আপনার লক্ষ্যগুলি আরও বেশি লক্ষ্যবস্তু, কম সময় আপনি ক্ষতিগ্রস্ত আউট নিষ্পেষণ বর্জ্য হবে। যদি আপনি একটি ভাল সীসা দালাল, একটি অভিনব অভিনয় থেকে দৃঢ় যোগ্যতাসম্পন্ন তালিকা হিসাবে একটি চমৎকার সীসা উৎস, যথেষ্ট ভাগ্যবান আছে - আপনার সামান্য যোগ্যতা কাজ আছে। বেশিরভাগ বিক্রয়প্রদর্শক, তবে যথাযথ সংখ্যক "আবর্জনা" এর মাধ্যমে ছড়িয়ে পড়ে।
আপনি যদি ইতিমধ্যেই না করে থাকেন, তাহলে আপনাকে আপনার আদর্শ প্রত্যাশা কে নির্ধারণ করতে হবে।
এই চূড়ান্ত প্রত্যাশা এর গুণাবলি আপনি আপনার বেগ পেতে যা তীক্ষ্ন , যা কোনটি নিরর্থক, এবং যারা এই দুটি চরম মধ্যে মধ্যে পড়ে যা নির্ণয় করার জন্য আপনার গাইডলাইন হতে হবে।
একবার আপনি আপনার আদর্শ প্রত্যাশা আছে গুণাবলী উপর সিদ্ধান্ত নিয়েছেন একবার, আপনি গুরুত্ব অনুযায়ী তাদের র্যাঙ্ক করতে হবে। একটি সীসা যোগ্যতা সিস্টেম ডিজাইন করার সময়, আপনার দুটি প্রধান বিকল্প আছে। আপনি সাধারণ সূচকগুলির একটি সিস্টেম ("গরম", "উষ্ণ" এবং "ঠান্ডা" জনপ্রিয়) ডিজাইন করতে পারেন এবং আপনার ট্যাগগুলির মধ্যে কতগুলি পছন্দসই বৈশিষ্ট্যগুলি তার উপর ভিত্তি করে প্রতিটি সীমার মধ্যে এই ট্যাগগুলি স্থানান্তর করুন। অথবা আপনি প্রত্যেক মানের সংখ্যাসূচক মান প্রদান করতে পারেন এবং প্রত্যেকটি সীমার একটি স্কোর দিতে পারেন যা সেই মানগুলির সমষ্টি। সংখ্যাসূচক সিস্টেমটি আরও সুনির্দিষ্ট, তবে সেট আপ করার জন্য আরো সময় লাগে এবং আপনার অগ্রাধিকারের পরিবর্তন হিসাবে কখনও কখনও পুনর্ব্যবহারের প্রয়োজন হবে।
যদি আপনি নিশ্চিত না হন যে কোন গুণগুলি সবচেয়ে মূল্যবান, শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা হল আপনার বিদ্যমান গ্রাহক তালিকা।
আপনার বড় ক্লায়েন্টদের দেখুন এবং আপনার তালিকা থেকে তারা কি গুণাবলি দেখুন। যদি আপনার প্রধান ক্লায়েন্টদের এক বা দুটি গুণগুলি ভাগ করা হয়, তবে সেই গুণগুলি সম্ভবত তালিকার উপরে অবস্থিত।
যখন আপনি আপনার অগ্রাধিকার নিয়ে সিদ্ধান্ত নিয়েছেন, তখন সেই তালিকাটি কাজ করার সময় বেশীরভাগ সেলসপোস্ট সাধারণত তাদের প্রথম যোগাযোগের সময় একটি প্রত্যাশা পূরণ করে, সাধারণত ফোনের মাধ্যমে।
পছন্দসই গুণের একটি তালিকা আপনি অগ্রগতি কিছু নির্দিষ্ট যোগ্যতা প্রশ্ন কাজ করতে পারবেন। যদি আপনি খুঁজে পান যে আপনার সীদ্ধান্তে আপনার পছন্দসই গুণ নেই, তবে আপনি আপনার সময় নষ্ট হওয়ার পরিবর্তে মুখোমুখি মিটিংয়ের সাথে সাথে সরাসরি বন্ধ করতে পারেন।
একবার আপনি আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছেন এবং পাওয়া যায় যে সম্ভাবনা প্রকৃতপক্ষে একটি ম্যাচ, আপনি একটি ক্রেতা হিসেবে তাদের ক্যোয়ারমেন্টের একটি প্রত্যাশা হিসাবে তাদের যোগ্যতা হিসাবে তাদের ফোকাস স্থানান্তর করতে পারেন। প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন যা আপনাকে আপনার পণ্য কেনার আগ্রহে তাদের স্তরের মান নির্ধারণে সাহায্য করবে। এটি করার ভুল উপায় হল জিজ্ঞাসা করা, যদি সম্ভাব্য একটি উইজেট কিনতে চায় এবং যদি তারা না বলে থাকে তাহলে হ্যাং করে না কারণ প্রায় সবাইকে আপনি তাদের প্রয়োজনগুলি সত্ত্বেও স্বয়ংক্রিয়ভাবে বন্ধ করে দেবেন। একটি ভাল পদ্ধতির মত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়, "আপনি ইতিমধ্যে একটি উইজেট মালিক? আপনি কত দিন আগে এটি কিনেছেন? আপনি কি এই বিষয়ে (বা অপছন্দ) পছন্দ? "এই প্রশ্ন জায়গা তাদের প্রতিরক্ষা নেন ছাড়া আপনি প্রত্যাশা এর কেনার তাপমাত্রা নিতে সাহায্য করবে।