যোগ্যতা লাভ করে
আপনি প্রথম দিকে আপনার নেতৃবৃন্দ সম্পূর্ণরূপে যোগ্য না হলে, আপনি আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে না যারা সঙ্গে সময় অনেক সময় নষ্ট করা হবে। কিন্তু অন্যদিকে, যদি আপনি খুব বেশি আবেগপ্রবণ প্রশ্ন জিজ্ঞেস করেন, তাহলে তারা উত্তর দিতে অনিচ্ছুক হবে।
তাই যোগ্যতা সবসময় সবসময় আপনি সব সময় সময় নষ্ট করেছি যাতে দীর্ঘ অপেক্ষা না ব্যসন নির্মাণ করার জন্য যথেষ্ট সময় ছেড়ে মধ্যে একটি সামঞ্জস্যের কাজ সবসময়। অনেক বিক্রয়প্রতিষ্ঠা ঠান্ডা কল সময় কয়েক খুব মৌলিক যোগ্যতা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এই সমস্যাটি সমাধান - স্পষ্টত অযোগ্য ব্যক্তিদের আউট আগাছা - এবং তারপর একটি দ্বিতীয় কল সময় বা বিক্রয় উপস্থাপনা প্রারম্ভে যোগ্যতা প্রক্রিয়া সমাপ্তি।
আপনি যোগ্যতা জন্য নির্বাচন যে সময়মত কৌশল, তথ্য কিছু গুরুত্বপূর্ণ বিট যে অ-সম্ভাবনা অবিলম্বে সনাক্ত এবং তাদের উপায় তাদের পাঠাতে সাহায্য করতে পারেন। এই বিশেষ বিবরণ দুটি মৌলিক শ্রেণিতে বিভক্ত: যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য ব্যক্তির প্রয়োজন হয়, এবং আপনার কাছে সেগুলি থেকে সবগুলি কেনার উপায় আছে কিনা।
যোগ্যতা প্রশ্নগুলি
আপনি যখন প্রথমবারের মতো তার কাছে পৌঁছান তখন আপনি যা বিক্রি করছেন তার একটি প্রয়োজনের সম্ভাবনাটি অগত্যা তা জানবে না। আপনার যোগ্যতা প্রশ্ন তাকে আপনার নিজের জন্য তথ্য উত্থাপন করছেন একই সময়ে বুঝতে প্রয়োজন তাকে সাহায্য করতে পারেন, তাই এই ধরনের প্রশ্ন বিশেষত শক্তিশালী হতে পারে
যোগ্যতা প্রশ্নে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন:
- আপনি আগে এই ধরনের একটি ক্রয় করেছেন? এটা কিভাবে আপনার জন্য কাজ করে?
- আপনি একটি [পণ্য প্রকার] কেনার কথা ভাবছেন? কেন অথবা কেন নয়?
- আপনি কিভাবে নিজেকে এই পণ্য ব্যবহার করে দেখতে? এটি কিভাবে আপনাকে সাহায্য করবে?
- কি সমস্যা আপনি বর্তমানে সম্মুখীন হয় যে এই পণ্য আপনার সাহায্য করতে পারেন?
- যদি এক জিনিস হয় তবে আপনি আপনার [জীবন / ব্যবসায়] সম্পর্কে পরিবর্তন করতে পারেন, তাহলে কি হবে?
- এই সমস্যা সমাধানে আপনি কি লাভ করবেন?
- এই সমস্যাটি নির্ণয় করতে কি ঝুঁকি রয়েছে? এটি ফিক্সিং না ঝুঁকি কি?
- এই সমস্যাটি কতদিন ধরে আছে? এখান থেকে এত দূরে ফিক্সিংয়ের কারণে আপনি কী নিয়েছেন?
যদি এই প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি আপনার সম্ভাবনাে দৃঢ় প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে, তাহলে তা অনুসরণ করুন - একটি সংক্ষিপ্ত প্রশ্নের উত্তরের একটি উত্তর ইঙ্গিত দেয় যে এটি তার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। কিন্তু তিনি যদি কোনও প্রশ্নের উত্তর দিতে অস্বীকার করেন তবে তা ধাক্কা দেবেন না। আপনি আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে একটি বিট আরো বিশ্বাস তৈরি করেছি একবার আপনি পরে এটি ফিরে আসতে পারেন
যোগ্যতা প্রশ্ন দ্বিতীয় বিভাগ আপনাকে একটি ব্যক্তি আপনার কাছ থেকে কিনতে সক্ষম কিনা তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করে। কিনতে অক্ষম অর্থের অভাবের সাথে সম্পর্কিত হতে পারে, বা ঘটতে পারে কারণ যে ব্যক্তির সাথে আপনি কথা বলছেন তা চূড়ান্ত সিদ্ধান্তের সৃষ্টিকর্তা বা সম্পূর্ণরূপে অন্য কিছু নয়। এই প্রশ্নগুলির কিছু কিছু সুন্দর নাটকীয় এলাকায় প্রসার ঘটায়, তাই আপনি প্রত্যাশার সাথে দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তোলার ব্যাপারে নিশ্চিত না হওয়া পর্যন্ত সতর্কতা অবলম্বন করুন। নিম্নোক্ত প্রশ্নগুলি আপনাকে সমস্যার সমস্যাগুলি উন্মোচন করতে সাহায্য করতে পারে:
- আপনি যদি কিনতে সিদ্ধান্ত নেন, ক্রয় প্রক্রিয়াটি কেমন হবে?
- আমাদের প্রস্তাব পর্যালোচনা করতে কে জড়িত হবে?
- চূড়ান্ত অনুমোদন পেতে কতক্ষণ লাগবে?
- এই ক্রয় আপনার বিভাগের বাজেট থেকে বেরিয়ে আসতে হবে?
- কে ক্রয় আদেশ উত্পন্ন করবে / চুক্তিটি সম্পূর্ণ করবেন?
- সেখানে একটি ঋণদাতা জড়িত হবে?