পরামর্শমূলক বিক্রয় ঘন ঘন মূল্য-যুক্ত বিক্রয় সঙ্গে হাতে হাতে কাজ করে, একটি পদ্ধতি যা একটি বিক্রেতার তাদের পণ্য বা সেবা সম্পর্কিত গ্রাহক নির্দিষ্ট বেনিফিট উপস্থাপন। পরামর্শমূলক পদ্ধতি, যথাযথভাবে কার্যকর করা হলে, প্রায়ই প্রত্যাশার ইচ্ছার সম্পর্কে প্রচুর তথ্য বের করে - যা বিক্রেতারকে সেই ইচ্ছাগুলি গ্রহণ করতে এবং সেগুলি বিক্রি করে এমন পণ্য সম্পর্কিত সুবিধাগুলির সাথে মিলিয়ে তুলতে সহজ করে তোলে।
ট্রাস্ট প্রতিষ্ঠা
পরামর্শমূলক বিক্রিয়া পদ্ধতির সবচেয়ে বড় সুবিধা হল, এটি বিক্রেতার দ্রুততার সাথে গড়ে তোলার ক্ষেত্রে সহায়তা করে এবং একইসাথে তাদের সম্ভাবনাগুলির জন্য একটি বিশেষজ্ঞ সম্পদ হিসাবে নিজেদেরকে উপস্থাপিত করে। রিঅ্যাক্ট-বিল্ডিং রিটার্নে কোনও জিজ্ঞাসা ছাড়াই সম্ভাব্যতার সাথে সহায়ক এবং মূল্যবান তথ্য শেয়ার করার জন্য বিক্রয়কর্তার ইচ্ছার থেকে আসে। এবং, একবার বিক্রেতার তাদের দক্ষতার প্রতিফলন করে, সম্ভাব্য দক্ষতার বিষয়ে তাদের কোনও প্রশ্ন বা উদ্বেগের বিষয় তাদের কাছে পৌঁছানোর সম্ভাব্য ক্রেতাদের আবার তাদের কাছে পৌঁছানোর সম্ভাবনা রয়েছে।
কিভাবে একটি বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠুন
কারণ একজন বিশেষজ্ঞ হিসেবে নিজেকে উপস্থাপন করা পরামর্শমূলক বিক্রয় পদ্ধতির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, আপনাকে শুরু করার আগে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করার জন্য আপনাকে সময় নিতে হবে। প্রথমত, আপনি যে দক্ষতা অর্জন করতে হবে - যা অধিকাংশ মানুষ মনে তুলনায় অনেক সহজ। আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যে বিক্রি কি একটি বিষয় সম্পর্কে কিছু জ্ঞান আছে।
যে জ্ঞান তৈরি করা হবে তা দ্রুত আপনাকে এমন একটি অবস্থানে নিয়ে যাবে যেখানে আপনি বিষয় সম্পর্কে আরও জানতে চান আপনার সম্ভাবনাগুলি, যা আপনাকে নিজেকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে দাঁড় করাতে হবে। একটি বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠার দ্বিতীয় অংশ আপনার দাবি সমর্থন করতে নিজের জন্য প্রমাণপত্রাদি স্থাপন করা হয়। এটি ব্লগ পোস্ট এবং সোশ্যাল মিডিয়ার পোস্টগুলি লিখতে এবং পাশাপাশি আগের গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র সংগ্রহ করে সম্পন্ন করা যায়। আপনার দক্ষতার ক্ষেত্রের উপর নির্ভর করে, আপনি ইট-এবং-মর্টার বা অনলাইন প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামের মাধ্যমে প্রত্যয়িত হওয়ার দিকে কাজ করতে চাইতে পারেন।
প্রস্তুতি সময় মূল
একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট স্থাপন আগে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে যোগ্যতা প্রত্যাশা পরামর্শমূলক পদ্ধতির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। আপনি যদি আগেই জানেন না যে আপনার পণ্য আপনার প্রত্যাশা জন্য উপযুক্ত, আপনি একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সময় সম্ভাব্য খুঁজে বের করার চেষ্টা করার সময় মূল্যবান সময় কাটা পারে। শেষ পর্যন্ত, আপনি হয়ত আবিষ্কার করতে পারবেন যে আপনি প্রত্যাশা অনুযায়ী যা প্রয়োজন তা প্রদান করতে পারবেন না।
বিদ্বেষপূর্ণ অর্থ প্রদান হচ্ছে
এমনকি যদি আপনি আপনার বাড়ির কাজ সম্পন্ন করে থাকেন এবং এটি দেখায় যে আপনার নিজের পণ্যটি আসলে আপনার সম্ভাব্য সর্বোত্তম সম্ভাব্য উপযুক্ত নয় তবে আপনি এখনও অভিজ্ঞতা থেকে কিছু পেতে পারেন। সময় সম্মানিত ছুটির ক্লাসিক "34 তম রাস্তার উপর মাইকেল," Macy এর স্যান্টা ক্লজ একটি বিজয়ী পর্যন্ত শেষ হয় কারণ মেসির পণ্য থেকে বের হওয়ার সময় তিনি একটি প্রতিযোগী (Gimbles) খেলতে তার বাবা-মাকে পাঠান।
বড় হৃদয় হচ্ছে বন্ধ বহন করেনা। একটি প্রতিদ্বন্দ্বী এর পণ্য একটি প্রত্যাশা উল্লেখ আপনি প্রত্যাশা এর শাশ্বত সম্মান এবং কৃতজ্ঞতা পাবেন। রেফারাল, প্রশংসাপত্র, এবং অন্যান্য সহায়তার জন্য আপনি তার উপর অনেক বেশি নির্ভর করতে পারেন এমনকি যদি তিনি কখনও গ্রাহক হন না