আপনি নিয়মিত ঠান্ডা কল করা হলে, আপনি শীঘ্রই আপনার ফোন বন্ধ পেতে কিছু করতে হবে যারা সম্ভাবনা অভিজ্ঞতা সঙ্গে পরিচিত হয়ে। প্রফেসর আপনার থেকে পরিত্রাণ পেতে উপায় সঙ্গে উত্সাহী সৃজনশীল পেতে পারেন যে তাদের না শুধুমাত্র বলতে এবং আপনার উপর স্তব্ধতা প্রয়োজন না অবশ্যই, আপনি এমন অনেক লোকের সাথেও চালান যারা পরবর্তীতে কোন সমস্যা না করে, কিন্তু অন্তত এমন পরিস্থিতিতে, আপনি জানেন যে প্রত্যাশাটি অবশ্যই আগ্রহী নয়।
অন্যদিকে, আপত্তিগুলি নিয়ে আসার সম্ভাবনাগুলি কিন্তু কখনও আসছে না এবং বলতে চাইছেন যে তারা আগ্রহী নয়, আসলে আপনি একটি বিক্রয় করার সুযোগ না পেলে দিন বা এমনকি সপ্তাহে ঝাঁপিয়ে পড়তে পারেন। এখানে ঠান্ডা কলিং এবং তাদের পরিচালনার জন্য কয়েকটি ধারণা যখন আপনি শুনতে পারেন কিছু সাধারণ আপত্তি আছে।
আমাকে কিছু তথ্য পাঠান
এই ঠান্ডা কলিং যখন আপনি শুনতে পাবেন সবচেয়ে প্রচলিত get-me-off-the-phone আপত্তি এক। যদি আপনি ঠিক বলে থাকেন এবং তারপর অনুরোধ হিসাবে তথ্য পাঠান, একটি বিক্রয় করার সম্ভাবনা আপনার প্রায় শূন্য হয়। যে তথ্য আপনি পাঠাবেন তা অবিলম্বে প্রত্যাশার পুনর্ব্যবহারযোগ্য বিনে জমবে।
পরিবর্তে, কিছু ভালো করার চেষ্টা করুন "ঠিক আছে, একবার আপনি এটি মাধ্যমে পড়া, আপনি কতদিন একটি সিদ্ধান্ত করতে হবে?" এবং যখন প্রত্যাশা আপনাকে একটি সময়সীমার দেয়, বলে, "গ্রেট, তাহলে আমি আপনাকে [যে সময়সীমার সময় যাই হোক না কেন] একটি কল দেব।" এই ভাবে আপনি একটি নির্দিষ্ট তারিখ সম্ভাব্যতা পৌঁছানোর অনুমতি পেয়েছেন এবং অবশেষে বিক্রয় চলন্ত পেতে।
তথ্য আপত্তির একটি এমনকি শক্তিশালী প্রতিক্রিয়া হয়, "আমি আপনার সময় অপচয় করতে চাই না, তাই আমি আপনাকে যে প্যাকেট পাঠানোর আগে আমি দ্রুত কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে।" তারপর আপনার নিয়মিত যোগ্যতাসম্পন্ন প্রশ্ন সঙ্গে এগিয়ে যান।
আমি [সিদ্ধান্ত-প্রস্তুতকারক] প্রথম সাথে কথা বলার প্রয়োজন
আপনি প্রত্যাখ্যান অস্বীকার মূলত পাস টাকায় এই আপত্তি ব্যবহার করার সম্ভাবনাগুলি জন্য অসাধারণ নয়।
তবে, এটি এমন ইঙ্গিতও করতে পারে যে আপনি যে ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন তা একজন গাইবান্দার এবং প্রকৃতপক্ষে কোনো সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য অনুমোদিত নয়।
আপনি তার শব্দে ব্যক্তি গ্রহণ ভাল এবং দ্বিতীয় সম্ভাবনা সত্য হয় যে অনুমান করছি। আপনি লাইন বরাবর কিছু বলতে পারেন, "ধন্যবাদ, কিন্তু শুধু নিশ্চিত করতে আমি তার সময় নষ্ট করছি না আমি তাকে কয়েকটি দ্রুত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চাই। এখন আপনি আমাকে সংযুক্ত করতে পারেন?" যদি গেটওয়ের কাউন্টারে বলা হয় যে সিদ্ধান্ত গ্রহীতা এখনই উপলব্ধ নয়, তার সরাসরি ফোন নাম্বার বা এক্সটেনশনের জন্য জিজ্ঞাসা করুন বা কমপক্ষে দৌলতদারকে তার ভয়েসমেইলের সাথে সংযুক্ত করার জন্য পান। আপনি আসলে গায়কদের এর ব্যাখ্যা উপর নির্ভর করে আপনার নিজের ভাষায় তাদের মোকাবেলা করতে পারেন, যদি আসলে আসলে সিদ্ধান্ত নির্মাতার সাথে কথা বলতে খুব ভাল সুযোগ আছে।
লিখতে এই উদ্ধৃতিটি রাখুন এবং এটি আমার কাছে পাঠান
এটি একটি কেনাকাটার সংকেত হিসাবে এটি দেখতে সহজ, কিন্তু এটি আরও সাধারণভাবে একটি brushoff এটি অত্যন্ত অসম্ভাব্য যে সম্ভাবনাটি দুই মিনিটের ঠান্ডা কল দ্বারা এতটাই চক্রান্ত করা হবে যে তিনি ক্রয়টি বিবেচনা করবেন। পরিবর্তে, প্রত্যাশা সম্ভবত তিনি আগ্রহী যে ছাপ দিতে চেষ্টা করছে যাতে আপনি আনন্দের সাথে ফোনে ফাঁস হবে। তিনি একটি মূল্য জন্য জিজ্ঞাসা নিছক সত্য যে তাই সম্পর্কের মধ্যে একটি বড় লাল পতাকা হয়।
কিছু মত বলার চেষ্টা করুন, "আমি খুশি হব। আপনি কি নিশ্চিত যে এটি আপনার বাজেটে মাপসই হবে?" যে প্রত্যাশা সামান্য বিট আরো আসন্ন হতে উত্সাহ দেয় আরেকটি পদ্ধতি বলতে হয়, "অবশ্যই, এবং একবার আপনি একটি আনুষ্ঠানিক উদ্ধৃতি আছে কেনার সাথে কেনাকাটা করতে প্রস্তুত হবেন?" যে প্রত্যাশা আপনি চাপ আপ প্রত্যাখ্যান (যে ক্ষেত্রে আপনি কিছু সময় বাঁচাতে হবে) বা গুরুতরভাবে ক্রয় বিবেচনা বিবেচনা কিছু চাপ রাখে।