মিররিং, সঠিকভাবে সম্পন্ন হলে বিক্রি করা ব্যবহৃত একটি কৌশল ভাল কাজ করতে পারে বা ভুলভাবে ব্যবহার করা হলে একটি বিধ্বংসী পরিস্থিতি তৈরি করতে পারে। মূলত, একটি ব্যক্তি বিক্রয় প্রক্রিয়ার সময় সহমর্মী এবং চুক্তি নির্মাণের একটি উপায় হিসাবে অন্যের শারীরিক ও মৌখিক আচরণ গ্রহণ করে। যদিও এটি সামান্য কৌতুকপূর্ণ বলে মনে হতে পারে, এটি সুচিন্তিত যখন ভাল হয় এবং গবেষণা তার কার্যকারিতা সমর্থন করে।
একটি সাধারণ সংবেদন মধ্যে আয়না
মিরররি এমন ব্যক্তিদের মধ্যে স্বয়ংক্রিয়ভাবে ঘটতে থাকে, যারা একে অপরকে ভালভাবে চিনে।
ভাল বন্ধু প্রায়ই একই শব্দ বা বাক্যাংশ ব্যবহার এবং একই অঙ্গভঙ্গি গ্রহণ করা হবে, বিশেষত যখন তারা একসাথে। স্বামীদের এটাও করতে হবে, এবং বাচ্চাদের সাথে যে কেউ জানে যে ছোট ছেলেমেয়ে একজন ব্যক্তির প্রতিমূর্তির প্রতিফলন করছে। শুধু আপনার তিন বছর বয়সী আপনার প্রিয় উপাধি এক সঙ্গে বিস্ফোরিত শেষ সময় মনে। এই ধরনের অপ্রত্যাশিত মিরর ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘন ঘটছে যা তারা তাদের পিতা-মাতা ও বয়স্ক ভাইবোনদের মধ্যে দেখাশো
সেলস মিররিং ব্যবহার করে
মিররিং একটি শক্তিশালী বিক্রয় সরঞ্জাম হিসাবে পরিবেশন করতে পারেন কারণ এটি আপনার প্রত্যাশাকে অবচেতনভাবে বিশ্বাস করতে পারে যে আপনি তার মতো অভিনয় করছেন কারণ আপনি তার বন্ধু, অথবা আপনি একজন মহান বন্ধু তৈরি করছেন কারণ আপনি তার মত অনেক বেশি। বিক্রেতারা তাদের সম্ভাবনা সঙ্গে দ্রুততর আস্থা গঠন এবং বিশ্বাস তৈরি করতে mirroring ব্যবহার করতে পারেন
এটা সূক্ষ্ম হতে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, হিসাবে mirroring শুধুমাত্র কাজ যদি প্রত্যাশা আপনি কি করছেন বুঝতে না এবং যে আপনি এটি উদ্দেশ্য উপর করছেন।
যদি একটি প্রত্যাশা আপনার আচরণ উপর বাছাই, তিনি মনে করতে পারেন আপনি তার মজা করছেন। এটি বিশেষত ক্ষেত্রে যদি আপনি এমন কিছু নকল করেন যা তার কাছে অনন্য, যেমনটি তিনি নির্দিষ্ট কিছু শব্দ বলছেন Overt মিরর একটি ক্লায়েন্ট যাও অপমান বোধ করতে পারে, এবং আপনি তার একটি ব্যঙ্গচিত্র মধ্যে বাঁক ঝুঁকি, যা অবমাননা নিশ্চিত।
আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে সূত্র নেভিগেশন বাছাই সাহায্য করে, বিশেষ করে যদি আপনি এটি মুখোমুখি মুখোমুখি আগে আসলে এটি করতে পারেন আগে। আপনি পার্কিং লটতে তার গাড়িতে একটি এনআরএ বাম্পার স্টিকার দেখতে পাচ্ছেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি দ্রুত আপনার স্ক্রিন-সেভারটি একটি এনএআরএ লোগোতে পরিবর্তন করতে পারেন এবং আপনার ল্যাপটপকে সামান্য সামঞ্জস্য করতে পারেন যাতে সে আপনার ডেস্কে পৌঁছলে তা দেখতে পারে। আবার, নিকৃষ্টতা কী।
নির্দিষ্ট মিরর প্রযুক্তি
সবচেয়ে সহজ কৌশলগুলির মধ্যে একটি ক্লায়েন্টের বক্তৃতা ভলিউম এবং গতির প্রতিলিপি অন্তর্ভুক্ত করে। আপনার ক্লায়েন্ট যদি উচ্চতর এবং দ্রুত কথা বলতে, আপনি একই করতে হবে। আপনার শরীরের সরাসরি আপনার ব্যক্তিকে স্কয়ার করুন, শুধুমাত্র সঠিক পরিমাণে চোখের যোগাযোগ করুন এবং আপনার সমস্ত মনোযোগ প্রদান করুন গবেষণা দেখায় যে যখন আপনি শোনার সময় সারিতে তিনবার অনুমোদন করেন, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টগুলি আরো গুরুত্বপূর্ণ মনে করে এবং তিন থেকে চার গুণ বেশি কথা বলবে। দৈহিক মিছরিটি চতুর হতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি সফলভাবে এটি করতে যাচ্ছেন। কোনও ব্যক্তির উচ্চারণকে মিরর করা বা কোন অসাধারণ বাক্যাংশগুলি অনুলিপি করা এড়িয়ে চলুন। উপরন্তু, কোনও নেতিবাচক শরীরের ভাষা, যেমন ক্রস হেডার, বন্ধ করা, অথবা আপনার চোখ বন্ধ করা উচিত।
সেরা প্ল্যাটফর্ম
মিররিং সাধারণত মিটিং বা বিক্রয় প্রেজেন্টেশানগুলির পরিবর্তে একের-এক, দ্বিপথ কথোপকথনের সময় সর্বোত্তম কাজ করে যা অন্য লোকেদের একটি গ্রুপের সাথে একমাত্র উপায় যোগাযোগ করতে পারে।
এই পরিস্থিতিতে, যদিও, আপনি সম্পূর্ণরূপে প্রতিফলন ক্ষমা করতে হবে না। আপনি একটি কথোপকথনের সময় একটি নির্দিষ্ট শব্দ বা ফ্রেজ ব্যবহার করে একটি প্রত্যাশা লক্ষ্য করলে, আপনি পরে একটি সূক্ষ্ম বিকাশ জন্য এটি আপনার উপস্থাপনা এটি নির্বাচন করতে পারেন।