লিড জেনারেশন সেলস সম্পর্কে জানুন

সীসা প্রজন্ম সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে অনুসন্ধান পাওয়ার পদ্ধতি। পুরাতন প্রাক-ইন্টারনেটের দিনগুলিতে, লিডের প্রজন্মের বাণিজ্য শাখার মতো স্থানে ঘটেছে - একটি কোম্পানির বুথের দর্শকরা তাদের পরিচিতি তথ্য দিয়ে কার্ডটি পূরণ করবে এবং সেই কোম্পানির সেলস টিম থেকে কল ফিরে পাওয়ার জন্য এটি চালু করবে। ইন্টারনেটের উত্থান থেকে, অনেক ব্যবসার একটি লিড প্রজন্ম বিকল্প হিসাবে তাদের ওয়েবসাইট ব্যবহার।

ইমেইল লিড প্রজন্মের সম্ভাব্যতাও প্রদান করে, যেহেতু কোম্পানীরা অন্য কোম্পানির ইমেল মার্কেটিং তালিকা কিনতে পারে বা তাদের নিজস্ব বিপণনের ইমেলগুলিতে কোম্পানির উন্নয়নে তাদের অর্থ প্রদান করতে পারে বেশিরভাগ বিপণন বিশেষজ্ঞরা সুপারিশ করে যে কমপক্ষে 10 টি বিভিন্ন সীড প্রজন্মের পদ্ধতি ব্যবহার করে কোম্পানি তাদের পাইপলাইনগুলি সম্পূর্ণ করে থাকে।

গুণ পরিমাণ হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে

কারণ সীসা উৎপাদনের বিক্রয় প্রক্রিয়া প্রথম ধাপ, গুণমান এবং পরিমাণ উভয় গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। কোয়ালিটি লিড বাড়ে যে একটি বিক্রেতাদের বন্ধ করার একটি ভাল সুযোগ আছে, যার মানে তারা অন্তত গ্রাহকদের হয়ে সম্ভাবনা আছে অবশ্যই হবে। প্রতিটি সীসা তালিকার বেশ কয়েকটি জাঙ্কযুক্ত সূত্র থাকবে - এমন ব্যক্তিরা যারা কোনও কারণে পণ্য কিনে যোগ্য নয় - তবে খারাপ ফলাফলের শতাংশ ছোট, সেই তালিকাটি প্রক্রিয়া করার সময় কম সময় বিক্রয়প্রতিষ্ঠান নষ্ট হয়ে যাবে। পরিমাণও গুরুত্বপূর্ণ কারণ 100% ভাল লিডের তালিকা সহ বিক্রেতার এমনকি তাদের প্রত্যেককে বন্ধ করতে সক্ষম হবে না।

100 ভাল নেতৃত্বের একজন বিক্রেতারা 10 নিয়োগ করতে সক্ষম হতে পারে, যার মধ্যে 4 বিক্রয় বন্ধ করবে। অতএব, যদি একজন বিক্রেতার প্রতি মাসে 40 টি বিক্রয় কোটা থাকে , তবে তাকে মাসে মাসে 1000 টি ভাল নেতৃত্বের প্রয়োজন হবে যাতে ন্যূনতম প্রয়োজনীয় বিক্রয় সংখ্যা তৈরি করা যায়।

প্রতিটি সীসা প্রজন্মের প্রযুক্তি সাধারণত গুণমান এবং পরিমাণের মধ্যে একটি নিয়ন্ত্রণ আছে।

উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানীর একটি ফর্ম যা দর্শকরা একটি কল ব্যাক অনুরোধ করার জন্য ভরাতে পারেন উচ্চ গুণমানের লিড উৎপন্ন করতে পারেন - এই দর্শকরা কেনাকাটা করার সম্ভাবনা বেশি থাকে কারণ তারা আগ্রহী আরো বেশি শুনতে চায় - কিন্তু সম্ভবত অনেকগুলি উত্স উৎপন্ন করে অন্য দিকে, অন্য একটি কোম্পানীর একটি নিউজলেটার সাবস্ক্রিপশন তালিকা উপর ভিত্তি করে একটি সীসা তালিকা অনেক সূত্র উত্পন্ন করতে পারে, কিন্তু তারা প্রায় হিসাবে আগ্রহী বা যোগ্যতাসম্পন্ন হবে না। এই ট্রেডঅফ আরেকটি কারণ কারণ কোম্পানিগুলি অনেক সীসা উত্পাদনের পদ্ধতি ব্যবহার করে বিজ্ঞ

লিড জেনারেশন সার্ভিসেস

অনেক বিপণন সংস্থা ব্যবসায়িক জন্য সীসা প্রজন্মের পরিষেবা প্রদান করে যা তাদের নিজস্ব সিস্টেমগুলি বিকাশ করতে চায় না। এই সংস্থাগুলি প্রায়ই কোম্পানীর একটি নেটওয়ার্ক এবং ওয়েবসাইট যা এটি তার ক্লায়েন্ট ব্যবসার উন্নীত ব্যবহার করে। যখন একজন পরিদর্শক সংস্থাটির ক্লায়েন্টদের একজনকে আগ্রহ প্রকাশ করেন, তখন এজেন্সিটি পাস করে ক্লায়েন্টে ফিরে যায়। প্রায়ই সংস্থাগুলি তাদের ক্লায়েন্টদের একটি ডিরেক্টরি বা প্রদানকারীর তালিকাের মাধ্যমে প্রচার করবে, এবং যখন কোনও একজন নির্দিষ্ট পরিষেবাটির জন্য একটি উদ্ধৃতি অনুরোধ করে তখন এজেন্সি উপযুক্ত ক্লায়েন্টকে সতর্ক করে বেশীরভাগ সংস্থা ক্লায়েন্টদেরকে তারা যে ধরনের নেতৃত্ব দিতে চান তা নির্দিষ্ট করার অনুমতি দেবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি একটি নির্দিষ্ট ভৌগলিক অঞ্চলের দিকে অগ্রসর হতে পারে।

সার্চ ইঞ্জিনগুলি সীড প্রজন্মের বিকল্পগুলিও প্রদান করে। কোনও ওয়েবসাইটের সাথে সম্পর্কিত কোনও অনুসন্ধান সম্পর্কিত অনুসন্ধানগুলির জন্য একটি অনুসন্ধান ইঞ্জিনের তালিকাতে প্রদর্শিত হতে পারে, এবং দর্শকরা তখন একটি লিঙ্ক ক্লিক করতে পারেন এবং সেই কোম্পানির ওয়েবসাইটে নিয়ে যেতে পারেন। যাইহোক, কিছু সার্চ ইঞ্জিন একটি পে-প্রতি-ক্লিক সীসা প্রজন্মের বিকল্প প্রস্তাব করে। অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলি অনুসন্ধান ফলাফল ফর্মের শীর্ষে অবস্থিত কোম্পানির ওয়েবসাইটের একটি লিঙ্ক পোস্ট করে, যাতে সম্ভাব্য গ্রাহকরা সেই ওয়েবসাইটটি দেখার সুযোগ পাবে। যাইহোক, যখন কোনও ভিজিটর লিঙ্কটি ক্লিক করেন তখন সার্চ ইঞ্জিনের চার্জগুলি যে 'সাধারণ' তালিকাগুলির বিরোধিতা করে, এটি একটি ছোট্ট ফি। পে-ক্লিক-ক্লিক বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করে এমন কোম্পানিগুলিকে প্রথমে সতর্কতা অবলম্বন করার পরামর্শ দেওয়া হয়, কারণ একটি অত্যধিক সফল প্রচারাভিযানের প্রত্যাশার চেয়ে অনেক বেশি ব্যয় করতে পারে!