই বিন্দুতে সম্ভাবনাগুলি আনতে পারেন। প্রায়শই এগুলি আগের পর্যায়ে তথ্য সংগ্রহ করে ব্যবহার করে থাকে যার ফলে আপনি বিক্রয় প্যাচটি জরিমানা করতে পারবেন। মনে রাখবেন যে বিভিন্ন ধরনের ইচ্ছা আছে। যদি একটি সম্ভাব্যতা একটি পণ্য জন্য একটি হালকা প্রয়োজন মতানুযায়ী (অথবা এটি একটি প্রয়োজন বরং একটি চান হিসাবে বোঝা) সে যদি সরাসরি কিনতে না সিদ্ধান্ত নিতে পারে, সব সময়ে।
কর্ম
AIDA চতুর্থ এবং শেষ পর্যায়ে ঘটে যখন সম্ভাব্য একটি গ্রাহক হয়ে প্রয়োজনীয় কর্ম নিতে সিদ্ধান্ত নেয়। যদি আপনি প্রথম তিনটি পর্যায়ের মাধ্যমে সম্ভাব্যতা (এবং কোনও আপত্তিগুলির জন্য যথাযথভাবে উত্তর দেন), তবে এই পর্যায়ে সাধারণত স্বাভাবিকভাবেই ঘটে। যদি না হয়, তাহলে আপনাকে ক্লোজিং কৌশলগুলি ব্যবহার করে কাজ করার জন্য একটি সম্ভাব্য অনুরোধ করতে হবে।